Елена Чака

У многих начинающих бизнесменов к маркетологам возникает вопрос: с помощью каких инструментов быстро стартануть со своим товаром или услугой? Кто-то пытается найти специалистов по продажам и заинтересовать их высоким процентом. Кто-то не жалеет денег на рекламу и маркетинг. Но реальность часто такова – деньги вроде вложили в раскрутку большие, а продажи особо не идут. Вот тут и возникает главный вопрос - а чего на самом деле хочется? Распродать как можно быстрей имеющийся товар или всё-таки заинтересовать...

А вы знали, что при покупке чего-нибудь вкусненького для человека «звук» еды также важен как вкус и внешний вид? Давно известно, что на выбор того или иного продукта влияет наше сенсорное восприятие. При покупке мы учитываем множество факторов: внешний вид, запах, звук, вкус, а также тактильные ощущение при прикосновении. Так Чарльз Спенс, проводил лабораторные исследования по выяснению процесса преобразования мозгом информации, которую мы получаем от органов чувств. Главной целью эксперимента...

1. ВЛЕЗЛИ В РАЗМЕР ПОМЕНЬШЕ? Не спешите радоваться. Дело вовсе не в том, что вы стали меньше есть и похудели. Просто маркетологи поймали вас на очередной слабости: желании выглядеть стройнее. Ярлычки с маленькими размерами специально прикрепляют к одежде чуть больше. Ведь женщина обнаружив, что наконец-то влезла в размер поменьше, сразу чувствует себя лучше. Поэтому одежда этой марки теперь всегда будет ассоциироваться с чем-то приятным, а значит, захочется купить ещё. 2. А МОЖЕТ, ВОЗЬМЁТЕ ВМЕСТО?...

В свое время неожиданный маркетинговый прием применил изготовитель виски Томас Дюар. Так в 19веке в Лондоне виски не был популярным. Англичане предпочитали бренди, ром и джин. Дела по продаже виски шли совсем плохо. Это было не выгодно и требовало массы усилий. Тогда владелец бренда Dewar’s применил очень один очень хитрый ход, для привлечения внимания и сбыта своей продукции. Томас нанял подставных покупателей. Их задача была ходить по пабам и интересоваться, есть ли в продаже виски Dewar’s...

Так называемый «розовый налог» - это дополнительная наценка, которая прибавляется к стоимости товаров для женщин, что существенно увеличивает цену по сравнению с аналогичными товарами для мужского пола. А розовым он назван, потому что продукцию для девочек продают чаще всего в розовой упаковке (такие уж у нас гендерные стереотипы: мальчикам - синее, девочкам - розовое). Приведу пример применения ценовой политики на шампуне. Мужской шампунь одной и той же марки стоит гораздо дешевле, чем практически такой же шампунь, но женский...

Почему люди так стремятся купить последний «айфон»? Сначала Iphone 10, потом 11, 12 и так до бесконечности? Есть, конечно, часть населения, которая не понимает, зачем покупать новую, порой с несущественными изменениями модель, если прошлая ещё «в рабочем состоянии»? Ответ очень прост – такой сценарий поведения агрессивно и регулярно навязывается покупателям. Данная маркетинговая стратегия имеет свое название «СЛОАНИЗМ». Зародилось это явление ещё в начале прошлого века и не теряет своей актуальности и в нынешнее время...

Иногда маркетологи изучая ожидания потребителей, приходят к интересным выводам. Если вынести на этикетку уже имеющиеся полезные свойства продукта, то продажи могут существенно вырасти. Покупатель не любит догадываться о составе продукта, а свято верит в то, что написано на упаковке. Так маркетологи берут «очевидное» и предлагают это как преимущество. 👉Например, страсть людей к здоровому образу жизни и потреблению только продуктов содержащих витамины и полезные микроэлементы. Так появились следующие...

Ходишь в магазин за продуктами и понимаешь - всё чаще маркетологи пытаются скрыть рост цен с помощью такого инструмента как ДАУНСАЙЗИНГ Downsizing переводится как уменьшение размера. Этот термин означает уменьшение содержимого упаковки без изменения цены. Такая манипуляция вполне законна, ведь официально никто никого не обманывает: на упаковке указывается правильный вес или объем. Покупатель в принципе может понять какую упаковку купить выгоднее. Однако на практике покупатель не всегда разглядывает упаковку товара, который покупает каждый день...

Мифы о маркетинге Миф 1 . Маркетинг и продвижение одно и тоже Маркетинг — это комплекс, который начинается с аналитики и заканчивается послепродажной поддержкой. Продвижение лишь одно из звеньев цепи...

Что такое клиентоориентированность? Для многих суть этого понятия выражается фразой “Клиент всегда прав”. Согласно такой логике, если потребитель всегда прав, то вы всегда виноваты! Если продолжать работать...

Как часто вы не можете достичь поставленную самому себе цель? Нет, Вы конечно не сдаетесь и ставите цель вновь и вновь, в надежде, что все-таки добьетесь своего. Но, увы, силы вскоре истощаются, ведь не возможно всё время быть на пределе возможностей...

Три цены на один продукт В книге «Бесценное» Уильям Паундстоун был описан эксперимент, который доказал, что несколько вариантов цен на продукт может значительно увеличить доход. На первом этапе эксперимента он предложил потребителям два вида пива: обычное по 1,8 $ и премиум по 2,50$...