Ольга Полуэктова

Сделка — это конфликт. Сделка с недвижимостью по своей внутренней сути является конфликтом интересов ее сторон. Продавец хочет дорого продать и ничего не делать, а покупатель хочет дешево купить и взять из сделки максимум. Покупатели ошибочно полагают, что раз у продавца есть риелтор, им можно сэкономить на своем. Это очень глубокое заблуждение. Риелтор продавца оказывает услугу по продаже недвижимости, и ему совершенно не интересно работать безвозмездно на покупателя. Его задача — сделать качественный контент, распространить информацию о продаже, проводить мероприятия для поиска покупателя, вести переговоры по сохранению максимальной цены и соблюдать интересы своего клиента. Задача покупателя — проявить должную осмотрительность, сделать все возможное для проверки продавца и объекта, при этом купить дешево. То есть у покупателя совершенно другие задачи. Самое главное заблуждение — покупка недвижимости у друзей и знакомых без риелтора. Когда вопрос коснется денег, все дружеские договоренности уходят в другое поле. Все договоренности по сделке обязательно должны быть закреплены на бумаге. Это можно прописать в соглашениях об авансе или задатке. Обязательно нужно грамотно прописывать последующий ход сделки, какие документы необходимы для ее совершения, а также временные рамки и ответственность. Без этих четких договоренностей возникают конфликтные ситуации. Лучше «на берегу» рискнуть развалить сделку или заключить ее на своих условиях, чем развалить ее, потеряв кучу времени и денег. Поэтому не стоит бояться высказывать свои условия с самого начала. К сожалению, люди не всегда понимают многое из того, что они хотят. Нахватают информацию поверхностно в интернете. Прежде чем выдвигать требования по сделке, надо четко понимать, для чего нужен тот или иной документ и что с ним будет делать покупатель, когда его получит. Чаще это выглядит просто глупо, и покупатель тем самым показывает полное отсутствие знаний в этих вопросах. Поэтому риски попасть в неприятную ситуацию с последующим оспариванием или возвратом денег возрастают. Проще говоря, когда у каждой стороны есть свой представитель, они общаются на одном языке и четко понимают последовательность и ход сделки. Два риелтора всегда быстрее договорятся, при этом оформят это юридически грамотно, чем продавец и покупатель без них. При этом не забывайте проверять своего агента на профессионализм (официальное трудоустройство, юридическое образование, отзывы и рекомендации).

Государственный жилищный сертификат Московской области на однократное получение за счет средств бюджета Московской области меры поддержки в виде единовременной социальной выплаты для приобретения на территории Московской области благоустроенного жилого помещения в собственность Нормативная база: Закон № 192/2023-ОЗ «Об организации предоставления государственного жилищного сертификата Московской области детям-сиротам и детям, оставшимся без попечения родителей, лицам из числа детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей в возрасте от 18 до 22 лет включительно» и Порядок выдачи и реализации государственного жилищного сертификата Московской области детям-сиротам и детям, оставшимся без попечения родителей, лицам из числа детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей в возрасте от 18 до 22 лет включительно, на однократное получение за счет средств бюджета Московской области социальной выплаты для приобретения благоустроенного жилого помещения в собственность, утвержденного Постановлением Правительства Московской области от 13.02.2024 № 113-ПП. Сумма социальной выплаты в г. Серпухове в 2026 году составляет 3 983 529 рублей, в других муниципальных образованиях суммы могут отличаться. Перечень документов, которые необходимо предоставить продавцу для согласования Министерством социальной защиты квартиры на покупку: Выписка из ЕГРН, правоустанавливающие документы, паспорт собственника, СНИЛС, ИНН, паспорт супруга/и, СНИЛС супруга/и, свидетельство о браке, согласие на продажу (нотариальное) в случае совместной собственности, выписка из домовой книги (с отсутствием зарегистрированных лиц),  архивная адресная справка (или расширенная выписка из домовой книги за период владения квартирой), ЕЖД, чек по оплате жкх, выписка из финансового лицевого счета, реквизиты счета для получения денежных средств, акт осмотра газового оборудования (свежая) без нарушений, паспорта на счетчики и акты установки приборов учета, технический паспорт без перепланировок, справки из ПД и НД, согласия на обработку персональных данных. Порядок сделки: внесение аванса/задатка, далее выезд специалистов социальной защиты на осмотр квартиры, далее подача документов на согласование в Министерство социальной защиты, далее сделка у нотариуса, далее получение документов по сделке и подача их в Министерство социальной защиты на перечисление денег, далее расчеты и подписание передаточного акта. С момента заключения договора аванса или задатка до получения денежных средств при условии, что у продавца все документы готовы занимает от 2 до 3 недель. В декабре у нас от даты задатка до подписания передаточного акта прошло 14 дней. Указанные сроки – это стандартные процедуры по проведению обычной сделки, как с наличными, так и с ипотекой. Поэтому не стоит бояться подобных сделок, главное, чтобы ее сопровождал специалист с большим опытом работы в данных сделках и тогда все происходит четко и в установленные сроки. Отмечу только, что для продавцов данные сделки являются более выгодными в отношении сохранения стоимости своего объекта. Есть вопросы – звоните нам!

Немного поделюсь с Вами информацией с Международного жилищного конгресса с которого я недавно вернулась Я в этот раз уделила свое внимание темам по военной ипотеке и по защите сделок. Несколько часов риелторам различных городов и регионов удалили сотрудники Росвоенипотеки. Нам дали много новой информации из первых уст. Новой информации в этой теме я получила очень много. Стоит отметить, что в скором времени планируется выпуск новых банковских продуктов, связанных с этой темой. По безопасности сделок самую большую часть заняли семинары по банкротству граждан. Каждый год прирост банкротов увеличивается на 20%. Это значит, что все покупатели находятся в зоне риска! Тема очень волнующая. Перед нами выступали различные спикеры, в том числе те, кто защищает права сторон в подобных судебных разбирательствах - это адвокаты и юристы. Конечно, законодательно сделано много нормативных актов, защищающих права добросовестных приобретателей. Но практика показывает, что это очень серьезные вопросы. И часто подобные споры могут оказаться не очень приятными для покупателей. Поэтому, риелторское сообщество много времени посвящает вопросам безопасности. Здорово понять, что основную задачу, которую только начинают внедрять многие агентства мы уже в «Мире недвижимости»делаем давно. Мои клиенты при покупке недвижимости получают качественную проверку собственника на возможные риски оспаривания сделки с подготовкой целого отчета, который в случаи возникновения споров сыграет существенную роль в суде. Это и подтверждают юристы, выступавшие на конгрессе. Хотя за мою историю работы подобных споров ни разу не возникало!

Банкротство - за и против! Погасим Ваши долги навсегда! – из каждого утюга транслируют призывы по уходу от нажитых обязательств. Нам обещают решить проблемы: "Долги спишем полностью!", кто на это не поведется?! Решение проблемы - банкротство. Но никто не говорит об обратной стороне. В реальности есть люди, которые попали в сложную жизненную ситуацию и не могут с ней справиться. Но если человек с руками, ногами и здоров – то лучше найти работу, или две работы для решения проблем. Помните пословицу: «Без труда не выловишь и рыбку из пруда!» Никто никогда Вам не скажет о подводных камнях. Сколько бы я не погружалась в эту тему, всегда прихожу к одному выводу: не стоит уходить в банкротство. Сегодня все может быть плохо, а завтра Вам предложат хорошую должность и банкротство будет пожизненным пятном. Сейчас жилье можно купить только в ипотеку, потому, что пока зарабатываешь на квартиру – цены на жилье растут еще быстрее. Имея банкротство банки, не дадут Вам кредит на жилье. Согласитесь, жизнь не предсказуема, зачем ставить на себе клеймо: «Я банкрот», а значит не благонадежный. Приличная компания никогда не рассмотрит такого человека на хорошую должность. Вы не сможете быть и юридическим лицом. Поэтому не видитесь на все эти заманчивые предложения, это может сыграть злую шутку в последующем, а вернуть все обратно уже будет невозможно.

Продолжение на тему ПРОДАВАТЬ Все мы, по своей натуре руководствуемся своими меркантильными интересами при определении цены продаваемого объекта. Поэтому, в первую очередь, срабатывает человеческое качество – алчность. Именно оно говорит нам: «Моя квартира лучше, чем у соседей, она стоит дороже!». Когда продавец для оценки своей квартиры, приглашает к себе нескольких риелторов, жадность выбирает агента по самой высокой оценке их недвижимости. Да, к сожалению, именно так делают 60% продавцов. И в итоге цены на квартиры в Серпухове растут. Однако, те кто понимают, что происходит на рынке недвижимости видят, что реальные продавцы снижают цену, потому что им нужно ПРОДАТЬ, а не ПРОДАВАТЬ. Когда продажа длится более 3-6 месяцев, продавец скидывает цену гораздо ниже рыночной. Потому, что просто устает от продажи и плюс не может реализовать свои планы. Да это закономерность, которую я постоянно наблюдаю. Для истинного продавца, продажа связана с решением поставленной задачи, ему продать нужно здесь и сейчас. Иначе желание угасает, пропадает желание и настрой. Нам всем, когда чего-то очень хочется, мы не хотим оттягивать задуманное. Да, так работает наша психика. При правильно проведенной подготовке к продаже, рекламной компании, с учетом ситуации на рынке недвижимости и правильно установленной цене, эксклюзивное предложение продается быстро и выше рынка. При этом продавец сразу решает свои вопросы. А если затягивать процесс, то ситуация на рынке меняется молниеносно (в нынешних условиях) и не всегда в лучшую сторону. 💯Выводы из этого примера: 📌Если Вы не решили для чего нужна продажа недвижимости - не продавайте, чтобы не растягивать экспозицию объекта, который перестанут смотреть, так как будут думать, что в объекте проблема. 📌Подумайте о том, какую выгоду может принести владение данной недвижимости, например доход от аренды. 📌Выставляйте реальную рыночную цену, тем более на падающем рынке. Лучше поставить цену чуть выше рынка и найти покупателя в первые 2 недели, чем упасть через 3-6 месяцев даже ниже этой цены. ❗️Кстати, есть такое замечательное правило продажи - если покупатель нашелся в первые 2 недели, значит Вы все сделали правильно! ❗️А еще знайте: в 90% случаев первый покупатель дает самую высокую цену!

Знаете в чем отличие от ПРОДАТЬ и ПРОДАВАТЬ? ПРОДАТЬ - имеет конкретный срок реализации. Когда продавец ставит перед собой цель продать - он продает выгодно и быстро. ПРОДАВАТЬ можно бесконечно. Этим занимается 70% продавцов, при этом цену ставят слишком высокую, а в итоге продают ниже рынка. Постараюсь об этом рассказать в следующих публикациях.

Помните про 6 рукопожатий? Подобную ситуацию всегда ощущала вокруг себя. Потому что в нужный момент всегда появлялись нужные люди, события и т.д. Я стараюсь не торопить судьбу, когда чего то очень хочется, но не срастается. Значит не настал момент. И порой, не очень приятные события происходят, однако, по итогу ситуация складывается наилучшим образом. Я верю в то, что высшие силы всегда дают нам миллионы шансов, но только мы сами выбираем брать их или нет. И только мы сами строим свою судьбу. Никто другой не может сделать выбор за тебя, иначе - это не твой выбор и следовательно не неверный путь. Все чаще ощущаю себя звеном некой цепи для определенного человека, который появился я в моей жизни. Выбор только один или да или нет (помочь или пройти мимо). Конечно, в такой ситуации желание только помочь, ведь не зря нас свела судьба. А взамен ко мне, в нужные моменты, тоже приходят такие же звенья, в нужное время в нужном месте. Делайте добро! Оно обязательно вернется к Вам, причем не ждите его от того, кому Вы его дали. Оно обязательно вернется от другого источника, от туда, от куда не ждете. #мысливслух #минутапозитива #люди #делайдобро #утреннийнастрой #ураканикулы #полуэктоваольга #полуэктовариелтор #серпухов #лучшийгород #осеннийдень #суббота