business dynamics consulting agency

Многие из вас слышали о воронке продаж. Но наверняка, мало кто задумывался о том, что существует и продуктовая воронка. Иными словами, каждую продуктовую линейку можно разбить на сегменты, которые можно и нужно использовать для увеличения среднего чека и продаж. Универсально ассортиментный ряд можно разбить на шесть категорий. Это можно сделать в случае, даже если у вас всего один продукт. Смотрим. 1️⃣ Лид-магнит Продукт, при помощи которого вы притягиваете потенциального покупателя. Это то, что вы даете человеку абсолютно бесплатно...

321 читали · 3 года назад

Чем маркетинг является и чем он является в последнюю очередь

Начнем с примера из практики. Как то раз потенциальный клиент, обратившись к нам, попросил разъяснить ему, чем является маркетинг? Вопрос был связан с тем, что как он сам считал маркетинг в его компании есть, но продажи так и не растут. Компания занимается продажей высококачественного шоколада, шоколада ручной работы, крафтового варенья с необычными вкусами и т.д. После нашего разъяснения с практическими примерами клиент дал ответ, что ему интересно только продвижение, чем он самостоятельно и занимается в инстаграме...

3 года назад

Сторителлинг и причины его популярности

Сторителлинг — это публикации-истории, некие нарративы, в которых описывается пользовательский опыт, продукт или услуга, которая помогла потребителю решить его проблему. В сторителлинге рассказывается, каким путем проблема была решена, как потребитель пришел к вашему продукту или услуге, как он взаимодействовал с вами и т. д. Сторителлинг — это эффективный способ донести информацию о своем продукте до аудитории. Некоторые истории основаны на фактах, а некоторые приукрашены или импровизированы для более удачного раскрытия основного смысла...

3 года назад

Компонента “Позиционирование” в маркетинге 90% бизнесов работают сегодня в среде «алых океанов», т.е. в высококонкурентной среде. Чтобы максимально отстроиться от конкурентов и выделить свой продукт бизнес должен ответь на главный вопрос — почему потребитель выбирает именно его продукт? Существует множество формул и методик позиционирования как бизнеса, так и отдельных его продуктов. Как правильно позиционировать свой бизнес? Ответить на этот вопрос бизнесу поможет модель позиционирования RDB (resonance, differentiation, believe — резонанс, отличия и вера). Вот как это работает. Через каналы продвижения бизнесу необходимо транслировать идеи: 📍 Что конкретно предлагаем клиентам? — Резонанс 📍 Чем наш продукт отличается от остальных, подобных на рынке? — Отличия 📍 Кто уже пользуется нашим продуктом? — Вера Клиент должен четко понимать, что ему предлагают, какие отличия есть у предложения и кто уже его использует? Стоит отметить, что данная методика работает как на рынке B2C, так и на B2B. Единственное, что необходимо учитывать, это не всегда увлекаться пунктом «отличия», если ваш бизнес работает в сегменте B2B. Например, если вы оказываете юридические услуги по представлению своих клиентов в судебных инстанциях, то сказать «мы защищаем своего клиента по таким законам, по которым никто не защищает» будет губительно для вашего бизнеса.

3 года назад

10 книг по продажам. Mustread.

Квалификация менеджера по продажам — это как квалификация врача. Он должен постоянно получать новые знания и оттачивать свои навыки, чтобы не терять их. Представляем подборку книг, из которых вы почерпнете полезные знания для развития своих навыком и таллантов в теме продаж. 1️⃣ «Обнимите своих клиентов», Джек Митчелл Это кладезь принципов этики продаж, сбора информации о покупателях и правильного ее использования. Книга научит Вас удерживать клиента не скидками, а искренним стремлением сделать каждого покупателя счастливым...

3 года назад