Лидеры Управления

Проектные продажи – это маркетинговый инструмент акселерации производственного бизнеса, специализирующегося на комплектации строительных объектов. Маркетинг заключен в том, что заявки в отдел продаж от клиентов поступают, не потому что так решил клиент, а потому что об этом заранее позаботился специалист из отдела проектных продаж. Подробнее о проектных продажах писали в других наших статьях. В этой статье будем говорить, как с помощью трекинга улучшить операционную деятельность проектных продаж...

Проектные продажи считаются инструментом для успешного развития бизнеса на перспективу. Их можно сравнить с длительным процессом, нацеленным на получение большого и значимого для компании заказа, решение по которому принимает не один человек, а целая группа. Где важны проектные продажи Для проектных продаж идеально подходит рынок стройматериалов, где производитель может с их помощью попасть в проектную документацию крупного застройщика, который занимается возведением объектов: • Социального строительства - школы, детсады, спортивные сооружения...

Роль трекера для современного бизнеса Мировая экономика входит в крутое пике посткоронавирусной инфекции, а человечество переступает порог самого крупного экономического спада после Великой Депрессии[1]. Согласно данным Единого федерального реестра сведений о банкротстве, за последний года российские суды признали банкротами более миллиона предприятий малого и среднего бизнеса. По мнению экспертов, это только малая часть айсберга[2]. По данным консалтинговой компании PwC, на грани банкротства находится более 12 процентов частных компаний...

В зависимости от обстоятельств ты должен быть твёрд, как алмаз, гибок, как ива, текуч, как вода, или столь же пуст, как безвоздушное пространство... Морихеи Уесиба Руководитель влияет на сотрудников с помощью двух типов действий: Инструктирующих (директивных) — четко разъясняет сотрудникам, как, что и когда им делать. На все задачи пишутся регламенты, в компании организовывается обучение. Мотивирующих — вовлекает сотрудников в процесс решения задач, поощряет их за усилия и поддерживает лично, если нужно...

Стратегическое управление-2021. Как менеджерам строить планы и повысить эффективность в условиях кризиса? Прошедший 2020-й уже называют худшим годом для развития мировой экономики за все прошедшее время после Второй мировой войны. Шокирующие сравнения подкреплены реальными цифрами. По данным ООН, экономика «Большой двадцатки», в которые входят наиболее развитые мировые державы, сократилась более чем на четыре процента. И это самое большое падение со времен Великой Депрессии. Пандемия парализовала...

Проектные продажи. Формула успеха на рынке стройматериалов. Как построить эффективную систему продаж на рынке стройматериалов? Возможно ли продавцу строительных компонентов попасть в проектную документацию девелопера? И, наконец, как искать путь к сердцу крупных застройщиков и клиентов b2b сегмента. Строительство – довольно специфическая отрасль экономики и по многим параметрам отличается от других сфер бизнеса. С одной стороны, строительные материалы не являются продуктами конечного потребления...

Мессенджеры изменили не только способ нашего общения друг с другом. Они изменили и то, как бизнес продает свои товары и услуги. Но как мессенджеры помогают бизнесу увеличивать продажи? Об этом и поговорим в моей новой статье...

Упаковка бизнеса требует синхронизации сразу нескольких факторов, которые составят о компании такое восприятие, которое будет двигать ваш бизнес вперед. Что такое упаковка бизнеса? И почему это так важно?...

Чем лидерство отличается от менеджмента? Много чем! Менеджеров часто ошибочно называют лидерами, тогда как на самом деле между лидерством и менеджментом существует большая разница, о которой и пойдет речь в этой статье...

Автоматическая воронка продаж - это обычная воронка продаж, но с дополнительной автоматизацией, которая помогает поддерживать бесперебойную работу. Чтобы создать автоматизацию, вам понадобится использовать программное обеспечение для автоматизации воронки продаж...

Даже если вы никогда не использовали CRM, вы точно слышали этот термин. Может быть вы даже знаете, что многие компании (в том числе и ваши конкуренты) внедряют CRM программное обеспечение, чтобы сэкономить время и стимулировать продажи...

Понятие «Эмоциональный интеллект» впервые было использовано в одноименной книге под авторством журналиста и ученого Дэниела Гоулмана. Книга моментально стала бестселлером New York Times и была переведена на 40 языков...