Елена Чака

У многих начинающих бизнесменов к маркетологам возникает вопрос: с помощью каких инструментов быстро стартануть со своим товаром или услугой? Кто-то пытается найти специалистов по продажам и заинтересовать их высоким процентом. Кто-то не жалеет денег на рекламу и маркетинг. Но реальность часто такова – деньги вроде вложили в раскрутку большие, а продажи особо не идут. Вот тут и возникает главный вопрос - а чего на самом деле хочется? Распродать как можно быстрей имеющийся товар или всё-таки заинтересовать...

А вы знали, что при покупке чего-нибудь вкусненького для человека «звук» еды также важен как вкус и внешний вид? Давно известно, что на выбор того или иного продукта влияет наше сенсорное восприятие. При покупке мы учитываем множество факторов: внешний вид, запах, звук, вкус, а также тактильные ощущение при прикосновении. Так Чарльз Спенс, проводил лабораторные исследования по выяснению процесса преобразования мозгом информации, которую мы получаем от органов чувств. Главной целью эксперимента...

1. ВЛЕЗЛИ В РАЗМЕР ПОМЕНЬШЕ? Не спешите радоваться. Дело вовсе не в том, что вы стали меньше есть и похудели. Просто маркетологи поймали вас на очередной слабости: желании выглядеть стройнее. Ярлычки с маленькими размерами специально прикрепляют к одежде чуть больше. Ведь женщина обнаружив, что наконец-то влезла в размер поменьше, сразу чувствует себя лучше. Поэтому одежда этой марки теперь всегда будет ассоциироваться с чем-то приятным, а значит, захочется купить ещё. 2. А МОЖЕТ, ВОЗЬМЁТЕ ВМЕСТО?...

В свое время неожиданный маркетинговый прием применил изготовитель виски Томас Дюар. Так в 19веке в Лондоне виски не был популярным. Англичане предпочитали бренди, ром и джин. Дела по продаже виски шли совсем плохо. Это было не выгодно и требовало массы усилий. Тогда владелец бренда Dewar’s применил очень один очень хитрый ход, для привлечения внимания и сбыта своей продукции. Томас нанял подставных покупателей. Их задача была ходить по пабам и интересоваться, есть ли в продаже виски Dewar’s...

Так называемый «розовый налог» - это дополнительная наценка, которая прибавляется к стоимости товаров для женщин, что существенно увеличивает цену по сравнению с аналогичными товарами для мужского пола. А розовым он назван, потому что продукцию для девочек продают чаще всего в розовой упаковке (такие уж у нас гендерные стереотипы: мальчикам - синее, девочкам - розовое). Приведу пример применения ценовой политики на шампуне. Мужской шампунь одной и той же марки стоит гораздо дешевле, чем практически такой же шампунь, но женский...