Мастерская коучинга

И неважно даже, какой именно формат этого контента. Первая ошибка - не соблюдать все этапы продаж. Встаньте на позицию клиента. Чтобы мы что-то купили, нас надо в этом убедить. А чтобы нас убедить, нужно вести нас по этапам: 1. Создать потребность в данной услуге: говорим о задачах и проблемах клиента и зачем ему решать их. 2. Донести ценность услуги: чем поможет данная услуга? к какому результату она приведет? чем полезна и почему именно сейчас? 3. Закрыть возражения клиентов: что останавливает его от покупки? убираем ему эти препятствия? 4...

Глобальный контекст развития мира в последние годы все более внезапен и нестабилен, чем раньше. А высокая скорость научно-технического прогресса заставляют человечество учиться быстрее  адаптироваться под изменяющийся мир. Что даст возможность любому из нас, независимо от профессиональной деятельности и культуры, чувствовать себя безопасно и уверенно в новой реальности? Наш ответ — владение методологией коучинга. Что такое коучинг? Коучинг как методология сформировался в последней четверти ХХ в...

Реалии современного рынка коучинга таковы, что спрос на услуги коуча пока меньше, чем предложений от выпускников коучинговых школ. Для того чтобы быть востребованным коучу необходимо расширять диапазон своих знаний и навыков, быть способным предоставить  комплексную услугу, способную решить конкретный запрос клиента. Современный тренд на рынке развития в бизнес-среде — совместное использование технологий оценки и коучинга. Оценка позволяет определить сильные стороны и зоны роста сотрудника, а коучинг — развивать зоны роста или применять сильные стороны в зависимости от выбранной стратегии...

В своей практике ментора я наблюдаю, что восьмую компетенцию коуча ICF часто недооценивают и приходят с ней на менторинги в последнюю очередь. Более того, часто в сессиях именно её коллеги, идущие на PCC, не успевают полноценно проявить. Складывается впечатление, что она не играет столь важную роль в отношениях коуча и клиента как остальные компетенции. Но так ли это? Определение 8 компетенции коуча ICF В обновлённой модели компетенций ICF 8 компетенция «Способствует развитию клиента» определяется...

Кто-то на Новый год выбирает себе новое платье, кто-то оплачивает новую машину, а кто-то членство в Международной Федерации Коучинга (ICF). Случайно оплатив его два раза подряд (видимо, ну уж очень хотелось!) и пройдя квест “введите username и password” на сайте федерации, спустя пару часов я все-таки получила свой доступ к материалам. Думала, ли я это делать год назад? Нет, я же свободный художник. И, вообще, при моей выученной подозрительности ко всем “сообществам” (чего уж там — сектам) это тогда представлялось чем-то странным...