Найти в Дзене
В прикассовой зоне человек стоит в ожидании
Пока упаковывают украшения, оформляют покупку. В это время покупатель обращает внимание на все, что находится в поле его зрения. Размещение в этой зоне торгового оборудования на уровне рук считаю необходимостью. Ассортимент в этих витринах нужно продумывать и постоянно пересматривать. Не целесообразно размещать в верхних витринах упаковку и средства по уходу за украшениями. Повысить средний чек можно путем выкладки украшений цена которых ниже тех, что демонстрируются в торговых витринах. Это...
19 часов назад
Касса в ювелирном магазине - это место, где покупатель совершает покупку
Здесь он находится какое-то время, поэтому именно в этой зоне можно и нужно работать над созданием всех условий для совершения дополнительной покупки. Рекомендации по расположению и оформлению кассовой зоны в ювелирном магазине 1. Выделять кассовую зону или нет? Кассовый стол выделять не рекомендую, а вот создать брендовую зону можно. Она включает в себя брендовую стену и кассовый блок. На брендовой стене рекомендую делать цветовой акцент. Переднюю сторону кассового стола можно окрасить в этот же...
19 часов назад
Меня зовут Анастасия Берегова
Я — основатель студии Голдинни, автор книги и образовательных программ по визуальному мерчандайзингу в ювелирном ритейле. Я работаю с ювелирными салонами и сетями, которые находятся в точке выбора: закрывать, сокращаться или развиваться в новом формате. Как выстроена система работы студии Голдинни 1️⃣Полное погружение (проектная работа) Этот формат подходит, если вам нужен реальный перезапуск, а не точечные правки. Мы работаем как проект: — анализируем текущую ситуацию — формируем концепцию и...
20 часов назад
🤫Почему визуальный мерчандайзинг стал стратегическим инструментом
Сегодня визуальный мерчандайзинг — это не про красоту. Это про деньги, смыслы и выбор покупателя. Покупатель больше не готов «разбираться» в салоне самостоятельно. Он считывает: • атмосферу • уровень бренда • ценность продукта — за первые секунды. Если пространство не говорит с ним на одном языке — он уходит. Грамотно выстроенный визуальный образ салона: • повышает...
20 часов назад
🤦‍♂️Перед каким выбором сегодня стоит собственник ювелирного салона
Практика показывает: сегодня у собственников есть несколько сценариев действий. Первый — сокращение издержек. Оптимизация аренды, персонала, ассортимента. Это помогает выиграть время, но редко даёт рост. Второй — закрытие нерентабельных точек. Честный и иногда необходимый шаг, особенно если формат устарел и не имеет потенциала. Третий — переориентация ассортимента. Смена ценового сегмента, фокус на дизайн, подарочные коллекции, ограниченные линейки...
20 часов назад
Ювелирный рынок в состоянии неопределённости
Российский ювелирный рынок сегодня переживает нестабильный период. Снижается трафик, меняется поведение покупателя, растёт давление со стороны издержек, а привычные инструменты продаж работают всё хуже. Формат «как раньше» больше не даёт ожидаемого результата. И это чувствуют практически все собственники: — витрины...
20 часов назад
Закулисье - это ответы на вопросы
Как это сделано? Из чего? Как ведет себя материал? Насколько долговечна конструкция? Всегда задаю себе подобные вопросы, когда вижу новые решения в оформлении коммерческих пространств.
20 часов назад
Российский ювелирный рынок сегодня переживает период глубокой трансформации
Снижается трафик, меняется поведение покупателя, растёт давление со стороны издержек, а привычные инструменты продаж работают всё хуже. Формат «как раньше» больше не даёт ожидаемого результата. Это чувствуют практически все собственники: • витрины есть, но они не продают • ассортимент есть, но он не цепляет • персонал работает, но конверсия падает. Рынок вошёл в фазу, когда само присутствие офлайн-точки не гарантирует продаж. Ювелирный салон либо меняется, либо постепенно теряет актуальность. И в этой ситуации главный риск — не кризис как таковой, а отсутствие решения...
20 часов назад
Правда о ювелирном салоне
Управляем драгоценным вниманием и повышаем продажи Что видит вошедший в ваш салон человек? Витрины? Кассу? А может он видит свое отражение в полный рост? Почему задаю этот вопрос. Все просто. При входе человек должен видеть то, что увеличит или хотя бы не снизит продажи. А не то, что случайно поставили. Если ваша цель - продажа, то рекомендую убрать все то, что отвлекает внимание. На что нужно обратить внимание? Первое, на что рекомендую обратить внимание – местоположение кассы. В коммерческом помещении расположение каждого элемента – это часть бизнес-процесса...
20 часов назад
Как за счет конструктива витрины сэкономить на демонстрационном оборудовании
Как за счет конструктива витрины сэкономить на демонстрационном оборудовании Мы привыкли к тому, что высота стекла витрин на уровне глаз - 30 см. Пристенные, витрины-прилавки, островные. Это понятно. Ведь если идти от того, что на витрину смотрят под углом, видно и горизонтальную и вертикальную плоскость. И выкладку мы выстраиваем в двух направлениях: по глубине и по высоте. А для того,чтобы выстроить такую выкладку нужно составить лестничный тип, где не обойтись без подиумов. 👀А как можно иначе? На фото витрина с высотой стекла не больше 20 см...
10 месяцев назад
Что нужно знать перед открытием ювелирного салона. Часть 4 Последний по списку, но не по значимости – Пункт №4 «Зоны ответственности» Бытует мнение, что дизайнер – это творец🐦‍🔥, который придумывает то, что нельзя реализовать и испаряется. Да, такое тоже может произойти. НО случится в том случае, когда нет четкого ТЗ и не обозначен полный объем работ в Договоре. Теперь по порядку. 🤔Почему все-таки происходит недопонимание между клиентом и дизайнером? У дизайнера отсутствует либо интерес, либо опыт. На этапе знакомства с клиентом, я всегда задаю много вопросов и прошу заполнить бриф. Этот бриф я периодически обновляю, так как именно там задаю те вопросы, которые если не задать, то можно очень долго вносить корректировки и не прийти ни к чему. После того, разбираем процессы и задачи на проект, мы договариваемся о том, кто будет курировать проект со стороны клиента. Именно курировать, погружаться в детали и сразу примерять предлагаемое на пространство. ⭐По опыту, самые яркие проекты, которые реализовываются за очень короткий срок случаются именно тогда, когда настроена коммуникация с представителем компании и есть оперативная обратная связь. Отсюда вывод, что процесс проектирования – это совместная работа дизайнера и клиента. Я уверена в том, что никто не знает салон лучше, чем его собственник. И зачастую именно с собственником и общаемся. И это радует. Когда видишь, как люди на том конце провода вовлечены в процесс. ☝️Второе, что важно. Договор. В нашем Договоре всегда прописывается каждый этап работ и сроки его исполнения. Ровно то, о чем договариваемся на этапе переговоров. Для меня дедлайн – это то, что точно должно случиться и в тот самый день или чуточку раньше. Когда прописаны сроки работ спокойнее всем. Детально составленный Договор – это зона ответственности Исполнителя. 💡💡💡 А после того, как проект рождается на бумаге, начинается самое интересное. Этап реализации. И здесь, если не оговорить зоны ответственности, то можно потерять и драгоценное время и даже само помещение. Мы, со своей стороны, занимаемся прорисовкой чертежей витрин, подготавливаем сметы, подбираем предметы декора. А процесс оплаты с коммуникацией о времени доставки, адреса – это зона ответственности клиента. И здесь тоже часто теряется драгоценное время. 🌹Общение с подрядчиками, уточнение деталей, курирование процессов мы берём на себя. И остаёмся на связи 7 дней в неделю во время реализации проекта. Процесс работы над салоном – это прежде всего диалог Исполнителя с Заказчиком. Если обе стороны понимают, кто за что несет ответственность, то можно реализовать проект в установленный срок и без накладок. Бесплатная консультация: @zolotaia_n Портфолио:https://goldinni.ru/category/portfolio/ #дизайн #дизайнер_ювелирного #маркет #для_маркета
1 год назад
Что нужно знать перед открытием ювелирного салона. Часть 3 Пункт 3 Функция и полезная площадь Все мы видим красивые картинки ювелирных салонов на просторах Интернета. Стильный интерьер, мягкий свет и металл в оформлении не дают гарантию того, что будут высокие продажи. Все в коммерческом помещении должно быть подчинено одной цели – продажам. И вот здесь и проходит тонкая грань между украшательством и дизайном. Дизайнер – это инженер, в первую очередь. И на первых этапах он решает задачи не эстетики, а функции и целесообразности. Как увеличить полезную площадь? Как представить украшения так, чтобы уже со входа была видна основная часть ассортимента? Как сделать так, чтобы люди проходили весь салон, а не останавливались у первой витрины и разворачивались? Какая плотность вкладки оптимальна для салона? Эти вопросы решаются в процессе работы с пространством салона. И только тогда, когда есть 3д-модель салона, где все предельно понятно – начинается поиск стилистики, сценариев освещения, материалов для торгового оборудования. Если миновать первый этап, то есть большой шанс получить нефункциональное пространство с минимальной полезной площадью и без тех самых составляющих, которые именно про Ваш салон. Отдельно хочу отметить выкладку украшений. Обычно на 3д-визуализациях в Интернете мы видим огромные шеи в витринах. И если реализовать их в жизнь, то при монтаже может выяснится, что для этих витрин шеи нужны метровые. Эскиз с производством согласован, витрина изготовлена, распишите, получите. А потом начинается мучительная работа над ошибками. В итоге в витринах с высотой стекла 600-800мм стоят шеи 200-300мм. Большая часть витрины пустует и свет не добивает до украшений. Чтобы избежать подобной неземной красоты в Вашем салоне рекомендую сразу после разработки витрин запускать процесс 3д-выкладки. Так Вы наглядно увидите, какое демонстрационное оборудование встанет и как будет выглядеть. В студии Голдинни процесс работы с пространством салона включает в себя этап 3д-выкладки. Подробнее об услуге здесь:https://t.me/retailgold/886 #выкладка_украшений #для_украшений #витрины_для_ювелирного
1 год назад