Закупки в профиль

Вопрос значимости закупок актуален не только в нашей стране, коллеги из Великобритании поделились опытом: с чем сталкиваются они в консалтинговой и образовательной практике, за более чем 20летний опыт есть что рассказать. Не смотря на то, что специалисты по закупкам всесторонне демонстрируют ценность их функции в организации, еще предстоит пройти большую дорогу, чтобы окончательно подтвердить стратегической статус. Поэтому мы решили рассказать к чему приводит недостаток полномочий и знаний у специалистов по закупкам...

Как и у любой математической, логической модели или методике у использования типовых форм контрактов есть положительные и отрицательные стороны. Плюсы: Минусы: Мировая закупочная отрасль знает массу примеров успешного использования типовых форм контрактов, переживших не одну редакцию и обновление. В частности, в ходе Олимпийских и Паралимпийских игр в Лондоне в 2012 году были использованы типовые формы контрактов, разработанные Институтом Гражданского Строительства для крупных и малых строений, инженерных работ и сервисов, национальных и международных проектов – NEC3...

Неисчерпаемая тема коммерческих переговоров через призму используемых тактик или техник, на основе CIPS Level 4,5 Negotiation modules. «Bad – good cop» или «Плохой и хороший полицейский». Как в легендарном «Место встречи изменить нельзя», подозреваемый подсознательно тянется к хорошему полицейскому и рассказывает детали происшествия, диалог выстраивается. Так и в закупках, в диалоге с «хорошим» закупщиком, на контрасте с «плохим» начальником закупщика, поставщик может принять не вполне удобные для него условия сделки...

Развитие системы государственных закупок двигается по пути минимизации рисков, связанных с недобросовестным исполнением обязательств поставщиками товаров и услуг. Реализация этой стратегии проходит несколько...

Формирование нового типа отношений с заинтересованными сторонами, который характеризуются максимальной прозрачностью бизнес-процессов на протяжении всей цепочки поставок, начинается с описания собственно обновленных потребностей компании. Это может касаться как закупаемого материала для производства конечного продукта, так и требований к сервису, обслуживающего это производство, или компетенций компании, ранее переданных на исполнение третьей стороне - аутсорсинг. Продолжается выбором стратегии...