Consilium

У каждого продукта есть комплементы (дополнения) и субституты (это взаимозаменяемые товары, которые направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей). Продукт-субститут — аналог, сопоставимый по цене, функциям и качеству...

Выдержка из одноименной книги Карла Сьюэлла 1️⃣Заставляйте клиентов возвращаться Карл считает не то, сколько денег ему приносит один клиент за раз, а сколько он приносит ему за всю свою жизнь. В основе...

СПИН-продажи – техника продаж из четырех типов вопросов (ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие), которые вскрывают все возражения и дают аргументы для их отработок. Важно! Техника СПИН – не красная таблетка для продаж...

Есть ощущение, что людей уже тошнит от слова "скидка". В результате уже все товары продаются со скидкой, тем самым они давно потеряли свою ценность Для большинства бизнесов "скидка" – единственный инструмент для привлечения клиентов...

Как мы описывали ранее, классический маркетинг включает в себя комплекс работ по четырем направлениям, также известный как 4P — Product (продукт), Price (цена), Place (место продаж), Promotion (продвижение)...