Fishki Peregovorov

Переговоры бывают разные. Большим проектам и сделкам предшествует мощная подготовка и многоэтапные переговоры, длящиеся по несколько дней, а то и недель... Бывает так, что стороны уже не очень помнят, с чего начали...

Часто наблюдаю одну и ту же ошибку, причем не только у начинающих, но и у вполне себе опытных переговорщиков. Они дают затянуть себя в дебаты по техническим подробностям. Как такое происходит? В посте...

Ну что, коллеги, поговорим про интровертов в переговорах? Но начнем мы не с них, а как раз, от обратного... Поскольку нам непрерывно промывают мозг всяким инфоцыганством и жесткими прямыми техниками воздействия...

Любой успешный переговорщик знает, что кроме общих правил и своей рабочей системы - есть куча тонкостей и уловок, позволяющих в разы повысить переговорную эффективность... С чем ни сравнивал - больше всего это похоже на покер♠️ Вот поэтому и "фишки"...

Несколькими статьями выше, я сознательно перечислил несколько пунктов, из совершенно разных областей (проектирование, закупки, финансы), в которых работа переговорщика позволяет "разрулить" самые сложные задачи...

Ну, кто еще не осознал всех преимуществ владения рабочими переговорными техниками? Давайте-ка, отвлечемся сегодня от работы... Хорошо, конечно, если на службе удается хронически "прятаться" за широкой спиной старших товарищей...

То, о чем весь этот блог... Внутри каждого из нас сидит переговорщик со своим уникальным стилем, манерами, опытом и наработками. Главное – вытащить его оттуда! Запомните: умение вести самые разные переговоры...

Этот вопрос я слышу, с завидной регулярностью, от коллег из среднего звена управления… Иногда, впрочем, его задают и «новенькие» топы, но реже, значительно реже... Подвох этого вопроса в чем: Вот, допустим, я - начальник отдела...

Перед созданием блога, меня не покидали сомнения: в Интернете должно быть море информации по переговорам - бери да учись! Я человек дотошный. Полазил по поиску и впал в ступор: обрывки лекций, НЛП, секретные методики ФСБ на каждом шагу (бедное ФСБ), психологическое айкидо😱 Не хватало только экстренного наведения переговорной порчи, хотя уверен, и это вы сможете найти, если что...

Вопрос риторический. Ответ очевиден. Иначе я бы жил спокойно дальше, без блога)... На самом деле, по любому предмету можно дать, так называемую, быструю системную базу, упаковав все в несколько десятков рабочих кейсов, как это делается при обучении по MBA. Главное - все это быстро переносить на практику...

Давайте сразу начистоту: ничего таинственного и секретного в переговорах, на самом деле, нет. Это вообще самый естественный навык, который мы имеем возможность шлифовать с самого детства, путем обычного ежедневного общения. И, если мы не выросли в глухой деревне, то хотя бы к окончанию школы, у нас должны появляться первые результаты коммуникации...

Представьте, что вы – первое лицо в конторе. На дворе 2021 год, кризис, пандемия и прочее... Вам приходится решать кучу стратегических вопросов, чтобы удержать фирму на плаву. Плюс, вам надо контролировать всех, кому вы решились делегировать полномочия...