Финансовый инженер

Зачем искусственно создают обременения на бизнес? Собственники компании для защиты своего бизнеса от захвата или покупки со стороны нежелательного инвестора нередко прибегают к созданию искусственных обременений (их еще называют "ядовитые пилюли"). Это могут быть кредиты/поставки на аффилированные компании, бонусы избранным топ-менеджерам в случае увольнения, конвертируемые облигации, залог активов и т.п. Иными словами речь идет об инструментах, которые являются техническими при текущих собственниках и фактическими при их смене...

Berkshire Hathaway Inc. (фонд Уоррена Баффета) при выборе компаний для инвестирования руководствуется тремя критериями: 1) Привлекательный доход на чистый материальный капитал.  2) Способные и честные топ-менеджеры. 3) Разумная цена. Данные критерии были ими указаны в последнем ежегодном отчете перед своими акционерами. Там же они сообщили, что в 2019 году заработали $81...

Знаете ли Вы все этапы продаж? По классике их 5, но иногда добавляют еще 3 дополнительных этапа (5, 7, 8): 1) Установление контакта с клиентом 2) Выявление его потребностей 3) Презентация продукта/услуги 4) Работа с возражениями 5) Предложить скидку или более дорогой продукт 6) Закрытие сделки 7) Продажа сопутствующих продуктов 8) Взятие контактов/рекомендаций При этом желательно придерживаться простых правил -...

Часто ли все бывает всё против вас? 19 ноября 1956 года Ford Motor Company объявило о запуске нового бренда Edsel (названного в честь единственного сына Генри Форда). Новый бренд с уникальным дизайном под кодовым именем E-car собирались разрабатывать с нуля - со своими моторами и кузовами. Оказалось слишком дорого, пришлось модифицировать стандартные модели Ford и Mercury. В сентябре 1957г. машина появилась у дилеров - пресса приняла машины довольно спокойно, потом выяснилось, что для большинства...

ABC-анализ — это способ классификации ресурсов компании по степени их эффективности. Если мы говорим в терминах продаваемой продукции, то группа А - это товары, которые приносят 65+% выручки (или другой показатель, для каждого ресурса может быть свой). Группа B - это товары, которые приносят 15+% выручки. Группа C - товары, которые приносят 5+% выручки. В первом приближении от продаж товаров А напрямую зависит ситуация в компании (требуется мониторинг уровеня продаж, наличие на складе и т.д.). B - это товары с потенциалом, наша цель поднять их в группу А...

По итогам 2007г оборот Глория Джинс достигал около 6,5 млрд в год, модель развития компании основывалась на оптовых продажах и франчайзинге. Ключевой проблемой компании в период кризиса 2008-2009гг стало падение платежеспособного спроса (по некоторым оценка на 40%). Решения, предпринятые компанией: 1) Сокращение региональных представительств с 21 до 7 точек и увеличение торговых представителей со 120 до 250 человек 2) Разработка и внедрение индивидуальной мотивации персонала, внутренняя ротация 3)...

Сегодня с одним предпринимателем обсуждали сколько может стоить его бизнес. Пришлось сразу остановить его размышления на тему "я вложил в эту компани Х млн руб" и для того, чтобы настроиться на нужную волну рассказть ему идею сказки братьев Гримм "Волшебный кошелек". Если вкратце и в наших реалиях - представьте, что у меня есть кошелек, в котором каждый день появляется настоящая купюра в 5000 руб. Независимо от погоды, места, статей конституции и т.д. Единственный риск - потерять или кража...

В 2001 году основной продукт Apple это Mac и компания для тестирования ниш выпускает MP3плейер, совместимый лишь с компьютерами Mac. Инвестиции в создание были не существенные, рисков для якорного товара и для бизнеса в целом он не представлял, особо не отвлекал время и ресурсы компании от ее главного продукта (компьютеров Mac). Начальные продажи были многообещающи, и поэтому Apple выпустил в 2002г iPod совместимый не только с макинтошами. Следом в 2003г еще один продукт – онлайн-магазин музыкального контента iTunes...

Менеджеры (агенты) не всегда действуют в интересах собственника. Владелец дает поручения сотрудникам и ожидает их исполнения в интересах компании, а в итоге, может столкнуться с ограниченной информацией и спорными действиями. Примеров в бизнесе и быту море – руководитель направления, нанимающий сотрудников неспособных составить ему конкуренцию, менеджер, закупающий товары у стимулирующих его поставщиков, врач, выписывающий лекарства стимулирующих его брендов и т.п. Проблема вездесуща и с ней разными...

Базовая ситуация: 25%+1 страховой компании (СК) принадлежали департаменту имущества города, еще 25% СК город контролировал через финансовую компанию (ФК), которая была «дочкой» банка подконтрольного городу...

Cash flow (денежный поток, CF) это перечень всех приходов и выплат компании за выбранный промежуток времени, иногда этим термином называют итоговое сальдо этих потоков (не путать с прибылью). Это один...

Маятниковый арбитраж - стратегия достижения разумных соглашений. Суть стратегии заключается в том, что: 1) Стороны предварительно оговаривают, что при спорных ситуациях могут ее применять 2) Заранее совместно выбирается кто будет третейским судьей (устраивающий обе стороны человек с незапятнанной репутацией) 3) При спорной ситуации "судья" рассматривает оба мнения и должен выбрать только одно верным (он не ищет компромисс). В результате, Сторона выдвигающая более справедливое решение выигрывает в этом механизме...