Ирина Лядова //Маркетолог//Трекер

? Ловите полезные советы от коллег.

Разница в чем, трекинг - работа с собственником для результата в бизнесе, менторинг - работа с собственником для развитие его управленческих навыков для бизнес-эффекта. То есть трекинг - бизнес, менторинг - собственник. 50% одни инструменты, но есть и различия. Очень интересно. Есть такие тонкости на грани психологии. Главное понять какой задать вопрос, чтобы ментИ сам понял, что нужно делать и куда дальше двигаться...

Посмотрите репост выше и оцените уровень внедрения ИИ в вашей компании, можете написать уровень в комментах. На самом деле звучит сложно, но это очень просто и очень удобно.

Но давайте обсудим, Что делать маркетингу B2B? 1. Стратегия У вас точно должна быть антикризисная стратегия или стратегия развития компании с учетом новых условий: обновленные планы, несколько вариантов сценариев, действия, если планы не выполняются — от руководителя коммерческого блока. Если нет — отправьте их ко мне ). Вам необходимо адаптировать под нее стратегию маркетинга. Важно оцифровать с учетом новых планов: количество ЛИДов, плановые конверсии, обновленный бюджет, стоимость ЛИДа, боли ЦА, новые каналы. 2. Целевая Аудитория Клиентов штормит. Прекрасно, если в вашей нише это не так...

Недавно пришел на диагностику собственник производственной компании. На рынке — больше 20 лет. Сложное специализированное производство. Есть заказы до конца года. Но при этом: — огромная дебиторка — суды по взысканию долгов — кассовый разрыв, который копился месяцами — нехватка денег на закупку материалов — нехватка денег на зарплаты — поиск инвесторов и перекредитования просто для того, чтобы дожить следующий месяц И здесь многие собственники делают главную ошибку. Они думают, что проблема — в отсутствии денег. Но деньги в таких ситуациях — уже следствие. Настоящее ограничение находится глубже...

Удивительно, что тут еще кто-то остался ❤️, с учетом моей постоянности в контенте. Последние новости: Уволилась. Хорошо отдохнула и отрефлексировала два месяца, набралась сил, наставила цели, которые меня очень вдохновляют. В планах: 1. Сформировать практикум, курс, материал про влияние маркетинга b2b на выручку и продажи. Как увеличить конверсию из лида в сделку, пошаговый план. Это очень крутой материал, который я надеюсь поднимет зп маркетологов и поможет поднять выручку на несколько процентов за 1-3 месяца. Просто и результативно. 2. Закончить обучение в "Сбер 360". Планирую стать их экспертом по маркетингу b2b в их пуле образовательных программ...

Удивительно, что тут еще кто-то остался ❤️, с учетом моей постоянности в контенте. Последние новости: Уволилась. Хорошо отдохнула и отрефлексировала два месяца, набралась сил, наставила цели, которые меня очень вдохновляют. В планах: 1. Сформировать практикум, курс, материал про влияние маркетинга b2b на выручку и продажи. Как увеличить конверсию из лида в сделку, пошаговый план. Это очень крутой материал, который я надеюсь поднимет зп маркетологов и поможет поднять выручку на несколько процентов за 1-3 месяца. Просто и результативно. 2. Закончить обучение в "Сбер 360". Планирую стать их экспертом по маркетингу b2b в их пуле образовательных программ...

То есть то есть продажи, то нет Не понимаю, что происходит” Давай разберёмся. Расскажи, как это было в последний раз? Вот прям последний месяц, когда были деньги: - Откуда пришли клиенты? - Что ты сделал, чтобы они пришли? - Что сработало? Какой канал? Потому что пока это выглядит так: Ты что-то делаешь - получаешь результат. Потом перестаёшь - и всё падает и клиентов нет. И здесь ключевой момент. В бизнесе нет механизма, который стабильно приводит клиентов. Нет стабильного лидгена. Есть разовые действия: - запустили рекламу; - написали кому-то; - сделали пост; - сработало сарафанное. Но...

весь мировой маркетинг. Делюсь креативом коллег.

Во многих компаниях развитие строится вокруг выручки. Растёт направление — значит, оно успешное. Есть оборот — значит, туда и инвестируют. Проблема в том, что выручка и заработок — не одно и то же. Одни направления дают деньги. Другие — создают оборот, но съедают ресурсы, время и внимание. Когда бизнес не видит разницы, он начинает активно развивать нерентабельные зоны: — расширяет команды, — усиливает маркетинг, — вкладывается в продукты, которые выглядят большими, но не зарабатывают. В итоге растёт нагрузка, а прибыль не появляется...

Когда бизнес упирается в потолок, естественное желание — расти дальше. Больше людей. Больше задач. Больше активности. Проблема в том, что рост без пересборки системы приводит не к прибыли, а к хаосу. Команда увеличивается, а управляемость падает. Решений становится больше, а ответственности — меньше. В какой-то момент собственник замечает парадокс: людей стало больше, а контроля — меньше, денег — не прибавилось. Это не ошибка команды. Это ошибка управления. Старая система не выдерживает нового масштаба...

В компаниях с длинным циклом сделки часто ориентируются на оборот. Контракты подписаны. Сделки в работе. Воронка выглядит наполненной. А денег на счёте всё равно не хватает. Причина в том, что длинные сделки замораживают деньги. Между первым контактом и поступлением оплаты проходит слишком много времени. Пока бизнес этого не учитывает, возникает иллюзия стабильности: — оборот есть, — загрузка есть, — прогнозы оптимистичные. Но кэша нет. В этот момент компания начинает жить ожиданиями: «вот закроется эта сделка — станет легче». А потом следующая...