Дмитрий Регеша

Приходит ко мне на разбор один эксперт и говорит: «У меня, по сути, кроме постов, ничего нет, что могло бы привлечь клиента». Дальше идет рассказ про классический план действий практически любого психолога и коуча, любого эксперта. Сначала сайт, потом упаковка соцсетей, потом контент-план на месяц вперед, потом, наверное, реклама. План хороший такой, взрослый, по нему видно, что человек не ленится и умеет доводить дело до конца. И он живет по этому плану уже полгода... и клиентов за это время не...

Меня зовут Дмитрий Регеша. Я психолог и гипнотерапевт, шесть лет практики, и почти каждый мой рабочий разговор начинается с одной и той же фразы: «Я знаю, что делать, но не делаю». Ее говорят люди, которые точно не ленивы и не глупы. У них есть образование, опыт, клиенты, часто свой бизнес. И есть потолок, о который они бьются годами, не очень понимая почему. Этот канал про то, что стоит за таким потолком. Здесь не будет мотивации, эзотерики и обещаний нового уровня за месяц. Будет механизм: почему психика делает то, что делает, и что с этим можно сделать...

«Я не умею себя продавать», говорит мне психолог с пятнадцатью годами практики. А через минуту разбирает случай своей клиентки так, что я лезу за блокнотом… И вот это несовпадение я вижу постоянно. Человек виртуозно владеет инструментом. И зависает, когда надо сказать, что он этим инструментом делает. Обычно это списывают на скромность. Или на «я же не маркетолог». Дело в другом. И оно неприятнее. Работал с психологом, у которой была большая частная практика и полный ноль в записи с холодной аудитории...

На консультациях я сейчас слышу одну и ту же мысль. Только словами разными. «Сейчас не время». «Надо затянуть пояс». «Я пока сам как-нибудь». И понятно, откуда это. Растут расходы, например, продукты, бензин, аренда, налоги, и так далее. Психика в такой момент первым делом ищет, что отрезать. И отрезает там, где результат не видно глазами. Хлеб, бензин, платеж по кредиту посчитать можно. А психологическую устойчивость в чеке никто не показывает. Получается, помощь специалиста в кризис почти автоматически уезжает в категорию «потом»...

Как-то клиент говорит мне: «Я устал от работы». Я слушаю и понимаю, что дело не в его работе… И в такие случаи ощущение, будто рядом с тобой встает человек, протягивает тебе свою жизнь и говорит: «Ну сделай с ней что-нибудь. Сам я не могу». И хочется сказать: “Ну, сколько можно?” И обычно специалист на такое злится, а потом стыдится, что злится. «Как я могу раздражаться? Я же помогаю. Я же должен понимать». Понимать должен. Тащить за другого не должен. Работал с человеком, который пятнадцать лет учил других...