Антон Лемзаков | О продажах на Wildberries для селлеров от специалиста

Реклама на Wildberries не всегда приносит ожидаемый результат. Часто бюджет «сгорает», а карточка так и не выходит в топ. Но если реклама не окупается, это не значит, что продвижение нужно останавливать. Наоборот, – самое время сделать ставку на органический трафик и грамотно выстроить SEO. SEO-продвижение на WB – это работа не с внешней рекламой, а с самим контентом карточки. Алгоритмы площадки анализируют тексты, изображения и поведение пользователей. Если карточка оптимизирована под реальные запросы, WB сам начинает показывать её выше без дополнительных затрат...

Хорошая карточка, идеальные фото и точное описание – всё это не поможет, если товара нет на нужном складе. Алгоритмы Wildberries устроены просто: они показывают те позиции, которые покупатель может получить максимально быстро. Поэтому грамотное распределение товара по складам – не логистическая рутина, а стратегический инструмент, влияющий на продажи и позиции в поиске. Почему важно быть «здесь и сейчас» WB оценивает удобство для покупателя. Если товар есть на ближайшем складе, система покажет именно его...

Многие продавцы до сих пор думают, что Wildberries делит поиск на «Москва» и «регионы». На самом деле география работает иначе. Алгоритм не использует геотаргетинг в привычном смысле, но учитывает логистику – расстояние до покупателя и наличие товара на ближайшем складе. От этого напрямую зависят показы, клики и конверсия. Если товара нет рядом, карточку просто не покажут, как бы идеально ни было SEO. Алгоритм выбирает не лучший текст, а ближайший товар Когда покупатель вводит запрос, Wildberries формирует выдачу с приоритетом скорости доставки...

Каждая карточка товара на Wildberries имеет свой жизненный цикл. Сначала – стремительный рост, затем стабилизация, а потом период, когда любые действия перестают давать результат. Продажи стоят на месте, реклама не окупается, и кажется, будто «алгоритм душит». Но чаще всего это не алгоритм – это потолок роста, естественный этап, который нужно вовремя распознать и правильно пройти. Первое, что сигнализирует о том, что карточка упёрлась в потолок, – стабильный CTR и выкупы без динамики. Креативы работают, но не дают прироста...

На Wildberries акции кажутся спасательным кругом для каждой карточки. Продавцы с нетерпением ждут распродаж, надеясь на мгновенный рост продаж и новых покупателей. Но за этим всплеском часто скрывается реальная опасность – потеря маржи и искажение реальной экономики бизнеса. Акции могут стать инструментом роста, но только если ими управлять, а не идти у них на поводу. Суть временной акции – не прибыль, а видимость. Алгоритм Wildberries действительно поднимает карточки, участвующие в промо, и на короткое время увеличивает трафик...