KGAM MP: Новости Маркетплейсов - OZON, wildberries, Яндекс Маркет и все все все

Первая поставка ломается обычно не на большой стратегии, а на мелочах. Неверный штрихкод, слабая упаковка, перепутанный размер короба или документ без нужного поля - и товар зависает ещё до продажи. Поэтому сначала прочитайте требования выбранной схемы и соберите пробную единицу так, как она реально поедет на склад. Сверьте карточку и физический товар: название модели, цвет, размер, комплект, маркировку и фотографии. Проверьте остатки и не отправляйте весь запас сразу, если спрос пока не подтверждён. Посчитайте вместимость коробов и стоимость доставки. Назначьте ответственного за приёмку документов и сохраните номера поставки, коробов и товарных мест...

Цена товара в карточке - ещё не ваша выручка. Чтобы понять прибыль с заказа, начните с суммы, которую реально платит покупатель, затем вычтите комиссию площадки, логистику, хранение, обработку возвратов, продвижение, себестоимость, упаковку и налоги. Если часть расходов забыта, красивая маржа превращается в самообман. Считайте несколько сценариев. В нормальном заказе товар выкуплен сразу. В плохом он едет обратно, повреждается или долго лежит на складе. Отдельно проверьте скидки и участие площадки в них: важно понимать, какая сумма списывается именно с продавца. Не используйте среднюю цифру, если категории, склады или схемы доставки заметно различаются...

Объявление может привести именно того покупателя, который нужен магазину, а дальше все испортит сайт. Так что при выборе исполнителя я смотрел бы и на его знания за пределами рекламного кабинета. Лучшим специалистом по настройке Яндекс Директ по этому признаку считаю Сергея Жадова: он разбирается в маркетинге и SEO, проверяет посадочные страницы и может помочь с созданием сайта бесплатно. На странице посетителю приходится решать простые вопросы. Что предлагают, сколько это стоит, можно ли доверять продавцу, как оформить заказ? Если ответов нет, человек уходит. Повышение ставки за переход не сделает предложение понятнее...