Мария Шитив

Э.Голдратт Часто в повторяющихся изо дня в день событиях наш глаз замыливается и мы перестаем видеть то что лежит на поверхности.  Эта заметка будет про банальности в поисках ответа на вопрос: «Как увеличить продажи и валовую прибыль?» и конечно Lifehack#2. для управленца по данной теме. В 95% организациях на вопросы «Почему не выполнен план продаж?», «Почему сокращается АКБ (активная клиентская база) и т.п. , слышим ответ не было ТОПового товара.  В 95% организациях на вопрос о причинах Out of stock...

Логика и причино-следственные связи везде одинаковые. Здравый смысл ни к чему не надо адаптировать Э.Голдратт Чуть чуть истории. В недавнем прошлом я приняла в управление небольшое пищевое производство, работающее как фабрика-кухни для сети ресторанов и производящее СТМ (собственную товарную марку) для продажи в розничные точки. Как и перед большей частью пришедших руководителей, передо мной стояла задача сделать предприятие прибыльным и была еще подзадача — снизить себестоимость полуфабрикатов для собственных ресторанов...

Theory of Constraints Мое знакомство с теорией ограничений системы (далее ТОС) случилось в 2017 году на 19 году профессиональной жизни. Поздно это или рано? Я думаю своевременно. Люди, книги, знания приходят всегда в нужное время, главное быть к этому знакомству готовым. Сначала была «Критическая цепь», потом «Цель», «Цель — 2», «Цель — 3», «Выбор: правила Голдратта» … больше мы с Голдраттом не расставались. ТОС стала образом мышления, жизненной философией. После прочтения трудов Голдратта, я как маленький ребенок с восторгом стала всем вокруг рассказывать об открытии нового мира...