Дмитрий Меньшиков

Часто вижу статьи в духе «продавайте вакансию кандидату», обычно всё заканчивается общими словами: «будьте убедительны», «покажите ценность», «работайте с возражениями». Конкретных шагов — ноль. Дальше либо приглашение на семинар, либо ссылка на платный курс. Здесь не будет ни того, ни другого. Ниже — прикладной алгоритм, который работает в реальных условиях, без фантазий о золотом соцпакете и без отраслевых сказок. Все приёмы универсальны: подойдут и производству, и торговле, и сфере услуг. Покажите, что вы не собираетесь дожимать, и уважаете его право взвешивать решение...

Я часто слышал эту фразу. От коллег, от друзей, даже на собеседованиях. «HR — не твоё. Ты похож на охранника. Лысый, бородатый, да ещё и татуировки на руках. Люди тебя бояться будут. Иди в охрану или на стройку». И знаете что? Сейчас я работаю в небольшом кадровом агентстве. Занимаюсь подбором персонала и… продажами. Да-да, тот самый лысый бородатый мужик продаёт услуги HR-сопровождения бизнесам. Но самое смешное даже не это. А то, что раньше меня не пускали на встречи с клиентами, если я вдруг был не в рубашке с длинным рукавом...

Эту статью я написал по просьбе одного клиента. Собственник транспортной компании, устал слушать на собеседованиях красивые сказки. Сказал: «Дай простые вопросы, чтобы понять — человек грузы возил или только чай пить умеет». Ребята с идеальным резюме, но без навыков — это как чит-код в игре: вроде есть, а толку ноль. Особенно когда речь про логистику. Опыт с рефрижераторами — дело наживное. Главное — чтобы мыслил не шаблонно и в кризис не плакал. Итак, вот 5 вопросов, которые отсеют теоретика за 20 минут...

Каждый, кто когда-либо нанимал сотрудников, сталкивался с ситуацией: вакансия висит месяцами, агентства меняются, кандидаты приходят и уходят, а результат — ноль. Вроде бы и зарплата рыночная, и требования понятные, и люди на рынке есть. Но не закрывается. Чаще всего проблему ищут не в том месте. Подбор — это когда нужного человека можно найти на рынке. Задача агентства или HR-отдела — найти, проверить, привести. Найм — это всё, что происходит после того, как кандидат согласился прийти. И всё, что заставляет его передумать до этого...

Три года корпоративный мир сотрясали битвы: «удалёнка vs офис». Стороны метались от тотального дистанта до принудительного возвращения в кресла. К 2026 году стало очевидно: никто не выиграл. Полного ретурна не случилось — слишком многие успели полюбить работу из дома. Но и триумфального воскрешения удалёнки не произошло — офисы не опустели, а во многих местах снова наполнились. Вместо этого мир зафиксировался в состоянии гибрида. Однако называть это состояние победой разума над догмами можно лишь с натяжкой...

Если верить официальной статистике и громким заголовкам, российские зарплаты бодро ползут вверх. Если верить собственному кошельку — ощущения иные. Разрыв между цифрами и реальностью давно перестал быть просто статистическим курьёзом. Это устойчивый парадокс, который полезно понимать всем, кто получает зарплату и особенно тем кто её выплачивает. По данным hh.ru, медианная предлагаемая зарплата в первом квартале 2026 года достигла 86 200 рублей, что на 13% больше, чем годом ранее. Такую информацию приводит URA...

Аналитические данные за первый квартал 2026 года фиксируют не просто рост конкуренции в целом, но и глубокое структурное расслоение между категориями персонала. В то время как одни профессии сталкиваются с переизбытком соискателей, другие испытывают острый кадровый голод. Ниже приведён анализ ситуации по ключевым сегментам. В массовых офисных профессиях (менеджеры, бухгалтеры, логисты, офис-менеджеры) на одну вакансию приходится 12–13 активных резюме. Такие данные приводит hh.ru (со ссылкой на CFO Russia, 20...

Итак, апрель 2026 года. На одну открытую позицию в среднем претендуют 11,4 человека. Год назад было 5,9. Цифры выросли, нервы — тоже. Давайте спокойно посмотрим, что за этим стоит. Количество новых предложений о работе сократилось на 25–30%. Больше всего пострадали ритейл, IT и офисные позиции. Компании решили, экономить на людях. Причины всем известны: высокая ключевая ставка (кредиты дорогие), автоматизация, бюджеты на 2026 год урезаны. Ничего личного, просто бизнес. Ожидаю комментариев: «У нас на заводе вообще людей нет! и т...

Москва, апрель 2026 года. Первый квартал позади, и на российском рынке труда проявились новые, во многом противоречивые тенденции. Если еще недавно соискатели могли выбирать из нескольких офферов, то к весне 2026 года ситуация кардинально изменилась. Эксперты констатируют переход от «рынка соискателя» к «рынку работодателя», где правила игры диктуют компании. Издание «Капитал страны» характеризует происходящее как предвестник «трудового коллапса», однако многие аналитики видят в этом не столько кризис, сколько масштабную структурную перестройку...

Вступление. Симптомы — это ложь Представьте: вы приходите к терапевту и говорите: «Доктор, у меня насморк». Врач выписывает капли. Через неделю вы возвращаетесь с температурой 40. Врач выписывает антибиотики. Еще через месяц вы в реанимации с двусторонней пневмонией, а врач разводит руками: «Но вы же просили вылечить насморк!» В бизнесе HR часто оказывается в роли такого «врача по вызову». Собственник или CEO приходит с четким запросом: «У нас текучка 50% — найди новых!», «Люди ничего не хотят — проведи тимбилдинг!» или «На складе украли три паллета колбасы — введи полиграф!»...

В любой организации есть два типа лидеров. Первые делают ставку на планирование, процессы и предсказуемость. Вторые — на скорость реакции, решительность и умение тушить пожары. И те, и другие достигают результатов, но каждый подход несёт в себе скрытые риски. Практика показывает, что противопоставление «управление изменениями» и «разгребание хаоса» ложно. Успешные руководители не выбирают что-то одно — они учатся совмещать оба подхода, осознавая ограничения каждого. Он искренне верит, что любой процесс можно описать, разложить по этапам и взять под полный контроль...

Если вы когда-нибудь читали статьи «Как пройти собеседование» или «10 фраз, после которых вас не возьмут на работу», то наверняка заметили странную вещь. Эти тексты кочуют из одного паблика в другой уже лет десять, меняются только картинки, а советы остаются такими же вредными, как рекомендация «не высовываться» в компании, где зарплату задерживают на три месяца. Кажется, их пишут те, кто всерьез считает, что отдел кадров — это «врата рая», а соискатель должен выпрашивать работу, стоя на коленях...