Ольга Полуэктова

Немного поделюсь с Вами информацией с Международного жилищного конгресса с которого я недавно вернулась Я в этот раз уделила свое внимание темам по военной ипотеке и по защите сделок. Несколько часов риелторам различных городов и регионов удалили сотрудники Росвоенипотеки. Нам дали много новой информации из первых уст. Новой информации в этой теме я получила очень много. Стоит отметить, что в скором времени планируется выпуск новых банковских продуктов, связанных с этой темой. По безопасности сделок самую большую часть заняли семинары по банкротству граждан. Каждый год прирост банкротов увеличивается на 20%. Это значит, что все покупатели находятся в зоне риска! Тема очень волнующая. Перед нами выступали различные спикеры, в том числе те, кто защищает права сторон в подобных судебных разбирательствах - это адвокаты и юристы. Конечно, законодательно сделано много нормативных актов, защищающих права добросовестных приобретателей. Но практика показывает, что это очень серьезные вопросы. И часто подобные споры могут оказаться не очень приятными для покупателей. Поэтому, риелторское сообщество много времени посвящает вопросам безопасности. Здорово понять, что основную задачу, которую только начинают внедрять многие агентства мы уже в «Мире недвижимости»делаем давно. Мои клиенты при покупке недвижимости получают качественную проверку собственника на возможные риски оспаривания сделки с подготовкой целого отчета, который в случаи возникновения споров сыграет существенную роль в суде. Это и подтверждают юристы, выступавшие на конгрессе. Хотя за мою историю работы подобных споров ни разу не возникало!

Банкротство - за и против! Погасим Ваши долги навсегда! – из каждого утюга транслируют призывы по уходу от нажитых обязательств. Нам обещают решить проблемы: "Долги спишем полностью!", кто на это не поведется?! Решение проблемы - банкротство. Но никто не говорит об обратной стороне. В реальности есть люди, которые попали в сложную жизненную ситуацию и не могут с ней справиться. Но если человек с руками, ногами и здоров – то лучше найти работу, или две работы для решения проблем. Помните пословицу: «Без труда не выловишь и рыбку из пруда!» Никто никогда Вам не скажет о подводных камнях. Сколько бы я не погружалась в эту тему, всегда прихожу к одному выводу: не стоит уходить в банкротство. Сегодня все может быть плохо, а завтра Вам предложат хорошую должность и банкротство будет пожизненным пятном. Сейчас жилье можно купить только в ипотеку, потому, что пока зарабатываешь на квартиру – цены на жилье растут еще быстрее. Имея банкротство банки, не дадут Вам кредит на жилье. Согласитесь, жизнь не предсказуема, зачем ставить на себе клеймо: «Я банкрот», а значит не благонадежный. Приличная компания никогда не рассмотрит такого человека на хорошую должность. Вы не сможете быть и юридическим лицом. Поэтому не видитесь на все эти заманчивые предложения, это может сыграть злую шутку в последующем, а вернуть все обратно уже будет невозможно.

Продолжение на тему ПРОДАВАТЬ Все мы, по своей натуре руководствуемся своими меркантильными интересами при определении цены продаваемого объекта. Поэтому, в первую очередь, срабатывает человеческое качество – алчность. Именно оно говорит нам: «Моя квартира лучше, чем у соседей, она стоит дороже!». Когда продавец для оценки своей квартиры, приглашает к себе нескольких риелторов, жадность выбирает агента по самой высокой оценке их недвижимости. Да, к сожалению, именно так делают 60% продавцов. И в итоге цены на квартиры в Серпухове растут. Однако, те кто понимают, что происходит на рынке недвижимости видят, что реальные продавцы снижают цену, потому что им нужно ПРОДАТЬ, а не ПРОДАВАТЬ. Когда продажа длится более 3-6 месяцев, продавец скидывает цену гораздо ниже рыночной. Потому, что просто устает от продажи и плюс не может реализовать свои планы. Да это закономерность, которую я постоянно наблюдаю. Для истинного продавца, продажа связана с решением поставленной задачи, ему продать нужно здесь и сейчас. Иначе желание угасает, пропадает желание и настрой. Нам всем, когда чего-то очень хочется, мы не хотим оттягивать задуманное. Да, так работает наша психика. При правильно проведенной подготовке к продаже, рекламной компании, с учетом ситуации на рынке недвижимости и правильно установленной цене, эксклюзивное предложение продается быстро и выше рынка. При этом продавец сразу решает свои вопросы. А если затягивать процесс, то ситуация на рынке меняется молниеносно (в нынешних условиях) и не всегда в лучшую сторону. 💯Выводы из этого примера: 📌Если Вы не решили для чего нужна продажа недвижимости - не продавайте, чтобы не растягивать экспозицию объекта, который перестанут смотреть, так как будут думать, что в объекте проблема. 📌Подумайте о том, какую выгоду может принести владение данной недвижимости, например доход от аренды. 📌Выставляйте реальную рыночную цену, тем более на падающем рынке. Лучше поставить цену чуть выше рынка и найти покупателя в первые 2 недели, чем упасть через 3-6 месяцев даже ниже этой цены. ❗️Кстати, есть такое замечательное правило продажи - если покупатель нашелся в первые 2 недели, значит Вы все сделали правильно! ❗️А еще знайте: в 90% случаев первый покупатель дает самую высокую цену!

Знаете в чем отличие от ПРОДАТЬ и ПРОДАВАТЬ? ПРОДАТЬ - имеет конкретный срок реализации. Когда продавец ставит перед собой цель продать - он продает выгодно и быстро. ПРОДАВАТЬ можно бесконечно. Этим занимается 70% продавцов, при этом цену ставят слишком высокую, а в итоге продают ниже рынка. Постараюсь об этом рассказать в следующих публикациях.

Помните про 6 рукопожатий? Подобную ситуацию всегда ощущала вокруг себя. Потому что в нужный момент всегда появлялись нужные люди, события и т.д. Я стараюсь не торопить судьбу, когда чего то очень хочется, но не срастается. Значит не настал момент. И порой, не очень приятные события происходят, однако, по итогу ситуация складывается наилучшим образом. Я верю в то, что высшие силы всегда дают нам миллионы шансов, но только мы сами выбираем брать их или нет. И только мы сами строим свою судьбу. Никто другой не может сделать выбор за тебя, иначе - это не твой выбор и следовательно не неверный путь. Все чаще ощущаю себя звеном некой цепи для определенного человека, который появился я в моей жизни. Выбор только один или да или нет (помочь или пройти мимо). Конечно, в такой ситуации желание только помочь, ведь не зря нас свела судьба. А взамен ко мне, в нужные моменты, тоже приходят такие же звенья, в нужное время в нужном месте. Делайте добро! Оно обязательно вернется к Вам, причем не ждите его от того, кому Вы его дали. Оно обязательно вернется от другого источника, от туда, от куда не ждете. #мысливслух #минутапозитива #люди #делайдобро #утреннийнастрой #ураканикулы #полуэктоваольга #полуэктовариелтор #серпухов #лучшийгород #осеннийдень #суббота

Нейросети заменят человека? Мир современных технологий безграничен. Не успеваешь следить за новинками и развитием различных сфер деятельности. Решила я попробовать воспользоваться новыми технологиями: через нейросети писать тексты. Думала, что это поможет мне писать и быстро выпускать тексты для постов. Вводишь в колонки текст, ключевые слова, итоговое количество слов и т.д. Бац и через несколько секунд хороший емкий текст на заданную тему. В итоге прочитав получившийся шедевр, я поняла, что подобное даже не буду нигде размещать. Дело в том, что получился холодный текст, со странными речевыми оборотами, без эмоций и души. Нет, такие тексты я точно не буду выдавать за свои. Лучше буду писать редко, чем доверять такое машине. Представьте только, насколько упрощается человеческая единица. В подобных сетях возможно многое: отрисовка изображений, коррекция фотографий, создание сайтов и брендов и т.д. Да, в чем то искусственный интеллект будет превосходствовать, но все же душу он не заменит.

История о надежном партнере - Я надеюсь у вас не сложная альтернатива!? С таких слов началась наша с Любовь Кабанова сделка. Я не сомневалась в результатах и была уверена, что самая простая альтернатива как раз у моих клиентов. У Любови лежал аванс за продаваемую квартиру, который плавно был перенесен за квартиру моего клиента. Однако, ситуация на рынке в конце года кардинально изменилась за считанные дни. Все квартиры, которые подходили моему клиенту были проданы. А те, что остались на рынке не внушали доверия исходя из поведения продавцов. Неожиданно, по желаемому объекту цена взлетела на 2 млн.рублей. Что делать - не понятно! До нового года оставались часы. Ситуация с отсутствием альтернативы была донесена до коллеги, потому что все стороны должны были быть в курсе, так как сделка сложилась в непростую цепочку. Успокоив меня тем, что первое звено одобряет ипотеку мы с моим клиентом отправились в Новый год. Все Новогодние праздники мы были в поисках и пересмотрели все квартиры. Также переориентировались по запросу и решили, что будем искать немного другой вариант. Поставили главные критерии к объекту и отталкивались от новых желаний. И в итоге внесли аванс. При этом, моя коллега все праздники и днем и ночь клеила объявления на подъезды Серпухова в поисках нашей альтернативы. Поэтому, в первый рабочий день я сразу обрадовала Любовь Николаевну тем, что сделка будет! И процесс закрутился: снятие с регистрации, справки, оценки, ЕГРН-ки, проверки и т.д. Но не все так просто, находим в последней альтернативе существенные нюансы, по которым риск оспаривания сделки на столько велик, что мы принимаем решение о том, что покупка невозможна без принятия особых мер, которые продавец не желал применять. Мы забираем аванс доводим информацию до участников сделки и снова начинаем поиски. - Если тебе нужна какая-то помощь, съездить с клиентом на просмотр, обзвонить варианты или еще что-то - ты только скажи! А Вы этот вариант смотрели? А этот?! - Любовь всегда рядом и ее надежное плечо всегда на готове. И вот найден следующий вариант. Подготовлены договора по задатку, одобрена ипотека, так как увеличили бюджет, и снова фиаско из-за того, что продавец испугался ответственности в случае отказа от сделки. Следующий собственник отказал в торге и т.д. Отвлекусь от темы и замечу, что эти квартиры изначально были выше рынка и до сих пор не проданы, хотя реальный покупатель был. Мы нашли самый лучший вариант. Из окон квартиры открывается шикарнейший вид на город, и дом находится в самом центре. Собрали документы за неделю и вышли на долгожданную сделку. Уходили из банка самые последние и еле успели в МФЦ. Рядом всегда была Любовь Николаевна, вместе принимали решение, советовались, согласовывали каждый этап. И это очень очень здорово, когда есть надежный партнер который понимает, что сделать нужно все возможное для того чтобы сделка состоялась. Главный итог - это лица довольных обладателей квартир, наших клиентов. И значит все не зря, не зря бессонные ночи, нервные напряжения, расклеенные подъезды, звонки, встречи, разочарования и стертые ноги. Это рассказ про то, как важно когда риелторы заняты непосредственно своей работой в сделках, когда адекватны и делают все возможное чтобы сделке быть. А это сегодня становится роскошью. Не каждый специалист в этом вопросе адекватен, потому что не отстаивает интересы своего клиента, а все чаще занимается реализацией личных амбиций и потребностей. Профессионализм - это умение договариваться в интересах клиента! Поэтому надежный партнер это очень важно! Как следствие - 85% сделок проходит внутри нашего агентства. Главное задача при этом: сделка обязательно должна состояться!

Налоги и доход от аренды! В очередной раз напомню всем наймодателям: если Вы сдаёте квартиру в найм, по закону Вы обязаны декларировать свои доходы и платить налоги. Сегодня можно уплачивать не 13%, а 4% - если договор найма заключен с физическом лицом или 6% - если договор заключен с юридическим лицом. В помощь приложение «Мой налог». Я всегда провожу беседы с собственниками жилья и рассказываю о том, как можно правильно заявлять о своих доходах от сдачи недвижимости в аренду. Бывают ситуации, когда собственник сдает собственность, но по закону не имеет право получать дополнительный доход. В этих ситуациях тоже есть законные решения по заявлению подобных доходов. Обращаясь ко мне с вопросом по сдаче недвижимости в аренду, владелец всегда получает полную консультацию по проведению подобной сделки, также договор, разработанный в соответствии с законодательством, передаточные акты и обратную связь в процессе действия всего договора. Плюс саму услугу по поиску нанимателя по требованиям и пожеланиям собственника.

К августу 2023 года жителей нашего города обрадует введение в эксплуатацию нового современного моста через железнодорожный переезд на станции Серпухов. Этот мост соединяет два района города: микрорайон Ногина и район вокзала. Будут установлены лифты и люди смогут комфортно преодолевать высокий подъем на мост. Если ранее покупатели отказывались приобретать недвижимость в микрорайоне Ногина из-за того, что необходимо подниматься мост, то теперь эта проблема будет решена. Стоит предположить, что стоимость недвижимости в этом районе приблизится к ценам районов вокзала и центра. В целом, сам микрорайон Ногина очень хорош, так как в нем имеется вся необходимая инфраструктура: две школы, несколько детских садов (в том числе к сентябрю откроется новый сад), поликлиники взрослая и детская, муниципальные стоматологии, спортивный комплекс с бассейном, дом культуры, магазины, даже пруд пригодный для купания. Можно отметить, что это самый экологически чистый район в городе. В проекте муниципалитета также реновация старого фонда. Пользуется высоким спросом аренда жилья в данном районе из-за шаговой доступности до ж/д станции и удобного выезда на Симферопольское шоссе. Поэтому приобретение жилье в данном районе как для собственного проживания, так и для инвестирования - это отличное вложение денежных средств. #мирнедвижимостисерпухов #серпухов #муниципалитет #пешеходныймоствсерпухове #инвестиции #недвижимостьсерпухов #жилищныйсертификат #риэлторсерпухов #полуэктовасерпухов #полуэктоваольга #лучшийриэлтр #сопровождениесделок #сделкилюбойсложности #ипотека

Смотрю Авито и мой мозг 🤯 Нахожу объявления по квартире стоимостью больше 20 млн.рублей в Серпухове, открываю и теряю дар речи… Ну во-первых, на нашем 101 километре такие цены даже в голове не укладываются. Во-вторых продавец даже не удосужился сделать хороший качественный контент (фото и видео материалы), такое ощущение, что фотографии сделаны на обычную мыльницу 😅 Интересно, на какую аудиторию покупателей рассчитывает продавец?! Он хочет получить больше 20 млн.руб., при этом не вложив ни копейки чтобы это сделать. По мне, это выглядит как оскорбление даже для покупателя с 2,0 млн.руб. в кармане. Потому, что никто не хочет чувствовать себя «дураком» на рынке. Эту продажу можно сравнить с продажей нового мерседеса в самом «задрипанном» гараже 😁🤣 Еще одно объявление -дом (часть дома постройки начала 20 века) в центре города за 19 млн.руб. 🤦‍♀️ Ну почему покупатель должен это купить за такую цену? Рынок недвижимости с каждым годом становится цивилизованным, простые покупатели уже способны реально оценивать приобретаемые объекты. Для этого есть и оценочные компании и агрегаторы и риэлторы (но не все) основывающиеся на опыте продаж. Залог успешной продажи это: 1. Пред продажная подготовка 2. Качественная презентация 3. Правильно выставленная цена 4. Максимальный бюджет на рекламу 5. Оперативный показ Продать выгодно сегодня не значит выставить в продажу за «космическую» сумму денег. Продать выгодно - это значит максимально быстро и выше рынка, при этом решив все свои вопросы сегодня, а не когда «все звезды сойдутся» и рынок вырастет до желаемой цены через годы. И цена на квартиру в Серпухове никак не зависит от цены квартиры в Москве. Не возможно продать трехкомнатную квартиру и купить две двухкомнатные квартиры без вложений. И тем более, продать хрущевку и купить дом в центре не имея дополнительных средств. Все потому, что покупатель решает свой жилищный вопрос, а не проблемы продавца!