Дмитрий Регеша

Лет 5-6 назад я познакомился с книгами и курсами Андрея Курпатова. В тот период мне нужен был нормальный способ справляться с состоянием, когда в голове слишком много всего сразу — когда каша в голове. Знакомо вам такое состояние? День еще толком не начался, а внутри уже куча мыслей. Что нужно сделать, кому ответить, что не забыть, где я недоработал, что тревожит, что может пойти не так. Мысли цепляются одна за другую, и в какой-то момент становится трудно не только сосредоточиться, но даже понять, что сейчас действительно важно...

Обращение к психологу или коучу давно перестало быть чем-то редким или экзотическим. Для одних это шаг, на который они решаются в период внутреннего кризиса, для других — попытка выбраться из затянувшейся усталости, для третьих — способ наконец разобраться, почему в жизни снова и снова повторяется один и тот же сценарий. Формулировки, с которыми ко мне обращаются, могут быть разными: «я запутался», «больше так не могу», «понимаю, что надо что-то менять», «будто уперся в потолок». Но за всеми этими...

У всех бывают ситуации, когда понимаете, что вам нужно решить какой-то вопрос про здоровье, деньги, отношения. И вы читаете, смотрите, слушаете, но ходите по кругу. И вдруг появляется сообщение от незнакомца с предложением консультации, сопровождения или курса. И именно в этот момент возникает раздражение, недоверие, желание доказать, что вам ничего не нужно. Хотя еще минуту назад вы сами думали, что без изменений дальше нельзя. Вы можете сказать: «я просто не люблю, когда мне продают». Но на практике часто происходит более сложная вещь...

В работе иногда происходят странные вещи. Вы точно знаете, что нужно сделать, но тянете. Понимаете, что цена занижена, но не поднимаете. Встреча важная, но голос становится неуверенным, и вы начинаете оправдываться. Или вы управляете командой, но все равно проверяете каждую мелочь и устаете так, будто работаете в одиночку. Обычно это списывают на характер. На перфекционизм, тревожность, отсутствие дисциплины. Но мой практический опыт показал, что часто включаются старые правила, которые сформировались гораздо раньше бизнеса и карьеры...

Иногда клиенты приносят ко мне на консультацию идеальную стратегию, в которой расписаны цели на квартал, система лидогенерации, контент план, список гипотез, даже таблица с расходами и планами по доходу. Все выглядит логично. Но через неделю ничего не сделано. Еще через две появляется раздражение на себя и мысль, что «со мной что-то не так». Пу-пу-пу… А все потому, что чаще всего проблема не в качестве стратегии или даже ее наличии, а в отсутствии ресурса. В том, что называется VQ — коэффициентом жизненной силы...

Вы называете клиенту цену, и вдруг появляется напряжение. Знакома вам такая ситуация? Голос становится менее уверенным, сразу хочется добавить бонус или скидку, чтобы разговор прошел легче. Иногда вы еще даже не успели назвать сумму, а уже готовите объяснения. При этом вы понимаете, что можете брать больше — и это объективно, так как клиенты получают результат, опыт накоплен, работа выстроена. Но цена остается прежней. Когда вы называете стоимость, вы фактически обозначаете свою профессиональную позицию...

В каждом бизнесе есть момент, когда привычка делать все самому перестает помогать и даже начинает мешать. Мне это очень хорошо знакомо, так как был опыт запуска своего бизнеса. На старте эта стратегия вполне эффективна. Вы быстро решаете задачи, держите качество, клиент получает результат без задержек. Но по мере роста эта привычка превращается в ограничение. Вы продолжаете сами править тексты, проверять материалы, отвечать в чатах, потому что так надежнее. При этом времени становится меньше, задач больше, а доход не растет...

Сталкивались с ситуацией, когда письма с запросами не приходят, заявки не капают, оплаты не подтверждаются. И мозг моментально превращает это в диагноз, что «все, конец», «я больше никому не нужен», «рынок умер», «я сделал что-то не так». Хотя на самом деле возможны два сценария. Либо рынок вошел в слабый период, либо вы попали в собственную психологическую петлю, когда тревога по какой-то причине привела к меньшему количеству действий, что вызвало еще большую тревогу. И оба сценария очень похожи по ощущениям...

Недавно в рамках исследования для моей книги «Код Денег 2.0» услышал такое: «Я по утрам еле просыпаюсь, поэтому тут точно не до поиска новой ниши». Знаете, это вполне себе логично и мудро. Искать нишу, менять работу, запускать проект — это задачи высокого уровня. Они требуют ясности, планирования, терпения. А если утром вы еле просыпаетесь, мозг работает в режиме экономии и выживания. Здесь важно не ругать себя и понять, что базовая инфраструктура перегружена. Но что делать, чтобы движение вперед все же началось? Давайте разберемся...

Бесплатный разбор часто выглядит как маленькое чудо. Вы слышите точные слова, словно кто-то наконец включил свет в комнате: «Вот почему у меня не получается», «Вот где я сам себе ставлю подножку», «Вот что надо делать». На этом месте внутри появляется облегчение и кажется: ну все, теперь точно справлюсь сам. Проходит неделя. Потом две. Потом месяц. И все возвращается на круги своя. Понимание не равно изменениям. Понимание — это инсайт. А изменения — это новый навык, новый опыт, новая дорожка в мозге...

Есть особая точка на пути: когда 150–300 тысяч в месяц уже не случайность, но еще не стабильность. Когда вы умеете зарабатывать, но не умеете удерживать уровень. Один месяц получается «вкусно», следующий — как будто откат. И в голове появляется знакомая фраза: «может, мне просто надо больше работать?» Вот здесь чаще всего и происходит ошибка. Потому что переход к 500–600 тыс. — почти никогда не про рост усилий и больший объем работы. Это про другую архитектуру: психики, решений, системы работы и отношения к деньгам...

Несколько месяцев активно провожу разборы для проверки гипотез из моей новой книги «Код Денег 2.0». И заметил, что есть люди, которые умеют быть незаменимыми для всех, кроме себя. Они отвечают быстро, держат слово, подхватывают чужие дела на лету, умеют «потерпеть», «не нагнетать», «сделать, как проще». Снаружи это выглядит как сила и зрелость. Но внутри все совсем иначе. Привычка ставить себя на второе место редко похожа на сознательный выбор. Это скорее автоматизм: рука тянется к чужому запросу быстрее, чем мозг успевает спросить «хочу ли я»...