Лидеры Управления

Проектные продажи – это маркетинговый инструмент акселерации производственного бизнеса, специализирующегося на комплектации строительных объектов. Маркетинг заключен в том, что заявки в отдел продаж от клиентов поступают, не потому что так решил клиент, а потому что об этом заранее позаботился специалист из отдела проектных продаж. Подробнее о проектных продажах писали в других наших статьях. В этой статье будем говорить, как с помощью трекинга улучшить операционную деятельность проектных продаж...

Проектные продажи считаются инструментом для успешного развития бизнеса на перспективу. Их можно сравнить с длительным процессом, нацеленным на получение большого и значимого для компании заказа, решение по которому принимает не один человек, а целая группа. Где важны проектные продажи Для проектных продаж идеально подходит рынок стройматериалов, где производитель может с их помощью попасть в проектную документацию крупного застройщика, который занимается возведением объектов: • Социального строительства - школы, детсады, спортивные сооружения...

Роль трекера для современного бизнеса Мировая экономика входит в крутое пике посткоронавирусной инфекции, а человечество переступает порог самого крупного экономического спада после Великой Депрессии[1]. Согласно данным Единого федерального реестра сведений о банкротстве, за последний года российские суды признали банкротами более миллиона предприятий малого и среднего бизнеса. По мнению экспертов, это только малая часть айсберга[2]. По данным консалтинговой компании PwC, на грани банкротства находится более 12 процентов частных компаний...

В зависимости от обстоятельств ты должен быть твёрд, как алмаз, гибок, как ива, текуч, как вода, или столь же пуст, как безвоздушное пространство... Морихеи Уесиба Руководитель влияет на сотрудников с помощью двух типов действий: Инструктирующих (директивных) — четко разъясняет сотрудникам, как, что и когда им делать. На все задачи пишутся регламенты, в компании организовывается обучение. Мотивирующих — вовлекает сотрудников в процесс решения задач, поощряет их за усилия и поддерживает лично, если нужно...

Стратегическое управление-2021. Как менеджерам строить планы и повысить эффективность в условиях кризиса? Прошедший 2020-й уже называют худшим годом для развития мировой экономики за все прошедшее время после Второй мировой войны. Шокирующие сравнения подкреплены реальными цифрами. По данным ООН, экономика «Большой двадцатки», в которые входят наиболее развитые мировые державы, сократилась более чем на четыре процента. И это самое большое падение со времен Великой Депрессии. Пандемия парализовала...