Дмитрий Регеша

Вы называете клиенту цену, и вдруг появляется напряжение. Знакома вам такая ситуация? Голос становится менее уверенным, сразу хочется добавить бонус или скидку, чтобы разговор прошел легче. Иногда вы еще даже не успели назвать сумму, а уже готовите объяснения. При этом вы понимаете, что можете брать больше — и это объективно, так как клиенты получают результат, опыт накоплен, работа выстроена. Но цена остается прежней. Когда вы называете стоимость, вы фактически обозначаете свою профессиональную позицию...

В каждом бизнесе есть момент, когда привычка делать все самому перестает помогать и даже начинает мешать. Мне это очень хорошо знакомо, так как был опыт запуска своего бизнеса. На старте эта стратегия вполне эффективна. Вы быстро решаете задачи, держите качество, клиент получает результат без задержек. Но по мере роста эта привычка превращается в ограничение. Вы продолжаете сами править тексты, проверять материалы, отвечать в чатах, потому что так надежнее. При этом времени становится меньше, задач больше, а доход не растет...

Сталкивались с ситуацией, когда письма с запросами не приходят, заявки не капают, оплаты не подтверждаются. И мозг моментально превращает это в диагноз, что «все, конец», «я больше никому не нужен», «рынок умер», «я сделал что-то не так». Хотя на самом деле возможны два сценария. Либо рынок вошел в слабый период, либо вы попали в собственную психологическую петлю, когда тревога по какой-то причине привела к меньшему количеству действий, что вызвало еще большую тревогу. И оба сценария очень похожи по ощущениям...

Недавно в рамках исследования для моей книги «Код Денег 2.0» услышал такое: «Я по утрам еле просыпаюсь, поэтому тут точно не до поиска новой ниши». Знаете, это вполне себе логично и мудро. Искать нишу, менять работу, запускать проект — это задачи высокого уровня. Они требуют ясности, планирования, терпения. А если утром вы еле просыпаетесь, мозг работает в режиме экономии и выживания. Здесь важно не ругать себя и понять, что базовая инфраструктура перегружена. Но что делать, чтобы движение вперед все же началось? Давайте разберемся...

Бесплатный разбор часто выглядит как маленькое чудо. Вы слышите точные слова, словно кто-то наконец включил свет в комнате: «Вот почему у меня не получается», «Вот где я сам себе ставлю подножку», «Вот что надо делать». На этом месте внутри появляется облегчение и кажется: ну все, теперь точно справлюсь сам. Проходит неделя. Потом две. Потом месяц. И все возвращается на круги своя. Понимание не равно изменениям. Понимание — это инсайт. А изменения — это новый навык, новый опыт, новая дорожка в мозге...

Есть особая точка на пути: когда 150–300 тысяч в месяц уже не случайность, но еще не стабильность. Когда вы умеете зарабатывать, но не умеете удерживать уровень. Один месяц получается «вкусно», следующий — как будто откат. И в голове появляется знакомая фраза: «может, мне просто надо больше работать?» Вот здесь чаще всего и происходит ошибка. Потому что переход к 500–600 тыс. — почти никогда не про рост усилий и больший объем работы. Это про другую архитектуру: психики, решений, системы работы и отношения к деньгам...

Несколько месяцев активно провожу разборы для проверки гипотез из моей новой книги «Код Денег 2.0». И заметил, что есть люди, которые умеют быть незаменимыми для всех, кроме себя. Они отвечают быстро, держат слово, подхватывают чужие дела на лету, умеют «потерпеть», «не нагнетать», «сделать, как проще». Снаружи это выглядит как сила и зрелость. Но внутри все совсем иначе. Привычка ставить себя на второе место редко похожа на сознательный выбор. Это скорее автоматизм: рука тянется к чужому запросу быстрее, чем мозг успевает спросить «хочу ли я»...

Есть люди, которые умеют отдыхать так, будто это работа. Лежат на диване и одновременно проверяют все подряд: не пришло ли письмо, не упал ли проект, не обиделся ли кто-то важный, не началась ли очередная беда. Тело вроде бы на месте, не движется, а внутри как будто вы стоите на посту. Плечи слегка приподняты, дыхание неглубокое, мысли бегут по кругу. И самое обидное: вы ведь не хотите жить в этом режиме. Но он включается сам. Это состояние обычно называют «контролем». Но на деле это чаще не контроль...

Есть особенное утро, знакомое многим: когда в блокноте важная задача, в голове приблизительный план действий, руки уже тянутся к клавиатуре… и вдруг вы моете чашку, не нуждающуюся в мытье, сортируете папки, перечитываете ленту и с удивительной тщательностью переписываете заголовок в третий раз. Это не глупость и не лень, и даже не СДВГ (о чем трубят из всех соц. сетей). Это язык психики. И в данном случае прокрастинация (а это именно она) — не поломка, а важный сигнал. Вопрос лишь в том, умеем ли мы его расшифровывать...

Мы обычно ругаем себя за «недостаток силы воли» и ищем новые техники продуктивности. Но настоящие тормоза прячутся не в ежедневнике. Они спрятаны в слепой зоне — там, где мозг экономит энергию и по привычке защищает нас от неопределённости. Эти границы кажутся «здравым смыслом», «реализмом», «так устроено». Осознать их — уже половина перепрошивки. Вторая половина — дать системе новый опыт, после которого старые правила теряют власть. Важно отличить реальные пределы от психологических. Реальные — это физика и контекст: биология тела, время суток, уровень навыков здесь и сейчас, ресурсы рынка...

Мы любим цели — как новые города на карте. У них красивые названия: «своя компания», «плюс миллион к обороту», «книга», «здоровое тело», «свободный график». Но есть тонкая ловушка: мы начинаем гнать мотор сильнее, чем позволяет топливная система. Снаружи — движение, графики, отчёты; внутри — копоть. И однажды утром, вместо «дальше!» — звучит пустота. Это биология, которая устала подменять восстановление героизмом. Попробуем поговорить о выгорании без морали и лозунгов. Что с нами делает мозг на длинной...

У каждого из нас есть взрослый гардероб — должности, регалии, календарь на неделю вперёд. И есть шнурки из детства, которые мы так и не перешнуровали. Они цепляются за лесенки карьеры в самые неподходящие моменты: вы уже ведёте переговоры на сотни тысяч, а внутри — знакомое «не высовывайся», «не подводи», «будь удобным». Внешне — зрелый профессионал. Внутри — ребёнок, который ищет безопасный угол комнаты. Красивые метафоры получились, согласитесь. Но в этой статье я не о метафорах, а о механике. Мозг экономит топливо и любит короткие маршруты...