Финансовый инженер

Berkshire Hathaway Inc. (фонд Уоррена Баффета) при выборе компаний для инвестирования руководствуется тремя критериями: 1) Привлекательный доход на чистый материальный капитал.  2) Способные и честные топ-менеджеры. 3) Разумная цена. Данные критерии были ими указаны в последнем ежегодном отчете перед своими акционерами. Там же они сообщили, что в 2019 году заработали $81...

Знаете ли Вы все этапы продаж? По классике их 5, но иногда добавляют еще 3 дополнительных этапа (5, 7, 8): 1) Установление контакта с клиентом 2) Выявление его потребностей 3) Презентация продукта/услуги 4) Работа с возражениями 5) Предложить скидку или более дорогой продукт 6) Закрытие сделки 7) Продажа сопутствующих продуктов 8) Взятие контактов/рекомендаций При этом желательно придерживаться простых правил -...

Часто ли все бывает всё против вас? 19 ноября 1956 года Ford Motor Company объявило о запуске нового бренда Edsel (названного в честь единственного сына Генри Форда). Новый бренд с уникальным дизайном под кодовым именем E-car собирались разрабатывать с нуля - со своими моторами и кузовами. Оказалось слишком дорого, пришлось модифицировать стандартные модели Ford и Mercury. В сентябре 1957г. машина появилась у дилеров - пресса приняла машины довольно спокойно, потом выяснилось, что для большинства...

ABC-анализ — это способ классификации ресурсов компании по степени их эффективности. Если мы говорим в терминах продаваемой продукции, то группа А - это товары, которые приносят 65+% выручки (или другой показатель, для каждого ресурса может быть свой). Группа B - это товары, которые приносят 15+% выручки. Группа C - товары, которые приносят 5+% выручки. В первом приближении от продаж товаров А напрямую зависит ситуация в компании (требуется мониторинг уровеня продаж, наличие на складе и т.д.). B - это товары с потенциалом, наша цель поднять их в группу А...

По итогам 2007г оборот Глория Джинс достигал около 6,5 млрд в год, модель развития компании основывалась на оптовых продажах и франчайзинге. Ключевой проблемой компании в период кризиса 2008-2009гг стало падение платежеспособного спроса (по некоторым оценка на 40%). Решения, предпринятые компанией: 1) Сокращение региональных представительств с 21 до 7 точек и увеличение торговых представителей со 120 до 250 человек 2) Разработка и внедрение индивидуальной мотивации персонала, внутренняя ротация 3)...