Про жизнь и продажи

Прийти в продажи человек может по разным причинам, и исходные данные в виде комуникабельности, уверенности в себе, умению общаться, у всех разные. Как говорится: чем природа наградила. Но. При любых данных знание своего товара у продавца должно быть на 100%. Как говорится, чтоб от зубов отскакивало. Без бумажек, в максимально короткий срок и желательно уверенно, продавец должен дать ответ на любой вопрос покупателя. В моей практике было такое, что я ездил на встречу с клиентом менее чем через неделю после устройства на работу...

В этой главе я хочу выделить одну мысль, очень важную. Она помогает как в обычной жизни, так и в продажах. Всë мы это знаем, но не понимаем и не принимаем. Если вы продавец то скорее всего вы посещали тренинги по продажам, на которых разбираются ситуации, как из них выйти победителем, и скорее всего тренеры делают так, что все выходят победителями. По сути все они проходят по одному и тому же сценарию. Очень хорошо помню на одном из таких тренингов ролевая игра: тренер придумывает ситуацию, где он покупатель, и каждый по очереди подходит к нему, задает вопросы, пытается продать товар...

Так пролетели мои семь лет. Опыт, который я получил, работая торговым, региональным, представителем, бесценен. Но. Осознание всего накопленного опыта началось только после моего ухода. В течении семи лет я испробовал десятки методик, совершил сотни тысяч звонков, провел тысячи встреч, побывал и прослушал сотни тренингов по продажам и саморазвитию. Но вот в чем проблема. В продажах, как это часто бывает, "волка ноги кормят". Ты всегда привязан к результату и думаешь о результате. Все мысли занимает следующий месяц, дать результат, получить хорошую зарплату...

Этот год вряд ли можно назвать успешным. Я вновь решил попробовать новое, и это оказалось не моё. Нет, не то что бы я целенаправленно сидел и выбирал, типа: это я уже пробовал, в это окунался, а не попробовать ли мне подвигаться в этом направлении, для расширения кругозора и увеличения опыта? Нет, все было совершенно не так. Снова выйти на работу пришлось по необходимости, и я вышел туда где был больше оклад. Это была федеральная интернет-компания. Меня взяли в отдел b2b. Работу там я могу сравнить…...

Искать пришлось недолго. Возвращаться в старую фирму не хотелось. Для меня это был бы большой шаг назад. Через неделю я нашёл вакансию регионального представителя на маленьком заводе по производству сельскохозяйственной техники...