Уткина такая Уткина

Так, а рассказать вам историю про эксперта, с которым мы благодаря этим 3 шагам сделали крутой курс?

С чего начать? 3 первых шага, чтобы сделать свой курс Сейчас будет не очевидно. Знаете почему трудно начать делать свой курс? Не потому что это трудно, а потому что у вас нет понимания: - что рассказываем? - кому? - зачем это нужно? Сейчас будем исправлять ситуацию 😜 Шаг 1. Выпишите все свои знания и умения. Их точно больше 30. Если вы написали 3 пункта, и сказали - «ну всё, больше нет!», вы что-то не то сделали. Плохой пример (не надо так, бу!) : вести тренинг Хороший пример (молодцы!): - управлять групповой динамикой - работать с сопротивлением группы - держать внимание аудитории - проводить упражнения - делать разбор упражнений на тренинге - модерировать сложные дискуссии И т.д. Зачем так подробно? Это нужно для шага 2. Шаг 2. Напротив каждого умения, напишите, кому пригодятся знания. Продолжим с хорошим примером. - управлять групповой динамикой: бизнес-тренерам, спикерам, фасилитаторам, преподавателям, экспертам для выступлений - работать с сопротивлением группы: бизнес-тренерам, руководителям, HR Понимаете, почему просила в первом шаге описать свой опыт как истинный душнила? Если б вы написали что-то типа «умею вести тренинг», то напротив у вас была бы всего лишь одна (!!) аудитория: бизнес-тренеры))) которые вообще-то сами вам еще расскажут, как вести эти тренинги) В общем, подушните на шаге 1 и 2 - молю! И тогда шаг 3 будет песней) Шаг 3. А теперь из написанной вами аудитории выделите самые многочисленные по составу. Например, из предыдущего примера я бы выделила руководителей и HR, потому что людей этих профессий много на рынке. И это - ваша целевая аудитория! Резюме: благодаря первым 3 шагам вы выбрали тему и определили свою целевую аудиторию, для которой сделаете курс🙌 Полезно? Дайте реакцию пожалуйста 🙏🏻 А я расскажу вам как мы проходим в жизни эти 3 шага с другими экспертами)

Ловушка эксперта: как прекратить обесценивать свой опыт Заметила, что мы часто сокрушаемся, что не умеем: - постить крутой контент - фотографировать - готовить (это я о себе) - красиво говорить… И совершенно не замечаем свои сильные стороны. Пора это менять:) Поделюсь одним приемом) Вот прям сейчас выпишите: 1. По каким вопросам у вас просят совет? 5 тем! 2. Какие действия у вас вызывают реакцию «да чё тут делать?» не менее 5 штук. А лучше больше 3. За что вам готовы платить деньги? 5 штук! Выписали? А теперь подумайте, кому прямо сейчас нужен этот опыт? Напишите ответы напротив каждого пункта. Сделали? И как вам? Смотрите, скольким людям будет полезен ваш опыт. И их не так уж и мало.. На самом деле это упражнение полезно ещё в одном деле. А пока хвастаемся в ответах вашими ответами и прокачиваемся! Что у вас получилось?

3 вещи, которые останавливают людей сделать свой курс Знаю сильных экспертов, которым давно пора делиться своим опытом в курсах. Но они продолжают работать по старинке. И вот почему (по моим наблюдениям): 1. «лучше пусть купят услугу в моем исполнении» Лучше я лично проведу тренинг/рассчитаю маркетинговую стратегию/проведу индивидуальную консультацию и т.д. И т.п. Увы, это размышления на уровне самозанятости: люди продают свое время, вместо того, чтобы выйти на масштаб и пассивный доход. знаете Олега Зингелевского с его супер крутым курсом Физикл по похудению? Как методолог и активная участница курса- заявляю - это лучший и самый эффективный и прибыльный курс по похудению на российском рынке Так вот Олег рассказал, что долгое время не мог отказаться от индивидуальных тренировок, потому что они приносили ему больше прибыли, чем уже запущенный курс. Пока не понял, что именно тренировки тормозят его в прибыли. И когда он раздал клиентов своим кураторам, а сам погрузился в улучшение курса, его доход вырос кратно за очень короткий период. Наше с вами время и внимание - самые дорогие ресурсы. Зачем же из пушки по воробьям? 2. «Мои знания не упакуешь в курс» Истину глаголите - знания не упакуешь. А вот опыт - еще как! Возьмем самую софтовую историю. Коучинг. Что интересно людям? Всё, что про них и о них. Берем самые частые запросы и делаем по ним курс. Не хотите про клиентские запросы? пожалуйста! Можно делиться опытом с начинающими коучами. как удается продвигать свои консультации / где берете клиентов / как работаете с сопротивлением на сессиях. И это почти везде так работает. 3. «Я этот опыт нарабатывал много лет, чтобы потом передать его за 3 копейки?» Наоборот . Вы высвободите свое время от скучных задачек начального уровня, будете решать сложные, комплексные, а значит, более высоко оплачиваемые. А ещё - своим курсом поможете тем, кому нужно решение базового уровня. Плюс 1000 к карме. А ещё - организуете себе дополнительный заработок и добавите новый формат продажи вашей экспертизы . —— Убираете эти 3 ложных убеждений, и появляются новые горизонты возможностей 🙌

2 рабочие стратегии как повысить чек на свои услуги Есть много способов повысить чек, и большинство советов связаны с маркетингом и продажами: и они правда работают. Но так как я работаю с продуктом, то поделюсь фишками, как с помощью него я повышаю чек. 1. Переупаковать продукт: селать услугу комплексной. Пример: многие продают онлайн- консультации. По сути это формат индивидуального ответа на вопрос клиента. Длится примерно 60 минут. Но что если «перепрошить»консультацию и сделать ее мини-сессией на 3 часа? Результатом консультации будет полученный ответ. Результат сессии - составленный план действий для клиента с учётом его ситуации и возможностей. Чек можно повышать в 3 раза смело. 2. Разнообразить форматы Важно! Не подстраивать формат под каждого клиента - а сделать разные форматы. Если вы говорите клиенту, что стоимость и формат зависят от запроса - это означает только одно: у вас нет продукта с понятными результатами. 2 шага, как это сделать: 1. Изучить ваших клиентов: кто они? Когда заняты? В каком формате предпочитают действовать? Сколько у них времени на ваш продукт? Какой результат ожидают? 2. После того, как изучите свою аудиторию, под каждую можно сделать свой формат: - Консультации - Стратсессии - Сопровождение до результата - Курс - Гайд/чек-лист - Очный тренинг/мастер-класс и ты ды и ты пы Форматов бездна! И это возможность покрыть большинство запросов по вашей специальности.