Михаил Ганжа | Все про маркетплейсы

— здоровье нельзя откладывать «на потом». Многие серьёзные заболевания сегодня лечатся. Особенно если они обнаружены вовремя. Самое сложное — не лечение, а момент, когда человек долго игнорирует сигналы, не идёт к врачу, откладывает обследования. Регулярные чекапы, внимание к себе, базовая профилактика — это не про страх, это про ответственность...

На консультациях, разборах, встречах, в личных сообщениях. Про маркетплейсы, управление, аналитику, команду, ИИ и принятие решений. По сути, это рабочий дневник. Фиксация мыслей и выводов, которые накапливаются в процессе работы. Недавно вышла показательная статистика: Россия заняла 119-е место по уровню внедрения искусственного интеллекта. (Статья) Не из-за отсутствия технологий, а из-за отсутствия понимания, как их применять на практике...

Ошибка №1. Когда юнит-экономику не считают — деньги исчезают незаметно Одна из самых частых ситуаций при разборе кабинетов — юнит-экономику либо не считают совсем, либо смотрят очень поверхностно. В лучшем случае считают «на старте»: себестоимость, комиссию, логистику. А дальше ориентируются на выручку и ощущение, что «вроде бы продаётся» (да такие все еще есть и их много). Проблема в том, что без фактической юнит-экономики невозможно понять: • зарабатывает товар или просто делает оборот, • где именно «съедается» маржа, • и какие действия реально дают рост, а какие работают в ноль. Пример из практики...

:)

Сколько работаю с МП, ниши и масштабы разные, ошибки — почти одни и те же. 1. Не считают юнит-экономику Ни плановую, ни фактическую. Работают по выручке и ощущениям, не понимая реальной маржи. 2. Поверхностно работают с воронкой Смотрят заказы и выкупы, не разбирая, где именно теряются деньги: показы, клики, корзины, конверсия в заказ. 3. Игнорируют логистику и индекс локализации При этом он напрямую влияет и на расходы, и на скорость доставки, и на продажи...