Дмитрий Регеша

Вы называете клиенту цену, и вдруг появляется напряжение. Знакома вам такая ситуация? Голос становится менее уверенным, сразу хочется добавить бонус или скидку, чтобы разговор прошел легче. Иногда вы еще даже не успели назвать сумму, а уже готовите объяснения. При этом вы понимаете, что можете брать больше — и это объективно, так как клиенты получают результат, опыт накоплен, работа выстроена. Но цена остается прежней. Когда вы называете стоимость, вы фактически обозначаете свою профессиональную позицию...

В каждом бизнесе есть момент, когда привычка делать все самому перестает помогать и даже начинает мешать. Мне это очень хорошо знакомо, так как был опыт запуска своего бизнеса. На старте эта стратегия вполне эффективна. Вы быстро решаете задачи, держите качество, клиент получает результат без задержек. Но по мере роста эта привычка превращается в ограничение. Вы продолжаете сами править тексты, проверять материалы, отвечать в чатах, потому что так надежнее. При этом времени становится меньше, задач больше, а доход не растет...

Сталкивались с ситуацией, когда письма с запросами не приходят, заявки не капают, оплаты не подтверждаются. И мозг моментально превращает это в диагноз, что «все, конец», «я больше никому не нужен», «рынок умер», «я сделал что-то не так». Хотя на самом деле возможны два сценария. Либо рынок вошел в слабый период, либо вы попали в собственную психологическую петлю, когда тревога по какой-то причине привела к меньшему количеству действий, что вызвало еще большую тревогу. И оба сценария очень похожи по ощущениям...

Недавно в рамках исследования для моей книги «Код Денег 2.0» услышал такое: «Я по утрам еле просыпаюсь, поэтому тут точно не до поиска новой ниши». Знаете, это вполне себе логично и мудро. Искать нишу, менять работу, запускать проект — это задачи высокого уровня. Они требуют ясности, планирования, терпения. А если утром вы еле просыпаетесь, мозг работает в режиме экономии и выживания. Здесь важно не ругать себя и понять, что базовая инфраструктура перегружена. Но что делать, чтобы движение вперед все же началось? Давайте разберемся...

Бесплатный разбор часто выглядит как маленькое чудо. Вы слышите точные слова, словно кто-то наконец включил свет в комнате: «Вот почему у меня не получается», «Вот где я сам себе ставлю подножку», «Вот что надо делать». На этом месте внутри появляется облегчение и кажется: ну все, теперь точно справлюсь сам. Проходит неделя. Потом две. Потом месяц. И все возвращается на круги своя. Понимание не равно изменениям. Понимание — это инсайт. А изменения — это новый навык, новый опыт, новая дорожка в мозге...