Михаил Ганжа | Все про маркетплейсы

— здоровье нельзя откладывать «на потом». Многие серьёзные заболевания сегодня лечатся. Особенно если они обнаружены вовремя. Самое сложное — не лечение, а момент, когда человек долго игнорирует сигналы, не идёт к врачу, откладывает обследования. Регулярные чекапы, внимание к себе, базовая профилактика — это не про страх, это про ответственность...

На консультациях, разборах, встречах, в личных сообщениях. Про маркетплейсы, управление, аналитику, команду, ИИ и принятие решений. По сути, это рабочий дневник. Фиксация мыслей и выводов, которые накапливаются в процессе работы. Недавно вышла показательная статистика: Россия заняла 119-е место по уровню внедрения искусственного интеллекта. (Статья) Не из-за отсутствия технологий, а из-за отсутствия понимания, как их применять на практике...

Ошибка №1. Когда юнит-экономику не считают — деньги исчезают незаметно Одна из самых частых ситуаций при разборе кабинетов — юнит-экономику либо не считают совсем, либо смотрят очень поверхностно. В лучшем случае считают «на старте»: себестоимость, комиссию, логистику. А дальше ориентируются на выручку и ощущение, что «вроде бы продаётся» (да такие все еще есть и их много). Проблема в том, что без фактической юнит-экономики невозможно понять: • зарабатывает товар или просто делает оборот, • где именно «съедается» маржа, • и какие действия реально дают рост, а какие работают в ноль. Пример из практики...

:)

Сколько работаю с МП, ниши и масштабы разные, ошибки — почти одни и те же. 1. Не считают юнит-экономику Ни плановую, ни фактическую. Работают по выручке и ощущениям, не понимая реальной маржи. 2. Поверхностно работают с воронкой Смотрят заказы и выкупы, не разбирая, где именно теряются деньги: показы, клики, корзины, конверсия в заказ. 3. Игнорируют логистику и индекс локализации При этом он напрямую влияет и на расходы, и на скорость доставки, и на продажи...

Пусть в новом году будет больше спокойствия и ясной головы — сейчас это особенно ценно. Пусть рядом будут надёжные люди, а решения будут осознанными, без спешки и лишнего шума. Спасибо всем, кто был на связи в этом году — в диалогах, проектах, обучении и работе...

Этот год был рабочим и во многом переломным. Основной фокус сместился с отдельных задач на выстраивание систем: процессов, команд, ролей, инструментов. Всё меньше ручной работы и всё больше архитектуры — в бизнесе, обучении и управлении. За год было проанализировано более 300 кабинетов — в разных нишах, на разных стадиях и с разными масштабами. Этот объём дал не просто насмотренность, а чёткую статистику повторяющихся проблем — в аналитике, рекламе, процессах и управленческих ожиданиях. Именно она стала основой для многих решений и выводов этого года. Отдельный пласт — обучение и наставничество...

Я пока не поймал новогодний вайб, но уверен — он придёт. Почему так? Много суеты. Многие не до конца понимают, что и как делать дальше, как перестраиваться, как работать в новых условиях (это в большей части про налоги). В такие моменты я всегда советую одно — остановиться и подумать с холодной головой. Кто-то не успевает, у кого-то апатия — это нормально для конца года. Я сам стараюсь держать позитивный настрой и делиться им с окружением. А окружение у меня сильное и уже давно сформированное. Этот год у меня во многом прошёл под знаком работы с ИИ. Не как модного слова, а как инструмента: для аналитики, процессов, обучения, тестирования гипотез...

Есть одна мысль, которая в последнее время всё чаще возвращается. Я много лет был внутри процессов: работа с бизнесом, маркетплейсами, командами, выступления, разборы, диалоги, эфиры. Но почти не делился этим публично. Не потому что нечего. И не потому что «скрывал». Просто был фокус на работе, а не на рассказах о ней. Сейчас понимаю: весь этот опыт — это не просто личная история. Это социальный капитал, который может быть полезен другим...

Я выступил в Ростове-на-Дону на бизнес-конференции, которую организовало Ростовское региональное отделение «ОПОРЫ РОССИИ». Собрались предприниматели, производственники, представители власти — очень сильная аудитория и классная атмосфера. Я говорил о маркетплейсах, системности и скорости принятия решений. Главная мысль, которой хотел поделиться: «Важно не просто учиться, а оперативно получать знания от проверенных источников и сразу применять их. Системность + оперативность = устойчивый рост бизнеса...

Ну вот, подписчики из дальних регионов, теперь посылки будут до вас доходить быстрее!!! Я знаю что есть с этих регионов, сколько сейчас идет заказ?