Владимир Мех

🥳 Получил огромное количество приятных слов и поздравлений от близких мне людей, партнеров, единомышленников.всех люблю и обнимаю, благодарен за то, что вы со мной рядом 🤗 Чему я научился за год? Выбирать себя, свое окружение, свою семью. Стал спокойнее относится к неопределенности, перестал реагировать на плохие новости, начал замечать больше хороших. Учусь предпринимательскому мышлению, партнерству, строю систему в бизнесе. Что я пожелаю себе в этом новом году? Будь самим собой, верь в светлое будущее, с оптимизмом смотри вперед и все сбудется наилучшим образом...

Бизнес, замкнутый на одного человека, - это не бизнес. Это самозанятость с сотрудниками. Я написал эту фразу в итогах квартала, потому что это про меня. В конце прошлого года я поставил цель - вырасти в 2 раза в 2026 году. На тот момент у меня был один управленец в команде - СТО Алексей. Один на всю компанию. Мы с ним сделали буст в 2025-м, запустили направление 1С. Казалось, вот оно, ядро команды, сейчас начнём масштабировать. А потом Алексей ушёл. Это было шоком для меня. И тогда мне стало кристально ясно: ключевое ограничение для роста компании - не продажи, не деньги, не продукт. Это команда...

Я работал в телекоме 16 лет и могу с уверенностью сказать, что в России мы построили один из лучших в мире Интернет (сеть доступа и сервис). И сейчас очень грустно наблюдать за тем, как мы строим заборы, пока весь Мир строит космические корабли.

Решил адаптировать под нашу тему с 1С. Если бы клиенты были бы с факультетов Хогвартса. Слизерин. Позвонил трём подрядчикам. Получил три КП. Скинул каждому цены остальных. Получил скидки. Скинул новые цены остальным. В итоге внедрение обошлось на 40% дешевле рынка. Подрядчик работает в ноль, молчит и надеется на следующий проект. Слизеринец уже готовит список задач на следующий проект. Гриффиндор. Сам прочитал методичку по внедрению ERP на 200 страниц. Пришёл на встречу с требованиями на 40 страницах. Честно рассказал подрядчику про все проблемы в компании. Честно рассказал, что бюджет маленький (а на самом деле его нет вообще)...

Вчера с управленческой командой подвели итоги работы за Q1. Я кайфанул. Потому что круто, когда есть соратники, с которыми можно подводить итоги) Выручка 30,9 млн руб., почти 5 млн EBITDA. Рекорд за эти два года в I Like IT. Год назад мы делали вдвое меньше. За квартал выросли на 30%. Март вообще стал лучшим месяцем — 13,9 млн выручки и 3,5 млн прибыли. Одних только проектов 1С закрыли на 9,3 млн. Цифры, от которых должно быть хорошо. И мне хорошо. Но не всё так безоблачно. Потому что этот квартал был одним из самых сложных. В начале года от нас ушёл СТО Алексей. А дальше за ним - часть команды инженеров...

Вчера с управленческой командой подвели итоги работы за Q1. Я кайфанул. Потому что круто, когда есть соратники, с которыми можно подводить итоги) Выручка 30,9 млн руб., почти 5 млн EBITDA. Рекорд за эти два года в I Like IT. Год назад мы делали вдвое меньше. За квартал выросли на 30%. Март вообще стал лучшим месяцем — 13,9 млн выручки и 3,5 млн прибыли. Одних только проектов 1С закрыли на 9,3 млн. Цифры, от которых должно быть хорошо. И мне хорошо. Но не безоблачно. Потому что этот квартал был одним из самых сложных. В начале года от нас ушёл СТО. А вместе с ним — часть команды. Ключевые инженеры, которые обслуживали крупных клиентов...

Промт для генерации: A high contrast close potrait of my face focusing on fronthead in black and white closeup. 35mm lens 4k HD Quality. Giving Proud expression. Black shadow background only face is visible with my profile looking sharper. Ratio 4:3. Potrait style similar to Herb Ritts. Герб Ритц - американский фотограф, который делал шикарные ч/б портреты разных звёзд мировой величины...

Развитие отношений с клиентом: от влюблённости до развода Хочу поделиться с вами одной историей про нашего клиента, в которой мы оказались. Началась эта история в начале этого года и закончится надеюсь в конце. Все началось со стадии влюбленности. Как в нормальных отношениях между мужчиной и женщиной - сначала конфетно-цветочный период. Вы находите клиента (или он находит вас), и у вас случается мэтч. Вы можете дать ровно тот продукт или сервис, который ему нужен. Он готов за это платить. Все счастливы. Клиент советуется, благодарит, иногда даже восхищается: «Как же до вас все было плохо. Предыдущие подрядчики ничего не понимали...

Давно не писал в блог. Выходные, есть время замедлиться и подумать. По пути в Абрамцево размышляю про прошедший квартал в I Like IT. Наблюдаю, что с ростом компании всё сильнее затягивает в операционку. Очевидно, не хватает управленческого слоя. А вместе с этим теряется системность. По Дёмингу управление в компании - это системный подход. Деминг считал: компания — это система. Система - это элементы и связи между ними. Умение видеть бизнес как целостную систему - ключевой навык руководителя. Из чего состоит система в бизнесе? Из процессов, сотрудников, ресурсов, целей, клиентов и связей между ними...

Вот такая статья на ночь. В Южной Корее — цифровой апокалипсис. Пожар в здании Национальной службы информационных ресурсов уничтожил всё: серверы, базы, госуслуги, идентификацию граждан, электронную почту. Сгорело 858 терабайт данных. Резервные копии лежали… в том же здании. 647 сервисов пострадали. 96 — уничтожены полностью. Чиновник, отвечавший за системы, не выдержал и покончил с собой. А как у вас в бизнесе? Где хранятся бэкапы вашей 1С? Кто отвечает за них? И вы вообще знаете, как восстановить систему, если что-то пойдёт не так? Вот и вопрос: а если завтра сгорит ваш сервер — что сгорит...

Прочитал в Fb. Понравилась мысль. Это железный брусок весом 1000 граммов. Его сырьевая стоимость составляет около $100. Если из него сделать подковы, цена возрастёт до $250. Если же превратить его в швейные иглы — его стоимость поднимется примерно до $70 000. Если из него изготовить пружины и шестерёнки для часов, он будет стоить около $6 миллионов...

Поиск рекрутеров для подбора сэйлзов. Найм менеджеров по продажам и РОПа - это самая сложная задача, которую мне приходится решать сейчас. За полгода у меня было 8 неудачных попыток найма. Это не считая тех, кто не прошел тестовый день или слился после первой недели работы. Конечно, меня это очень огорчает. Нет сильных сэйлзов - нет продаж. В чем причина отсутствия сильных продавцов в команде - не умение их искать и нанимать. Поэтому в июле я принял решение изменить структуру HR-функции в компании. Принял в штат рекрутера, с фокусом на IT и сэйлз-рекрутинг. И усилил её несколькими подрядчиками, которые занимаются поиском сэйлзов...