SALES LOGIC

​​В данный момент мы с тобой, мой дорогой оппонент, подошли к одному из важнейших разделов, правильное освоение, понимание и применение которого позволит более глубоко понять и управлять процессом продажи. Любая, я подчеркну, АБСОЛЮТНО ЛЮБАЯ ПРОДАЖА делится на пять этапов. Это библия продажника. Это те знания, которые вкладываются в ячейку памяти один раз и ни при каких обстоятельствах не подлежат корректировке. О пяти шагах в современном бизнес сообществе ходит очень много суждений, огромное множество псевдо-продажников и...

На сегодняшний день ПРОДАЖИ это краеугольный камень успешного ведения бизнеса. Однако к продажам, в общем и целом понимании, отношение достаточно неоднозначное. Неоднозначное оно потому, что у подавляющего большинства людей нет полного понимания того, что такое продажа. Даже некоторые индивидуумы, по воле стечения обстоятельств имеющие природный магнетизм и за счет этого держащиеся на плаву в сфере продаж, не отдают себе полный отчет о том, чем на самом деле они занимаются.  Для начала разберем...

Знать зачем ты здесь, и к чему ты стремишься, это основа основ целеустремлённого человека. Далеко не каждый может дать ответы на простые вопросы: Зачем ты здесь? Чего хочешь достичь? Кем ты видишь себя через 3 года? Грамотный и амбизиозный человек, чётко понимающий чего он хочет добиться, рано или поздно начинает ставить цели, развиваться и достигать их. Цели подразделяются на краткосрочные (день) и долгосрочные (неделя, месяц, год), планирование любых целей взаимосвязанно с определением областей...

Полное погружение в процесс деятельности, когда есть идея, которая воспринимается как своя собственная, стремление следовать за этой идеей. Нужно понимать, что существует определение вовлечённости, есть официальные трактовки данного принципа.  Мы, лишь, излагаем своё понимание данного принципа, исходя из практического опыта. У нас так же, нет цели переписать существующую базу данных на свой лад, единственная цель которую мы преследуем, это дать вам понимание того как этот принцип работает на практике, как каждый из нас его постигал и применял...

1. Продажи - это мир.  Я встречал многих ребят, которые только начали работать в продажах и почему-то не считают эту работу престижной. Хотя, по факту, мир строится именно на продажах. Все что окружает нас было кем-то куплено. И продано, соотвественно.  Нужно посмотреть на сферу продаж с правильного ракурса. Это не упрашивание клиента, не «впаривание» чего-то не нужного. Это прежде всего общение на равных и умение построить грамотно диалог, доказав человеку, что Вы в первую очередь помогаете ему самому...