Бизнес PRO Танцы

Полностью отказался от мобильного приложения и перенес весь необходимый функционал в телеграм бот. По функционалу - очевидное преимущество, поскольку модерация телеграм бота доступна без помощи разработчиков, а также масса нужных по бизнесу интерактивных возможностей. По финансам - дешевле примерно на 75 тыс. рублей По сложности - телеграм бот требует объемного обучения и погружение в технический функционал. Но это преодолимо. На фото неполный фрагмент визуализации связей внутри бота.

Продажи через унижение Существует такая тактика продаж. Чаще всего используется в премиальных салонах по продаже автомобилей. К примеру, БМВ. Владельцы БМВ - это, как правило, амбициозные люди, которые привлекают к себе внимание и хотят быть уникальными. Представьте такого человека: мечта есть, а денег еще не хватает. Такой человек идет в салон присмотреться к покупке. Его нарочито казенно встречает зевающий продавец, который ковыряет в носу и не отрывается от своего телефона, раздраженно переключаясь со своих дел на покупателя. Продавец специально подчеркивает своими действиями, что этот покупатель ему не интересен, но он вынужден по регламенту ему уделить внимание. В подавляющем числе случаев таким нехитрым способом продавец выводит покупателя из спокойного состояния - его защита с которой он пришел в салон в этот момент будет сломлена. Покупатель начнет негодовать и переключит свое внимание с автомобиля на продавца: он интуитивно начнет доказывать, как в фильме Красотка, что он и есть настоящий покупатель, чтобы продавец (или уже его коллега) изменил к нему свое отношение. Если клиент просит сменить продавца, выигрывает весь отдел продаж: обычно после такого действия клиент не покидает салон с позором. В фитнес клубах это происходит так. Девушка менеджер, поймав визуальный взгляд с клиентом мужчиной, заставит его ждать, к примеру, допивая свой кофе или не торопясь заканчивая свои рабочие дела. Клиент будет потихоньку приходить в негодование, что его не замечают. Основная цель таких манипуляций - вывести клиента из равновесия. В этот момент его защита (внутреннее желание не покупать) будет наиболее слабой, а кровь наполнится адреналином, который нейтрализует мыслительные процессы. Это позволит менеджеру двигать клиента по своему алгоритму сделки. Клиент не замечает, как попадает в ловушку.

Как открыть свою танцевальную школу с нуля и в первый месяц работы сделать оборот в 500 тыс.? Такие призывы сейчас часто можно увидеть в интернете. Считайте: если, допустим, стоимость абика 5000 рублей, это должно быть 100 покупок в первый месяц работы. Чтобы продать 100 абиков нужно примерно иметь 300-400 квалифицированных заявок. Это значит, вам потребуется в среднем получать новых 13-14 заявок каждый день. Это космический показатель даже для студий с развитым маркетнгом. Плюс, чтобы сделать 100 продаж новым лидам (не продлениям) вам понадобится уже заранее подготовленный мощный отдел продаж. Да, с цифрами можно «играть» туда-сюда - продавать абики дороже, более долгосрочные, но принципиальной сути это не изменит. Взрывных продаж в нашей сфере добиться сложно. Я бы сказал невозможно. Но медленный накопительный эффект сделает свое дело. Закладывайтесь в долгую. И да! 100 клиентов в 1 зальчике разместить будет трудновато. Даже с очень хорошей разноской в расписании. Да, это возможно! Но планировщик должен быть очень опытным сотрудником. Мы получили в позапрошлом году трафик в 433 лида за 45 дней. Этот сумасшедший треш моя команда даже не могла отследить: был рекордный день, когда было 33 пробника в 1 день. Эффективность была низкой - команда была в трансе - сотрудники не понимали, что им надо делать? Заявки пролетали словно через сито. Тогда мы все равно сделали неплохие продажи, но на неподготовленную управляющую команду такую нагрузку взваливать нельзя. Ну и… Когда вы оцениваете свой входящий трафик в 400 заявок в месяц нужно задать себе вопрос: что должно произойти, чтобы это случилось? Фактор внезапного людского потока, когда люди, проходя мимо, увидев вывеску здесь студия танцев, думают: «О! Здорово! Зайду-ка я и узнаю что почем?» - не очень действенный.

Звонят из VK и предлагают 10 тыс. рублей на баланс бесплатно, чтобы я только запустил рекламу. Интересное предложение! Мои возражения: клики в VK будут намного дороже, плохо поведет на сайт, намного хуже таргет аудитории по Москве, рекламировать на холодняк - дохлый номер. Задавая настройки в РСЯ, мои клиенты будут и так видеть мою рекламу в VK. Мне очень нравится, когда моя реклама появляется в почте, особенно, когда всплывает сообщение, что письмо отправлено и остается 15 секунд, чтобы отменить отправку. Лучший для меня результат - это когда приходят в офис возмущенные сотрудники и говорят: «Денис Валерьевич! Меня замучила Ваша реклама! Когда, наконец, это закончится?» При настройке стараюсь задавать показы только на мобильные телефоны. Стоимость клика на них будет самой низкой, т.к. экран маленький. Но реклама в мобильных телефонах имеет огромное преимущество перед рекламой на планшетах и компьютерах - только ваш баннер будет показан. Пользователь не увидит в параллель ваших конкурентов и его не будет отвлекать от просмотра вашего баннера другие рекламные предложения, которые могут быть важнее для него в этот момент. Нет конкуренции.

🆕 Стахановская