SALES LOGIC

​​В данный момент мы с тобой, мой дорогой оппонент, подошли к одному из важнейших разделов, правильное освоение, понимание и применение которого позволит более глубоко понять и управлять процессом продажи. Любая, я подчеркну, АБСОЛЮТНО ЛЮБАЯ ПРОДАЖА делится на пять этапов. Это библия продажника. Это те знания, которые вкладываются в ячейку памяти один раз и ни при каких обстоятельствах не подлежат корректировке. О пяти шагах в современном бизнес сообществе ходит очень много суждений, огромное множество псевдо-продажников и...

На сегодняшний день ПРОДАЖИ это краеугольный камень успешного ведения бизнеса. Однако к продажам, в общем и целом понимании, отношение достаточно неоднозначное. Неоднозначное оно потому, что у подавляющего большинства людей нет полного понимания того, что такое продажа. Даже некоторые индивидуумы, по воле стечения обстоятельств имеющие природный магнетизм и за счет этого держащиеся на плаву в сфере продаж, не отдают себе полный отчет о том, чем на самом деле они занимаются.  Для начала разберем...

Знать зачем ты здесь, и к чему ты стремишься, это основа основ целеустремлённого человека. Далеко не каждый может дать ответы на простые вопросы: Зачем ты здесь? Чего хочешь достичь? Кем ты видишь себя через 3 года? Грамотный и амбизиозный человек, чётко понимающий чего он хочет добиться, рано или поздно начинает ставить цели, развиваться и достигать их. Цели подразделяются на краткосрочные (день) и долгосрочные (неделя, месяц, год), планирование любых целей взаимосвязанно с определением областей...

Полное погружение в процесс деятельности, когда есть идея, которая воспринимается как своя собственная, стремление следовать за этой идеей. Нужно понимать, что существует определение вовлечённости, есть официальные трактовки данного принципа.  Мы, лишь, излагаем своё понимание данного принципа, исходя из практического опыта. У нас так же, нет цели переписать существующую базу данных на свой лад, единственная цель которую мы преследуем, это дать вам понимание того как этот принцип работает на практике, как каждый из нас его постигал и применял...

1. Продажи - это мир.  Я встречал многих ребят, которые только начали работать в продажах и почему-то не считают эту работу престижной. Хотя, по факту, мир строится именно на продажах. Все что окружает нас было кем-то куплено. И продано, соотвественно.  Нужно посмотреть на сферу продаж с правильного ракурса. Это не упрашивание клиента, не «впаривание» чего-то не нужного. Это прежде всего общение на равных и умение построить грамотно диалог, доказав человеку, что Вы в первую очередь помогаете ему самому...

Как относиться к принятию себя? В целом - позитивно, но осторожно, поскольку в нем есть свои проблемные моменты. С одной стороны, принятие себя - важный, обязательный момент жизни человека. Принятие себя способствует адекватной самооценке, эмоциональной стабильности и душевному здоровью. Глупо и вредно, когда достойные люди требуют от себя немедленного совершенства и, совершив тут или иную ошибку, начинают себя грызть и жестко бить за случайные промахи. С другой стороны, высокая степень самопринятия...

⚡Зрительный контакт как часть невербального общения с собеседником. Умение смотреть глаза в глаза это главный социальный навык в установлении контакта, который приходит не сразу, но за счет чёткого самоконтроля превращается в привычку, у опытного продавца этот невербальный жест отточен до автоматизма. ⠀ ⚡Что бы понимать как развить зрительный контакт, сначала разберем для чего. В общем, сам по себе взгляд это сильная вещь, являясь переносчиком доверия, харизмы и прочих прелестей, являясь связующим звеном между внутренним миром и окружающей средой, взглядом оскорбляют, располагают и управляют...

Мы прекрасно знаем что внешний вид играет очень важную роль в том как нас воспринимают окружающие нас люди. Важно понимать что за общим внешним образом скрывается и внутренняя модель поведения носителя. Над созданием внешних образов ежегодно бьётся об заклад целая армия модельеров и дизайнеров которые из года в год выводят в тренды все новые и новые виды сочетающихся и не сочетающихся между собой одеяний. А что касается формирования внутреннего образа взаимосвязанного с видом одежды, это другой...

Как обычно утром, за чашкой ароматного крепкого кофе, листал статьи, посвещенные продажам... <занятие регулярное, целью является поиск единомышленников, среди огромного множества аторов, пишущих о продажах и развитии в данной сфере>. По большей части все статьи и вся информация, которая попадалась мне когда-то - однотипная. Очень много так называемых постулатов, прописных истин и разного рода выводов... Да, многое из того что пишут действительно имеет место быть в сфере продаж, но все эти принципы были выведены единожды, и теперь обыгрываются теоретиками с разных сторон...

Давайте для начала разберёмся, что есть истина.    Очень много современных слов и понятий мы позаимствовали из других стран, других языков, других культур и укладов. Сам по себе этот факт не страшен... Страшно то, что мы их используем в несоответствии с их значением.   Простой пример... sales manager... sales - продажи, manager - управляющий. Итого дословно получается - управляющий продажами или просто начальник отдела продаж. Все... никак по другому быть не может!!! В нашем языке нет и не было слова менеджер! Это заимствованное слово...

Подсознание является мостом между бессознательным и сознанием. Отвечает за наши привычки, манеру поведения в обществе и социуме, сложная многоуровневая структура, о подсознании подготовим отдельный пост, вернёмся к позитивному мышлению. Важно понимать цель: это позитив и оптимизм на каждый день, этот воспитываемый навык станет жизненным кредо, состоянием души. Смена установки мышления требует ежедневной работы над собой, не стоит ждать мгновенных...

Очень много раз слышал высказывания, подобные следующим: хочу много денег... хочу быть богатым(-ой)... хочу достаток выше среднего... и т.д.    Всегда в ответ задаю одни и те же вопросы - для чего? Что ты будешь делать с этими деньгами?     Ответ всегда тоже однотипен... это либо ступор, по типу: - ну как зачем... чтобы было! Это же круто! Много денег и т.д.! Статус там... (прошу меня простить, но это цитаты, целенаправленно не отредактированные). Ну куплю то, куплю это, съезжу отдохнуть туда-то...