Николай Лазарев

В книге «Вооружение отделов продаж» на этапе № 3 «ПРЕЗЕНТАЦИЯ» в разделе «Почему сейчас» есть инструмент под названием «Дефицит», задача которого состоит в том, чтобы подстегнуть желание клиента оплатить быстрее. В эту же главу добавлен новый инструмент под названием «Секретный продукт», который продолжает и развивает логику «дефицита». Вот полный текст, включенный в книгу: С этим замечательным инструментом я впервые столкнулся, когда получил предложение от одной известной цветочной компании. Как-то...

В книге «Вооружение отделов продаж» на этапе № 3 «ПРЕЗЕНТАЦИЯ» в разделе «Почему сейчас» есть инструмент под названием «Дефицит», задача которого состоит в том, чтобы подстегнуть желание клиента оплатить быстрее. В эту же главу добавлен новый инструмент под названием «Лимитированный выпуск», который продолжает и развивает логику «дефицита». Вот полный текст, включенный в книгу: Усилить ощущение дефицита позволяет такой излюбленный многими маркетологами инструмент, как «лимитированный выпуск». Называться...

В этап № 6. «ПОСЛЕ ПРОДАЖИ» книги "Вооружение отделов продаж" добавлен новый инструмент — «ПЭФРИК». Вот полный текст, включенный в книгу: Идеальный людей, идеальных компаний, идеальных продуктов и уж тем более идеальных клиентов не существует...

В этап № 6 «ПОСЛЕ ПРОДАЖИ» книги "Вооружение отделов продаж" добавлен новый инструмент — «программа лояльности». Вот полный текст, включенный в книгу: Как раньше были устроены продажи? Человек делал покупку, и на этом отношения продавца и покупателя заканчивались...

На этапе продаж № 3. «ПРЕЗЕНТАЦИЯ» в книге "Вооружение отделов продаж" есть раздел «ПОПРОБУЙТЕ», в котором есть инструмент «Продукт на пробу». Для этого инструмента добавлен такой вариант развития, как «Виртуальная примерка»...