Всемогущий отдел продаж в интернет-магазине

Каждый человек, по моим наблюдениям, многогранен. Мы можем быть сильными и слабыми, успешными и "на дне", в тонусе и совершенно недееспособными в разные периоды жизни. Развитие публичности в соцсетях и требования, которые каждому нужно соблюдать, "чтобы быть в тренде" мне не очень нравятся. Мне посчастливилось следить за развитием аккаунтов в соцсетях, а параллельно и за развитием тех же людей в жизни...

Давайте разберемся: он реально все знает или считает, что все знает? Если он реально все знает, то это подтверждается его финансовыми успехами: он выполняет план максимально конвертит лиды в сделки закрывает с высоким чеком умеет допродавать Если по всем перечисленным пунктам твердая 5, даже достаточно серьезной четверки, то я бы рекомендовала Вам не отвлекать этого специалиста от дела. Пока он "мучается" гранитом науки, он Вам бы напродавал кучу всего. Если описанные выше критерии с трудом дотягивают до четверки, или прямо скажем устойчивая 3...

Я не знаю ни одной компании, которая сегодня не совмещала бы несколько каналов коммуникации с клиентом. Многоканальность требует всестороннего развития современного продавца. Прежде чем продать лично, менеджер должен принять входящий звонок, ответить на входящее сообщение, или самостоятельно найти потенциального клиента позвонить ему или написать. «НАПИСАТЬ» за последние пару лет приобрело феноменальные масштабы...

Сейчас будет страшный секрет. Не надо его никому рассказывать. Я родилась в прошлом веке. Во всех смыслах. В прямом и переносном. В нашем прошлом веке интернета не было. Компьютеров не было тоже. Были книжки. Они не работали в нашем менталитете. Вот почему. Мы уходили из советского наследия в виде дефицита товаров в торговле и вступали в рыночную экономику. Я попала в этот переплет. Профессия бизнес-тренера по продажам-это дитя рыночной экономики. Когда появилась конкуренция и возможности в количестве товаров и их качестве перестали играть ключевую роль в торговле...

Идеальное решение- их вырастить. Идеальный продавец, тот, который: -знает продукт, -умеет продавать, -лоялен к компании, -влился в коллектив. Профессиональным решением станет выращивать себе менеджеров из текущих студентов. Для этого можно предоставлять им места для прохождения практики или активно трудоустраивать (помощником менеджера) летом. Сейчас самое время задуматься об...