Как мы перекроили наше коммерческое предложение, чтобы повысить "закрываемость" среди клиентов
Раньше, наши КП были стандартными, с кучей инфографики, кейсами и красивой обложкой. Но однажды нас отрезвил один вопрос от потенциального клиента: "А вы сами верите в эти идеи?" И тут мы поняли, что большая часть того, что мы описываем просто шаблон. И если мы сами не верим, то и никто не поверит.
В КП главное отразить самое ключевое для клиента — это вера в то, что вы сможете решить его задачу. А самый важный блок: педложение реальных этапов по решению задачи клиента.
После защиты КП у клиента должно остаться ощущение, что "я уверен, что здесь мою проблему решат".
Как правило подрядчики делятся на 2 типа:
1...