Про жизнь и продажи

Прийти в продажи человек может по разным причинам, и исходные данные в виде комуникабельности, уверенности в себе, умению общаться, у всех разные. Как говорится: чем природа наградила. Но. При любых данных знание своего товара у продавца должно быть на 100%. Как говорится, чтоб от зубов отскакивало. Без бумажек, в максимально короткий срок и желательно уверенно, продавец должен дать ответ на любой вопрос покупателя. В моей практике было такое, что я ездил на встречу с клиентом менее чем через неделю после устройства на работу...

В этой главе я хочу выделить одну мысль, очень важную. Она помогает как в обычной жизни, так и в продажах. Всë мы это знаем, но не понимаем и не принимаем. Если вы продавец то скорее всего вы посещали тренинги по продажам, на которых разбираются ситуации, как из них выйти победителем, и скорее всего тренеры делают так, что все выходят победителями. По сути все они проходят по одному и тому же сценарию. Очень хорошо помню на одном из таких тренингов ролевая игра: тренер придумывает ситуацию, где он покупатель, и каждый по очереди подходит к нему, задает вопросы, пытается продать товар...

Так пролетели мои семь лет. Опыт, который я получил, работая торговым, региональным, представителем, бесценен. Но. Осознание всего накопленного опыта началось только после моего ухода. В течении семи лет я испробовал десятки методик, совершил сотни тысяч звонков, провел тысячи встреч, побывал и прослушал сотни тренингов по продажам и саморазвитию. Но вот в чем проблема. В продажах, как это часто бывает, "волка ноги кормят". Ты всегда привязан к результату и думаешь о результате. Все мысли занимает следующий месяц, дать результат, получить хорошую зарплату...

Этот год вряд ли можно назвать успешным. Я вновь решил попробовать новое, и это оказалось не моё. Нет, не то что бы я целенаправленно сидел и выбирал, типа: это я уже пробовал, в это окунался, а не попробовать ли мне подвигаться в этом направлении, для расширения кругозора и увеличения опыта? Нет, все было совершенно не так. Снова выйти на работу пришлось по необходимости, и я вышел туда где был больше оклад. Это была федеральная интернет-компания. Меня взяли в отдел b2b. Работу там я могу сравнить…...

Искать пришлось недолго. Возвращаться в старую фирму не хотелось. Для меня это был бы большой шаг назад. Через неделю я нашёл вакансию регионального представителя на маленьком заводе по производству сельскохозяйственной техники...

Как уже я написал в предыдущей статье, после сельского хозяйствая я поменял своё место работы. Я снова оказался в продажах. Но каких! Работая торговым раньше, я сидел в своём кабинете, спокойно общался по телефону, имел абсолютно свободный график и распорядок дня...

Начало четвёртого года, можно назвать удачным. Понемногу я начал разбираться в технике. Несмотря на очень высокую конкуренцию, я нашёл свою нишу и понемногу наращивал количество продаж. Появились помощники в других регионах, они подготавливали встречи, я ездил только на важные переговоры...

Понемногу все устаканилось. Работал я много. 3-4 дня в неделю я был в разъездах, фирма активно развивалась, и ездить приходилось ещё больше. Помимо нашей области, мы стали работать ещё и с соседними областями. День или два я сам готовил себе командировку, договаривался по телефону о встрече и уезжал на два, три дня. Опять таки хочу подчеркнуть то доверие, которое было оказано. С меня ни разу не взяли ни одного чека. Всегда обеспечивали всем необходимым. Средства на командировку выдавались в нужном объёме, стоило только попросить...

Где-то через год с того момента, как я устроился работать в продажи, я начал читать и слушать, а потом в основном слушать книги по развитию. Как я уже говорил, я работал торговым представителем в области сельского хозяйства и постоянно ездил на встречи в разные регионы...

Итак, мой первый год. Прежде всего я хочу сказать спасибо моему руководителю. За его терпение, веру и его упорство в моем обучении. Тысяча руководителей избавилась бы от меня через месяц. Он меня терпел семь месяцев...

Всем доброго утра, удачного дня, приятного вечера, или же, если вы читаете меня ночью, то пусть она будет интересная и продуктивная! Данный блог я хочу посвятить большому периоду моей жизни, который продлися 7 лет...