РешэлторЪ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

На днях встречался со своим хорошим знакомым, адвокатом Юрием Бариновым. Я с ним давно сотрудничаю — направляю клиентов, которым требуется разрешить споры, связанные с недвижимостью. Встреча с маэстро адвокатуры, как я его называю, прошла в знакомой уже теперь многим студии, где мы и записали совместный подкаст. Незримо в нашей компании присутствовал еще один человек — известная певица. Которая в прошлом году неудачно продала свою квартиру и, чтобы не терять деньги, решила «прогнуть этот изменчивый мир под себя»...

Вот уже месяца два рынок недвижимости бурлит. Все теперь шарахаются от бабушек-божьих одуванчиков, которые продают свои квартиры, а потом по суду отжимают их у ничего не подозревающих покупателей. Но рисков на самом деле больше. Иногда продавец скрывает, что на квартиру могут претендовать другие собственники, например, несовершеннолетние дети, родственник в тюрьме или наследники, права которых ущемили. Некоторые покупатели уповают на страхование титула. Это такой способ защитить владельца недвижимости от ее утраты, если потом суд признает сделку купли-продажи недействительной...

Я как-то рассказывал про одну нерасторопную риелторшу — «тётю Кашу» (так окрестила ее моя клиентка). А сегодня поведаю про «тётю Никакашу», которая так и не стала моей клиенткой. Почему «Никакаша»? Потому что она никак не могла объяснить по телефону, чего же она от меня хочет. За время своей решэлторской практики я встречался с сотнями клиентов. Продажа или покупка недвижимости — дело ответственное, всегда нервное и непростое. Так что я всегда вхожу в положение людей. Вникаю в проблемы, даю дельные рекомендации, стараюсь, чтобы меня услышали...

На написание этого поста меня вдохновил прикольный ролик. Отсылает к фильму «Начало», снят хорошо и поднимает очень больную тему — почему комиссию риелтору платит арендодатель? Основная масса агентов по недвижимости действительно свято верит в то, что комиссию им должен оплачивать наниматель жилья. Они и сами не знают почему. Вот как риелтор в этом ролике, разведут руками — ну, так заведено. Сложившаяся практика. До нас так было, и мы так делаем. Закон этот вопрос никак не регулирует. Как договорились с риелтором, так и будет...

Я как-то рассказывал про роль юристов в сделках с недвижимостью. Вкратце — большинство этих «спецов» сделают все возможное, чтобы сделка развалилась. Нормальная, безопасная сделка, подчеркну. Где нет никаких скрытых наследников, вероятных мошенников и прочих подозрительных личностей. Особенно любят показать свою псевдоэкспертность юристы, которые от недвижимости абсолютно далеки. Вот проработал человек всю жизнь в юридическом отделе, специализируется на каких-нибудь поставках, тендерах или госзакупках...

Я оцениваю результаты работы по выгодам, которые приношу своим клиентам. Для 85% из них мои услуги обходятся фактически бесплатно, потому что сэкономленная сумма, выбитая на лучших условиях в процессе сделки, в итоге оказывается выше моей комиссии. Иногда даже кратно выше. Но есть категория жадных арендодателей, которые не видят дальше собственного носа и выгоду понимают по-своему. Вот про этих людей, которые рубят курицу, несущую золотые яйца, и поговорим. Я целых шесть лет сдавал свою квартиру-студию одной замечательной женщине...

На днях попалось мне на глаза объявление в одном телеграм-канале, что застройщики проводят акции «для своих». См. это объявление на картинке к посту. Как видите, там и квартиры со скидками до 30%, и ипотека под 4%, и прочие плюшки. Можно получить собственную квартиру в Москве, не потратив миллионы, да еще и платеж по ипотеке ниже аренды. Рекламная ссылка ведет на ТГ-канал основателя одного московского агентства недвижимости. Я бы вот постеснялся публиковать такую явную лажу. Уж кто-кто, а застройщики — не те люди, которые будут дарить вам подарки себе в убыток...

Бывает так, что собственник продает квартиру и одновременно покупает другую. Таким образом, человек заключает два договора купли-продажи одновременно. В одном он выступает в качестве продавца, в другом — покупателя. Вот это и называется встречной сделкой. В моей практике встречных сделок было немало, и каждая — очень сложная и муторная. Вот пара примеров: история про расселение коммуналки и продажу комнаты. Во встречной сделке есть верхний (главный) покупатель, который покупает квартиру и ничего не продает...

Недавно рассказывал про одного чудака, гордо именующего себя «риелтором». Он ведет настолько «интересный» (нет!) телеграм-блог, что его аудитория за 8 лет выросла аж на 20 человек. Этот его бложек — просто великолепный образчик того, как НЕ должен работать риелтор. Поэтому я специально препарирую некоторые посты этого амбициозного, но недалекого человека, чтобы продемонстрировать ошибки и заблуждения типичного агента по недвижимости. Я думаю, «загоны» этого перца дорого обходятся тем, кто к нему обращается...

В прошлом посте я объяснял, что работа риелтора неизбежно сопряжена с рисками. Бывают ситуации, когда приходится брать на себя ответственность и ставить на кон собственные деньги и репутацию, иначе просто не получится довести сделку до финала. Но нужно тонко чувствовать грань. Профессионал никогда не пойдет на неоправданный риск. Сегодня расскажу историю, где риелтор не просчитала последствия своего решения и попала в довольно неприятную ситуацию. Дело дошло до суда, и мне скоро предстоит выступать там в качестве свидетеля...

Большинство моих «коллег» (именно так – в кавычках! В реальности — какие они мне коллеги с таким уровнем мышления!) ведут чудовищно скучные блоги. Вот вам квартира — балкон, окно, подъезд. Квадратных метров столько-то. Что объявления, что фото — тоска зеленая. Мало того, что люди в принципе не склонны покупать квартиры по фотографиям в сторис, так и сами фото, реклама сделаны из рук вон плохо. Вместо цепляющих, продающих и максимально понятных информирующих объявлений — однотипные описания, размытые, темные и мутные изображения...

В последнее время СМИ и телеграм-каналы регулярно пишут о том, что участились случаи, когда мошенники обманывают людей пенсионного возраста, заставляя их продать жилье. Самый резонансный кейс — Ларисы Долиной. Она продала недвижимость, находясь под влиянием телефонных мошенников. А бывают и обратные ситуации — пожилые люди продают свои квартиры, а потом требуют вернуть их, обвиняя покупателей в мошенничестве. Суд встает на сторону пенсионеров, и добросовестные покупатели остаются без жилья и без денег...