Дмитрий Меньшиков

Часто вижу статьи в духе «продавайте вакансию кандидату», обычно всё заканчивается общими словами: «будьте убедительны», «покажите ценность», «работайте с возражениями». Конкретных шагов — ноль. Дальше либо приглашение на семинар, либо ссылка на платный курс. Здесь не будет ни того, ни другого. Ниже — прикладной алгоритм, который работает в реальных условиях, без фантазий о золотом соцпакете и без отраслевых сказок. Все приёмы универсальны: подойдут и производству, и торговле, и сфере услуг. Покажите, что вы не собираетесь дожимать, и уважаете его право взвешивать решение...

Я часто слышал эту фразу. От коллег, от друзей, даже на собеседованиях. «HR — не твоё. Ты похож на охранника. Лысый, бородатый, да ещё и татуировки на руках. Люди тебя бояться будут. Иди в охрану или на стройку». И знаете что? Сейчас я работаю в небольшом кадровом агентстве. Занимаюсь подбором персонала и… продажами. Да-да, тот самый лысый бородатый мужик продаёт услуги HR-сопровождения бизнесам. Но самое смешное даже не это. А то, что раньше меня не пускали на встречи с клиентами, если я вдруг был не в рубашке с длинным рукавом...

Эту статью я написал по просьбе одного клиента. Собственник транспортной компании, устал слушать на собеседованиях красивые сказки. Сказал: «Дай простые вопросы, чтобы понять — человек грузы возил или только чай пить умеет». Ребята с идеальным резюме, но без навыков — это как чит-код в игре: вроде есть, а толку ноль. Особенно когда речь про логистику. Опыт с рефрижераторами — дело наживное. Главное — чтобы мыслил не шаблонно и в кризис не плакал. Итак, вот 5 вопросов, которые отсеют теоретика за 20 минут...

Каждый, кто когда-либо нанимал сотрудников, сталкивался с ситуацией: вакансия висит месяцами, агентства меняются, кандидаты приходят и уходят, а результат — ноль. Вроде бы и зарплата рыночная, и требования понятные, и люди на рынке есть. Но не закрывается. Чаще всего проблему ищут не в том месте. Подбор — это когда нужного человека можно найти на рынке. Задача агентства или HR-отдела — найти, проверить, привести. Найм — это всё, что происходит после того, как кандидат согласился прийти. И всё, что заставляет его передумать до этого...

Три года корпоративный мир сотрясали битвы: «удалёнка vs офис». Стороны метались от тотального дистанта до принудительного возвращения в кресла. К 2026 году стало очевидно: никто не выиграл. Полного ретурна не случилось — слишком многие успели полюбить работу из дома. Но и триумфального воскрешения удалёнки не произошло — офисы не опустели, а во многих местах снова наполнились. Вместо этого мир зафиксировался в состоянии гибрида. Однако называть это состояние победой разума над догмами можно лишь с натяжкой...