Закупки в профиль

Вопрос значимости закупок актуален не только в нашей стране, коллеги из Великобритании поделились опытом: с чем сталкиваются они в консалтинговой и образовательной практике, за более чем 20летний опыт есть что рассказать. Не смотря на то, что специалисты по закупкам всесторонне демонстрируют ценность их функции в организации, еще предстоит пройти большую дорогу, чтобы окончательно подтвердить стратегической статус. Поэтому мы решили рассказать к чему приводит недостаток полномочий и знаний у специалистов по закупкам...

Как и у любой математической, логической модели или методике у использования типовых форм контрактов есть положительные и отрицательные стороны. Плюсы: Минусы: Мировая закупочная отрасль знает массу примеров успешного использования типовых форм контрактов, переживших не одну редакцию и обновление. В частности, в ходе Олимпийских и Паралимпийских игр в Лондоне в 2012 году были использованы типовые формы контрактов, разработанные Институтом Гражданского Строительства для крупных и малых строений, инженерных работ и сервисов, национальных и международных проектов – NEC3...

Неисчерпаемая тема коммерческих переговоров через призму используемых тактик или техник, на основе CIPS Level 4,5 Negotiation modules. «Bad – good cop» или «Плохой и хороший полицейский». Как в легендарном «Место встречи изменить нельзя», подозреваемый подсознательно тянется к хорошему полицейскому и рассказывает детали происшествия, диалог выстраивается. Так и в закупках, в диалоге с «хорошим» закупщиком, на контрасте с «плохим» начальником закупщика, поставщик может принять не вполне удобные для него условия сделки...

Развитие системы государственных закупок двигается по пути минимизации рисков, связанных с недобросовестным исполнением обязательств поставщиками товаров и услуг. Реализация этой стратегии проходит несколько...

Формирование нового типа отношений с заинтересованными сторонами, который характеризуются максимальной прозрачностью бизнес-процессов на протяжении всей цепочки поставок, начинается с описания собственно обновленных потребностей компании. Это может касаться как закупаемого материала для производства конечного продукта, так и требований к сервису, обслуживающего это производство, или компетенций компании, ранее переданных на исполнение третьей стороне - аутсорсинг. Продолжается выбором стратегии...

Война войной, но работа продолжается и по тематике контрактного управления вопросов на сегодня все больше и больше. Рей Картер суммировал симптомы подтверждающие наличие проблем в контрактной системе компании: 1. Объем работ по контракту и их описание не отражают реальных требований или формализованы таким образом, что требуются единичные или масштабные изменения; 2. Превышение стоимости и времени контракта ввиду точечного или систематического изменения объема работ, что вызвано некорректным описанием требований до начала сотрудничества; 3...

Серьезные источники не берутся прогнозировать сроки стабилизации эпидемиологической ситуации в стране, поэтому к окончанию карантинного режима и возвращению в офисы к привычному рабочему графику многие ресурсы могут оказаться истощены. Это может коснуться как материальных источников - финансирование, так и человеческих ресурсов – эмоциональное напряжение. Исходя из этого, первой задачей лидеров закупок в компаниях может стоять забота о команде не только в условиях пандемии, но и после стабилизации текущей экстренной ситуации...

Согласно исследованиям, 9 из 10 компаний пострадали от негативного влияния короновируса на цепочки поставок, при этом более половины компаний заявили, что в их цепочке поставок есть звенья, расположенные в Китае. Около 60% компаний заявили о росте затрат в связи с поиском альтернативных источников поставок и почти все респонденты ожидают снижения бизнес-активности после стабилизации эпидемиологической ситуации. Управление отношениями, а именно, контрактное управление определяется экспертами в качестве...

Итак, что же можно и нужно обсуждать в ходе коммерческих переговоров? Все! – отвечают эксперты. Все прямые и косвенные затраты, элементы и условия договора, влияющие на стоимость контракта: Гарвардская Школа Бизнеса разработала список контрольных прикладных вопросов, ответив на которые на этапе подготовки и планирования переговоров участники могут использовать потенциал контрактных отношений в полном объеме: А именно, 1...

Недавние исследования показывают, что функция отдела закупок продолжает работать на тактическом или операционном уровнях, и не признается бизнесом в качестве истинного партнера на ряду с Операционным и Финансовым департаментами. В течение многих лет сильные представители отдела закупок стремились оказаться за столом совета директоров и занять место рядом с другими представителями бизнеса. Вопреки очевидной необходимости, назревшей, как видно, несколько десятилетий назад, под управлением закупок остается, в среднем не более 60 процентов прямых затрат организации...

По мнению экспертов, есть 6 необходимых составляющих профиля закупок для успешного их функционирования на стратегическом уровне. 1. Функциональная экспертиза - знание процесса и продукта. 2. Эффективность коммуникаций - умение устанавливать и поддерживать отношения. 3. Нацеленность на результат - установка и соблюдение сроков, умение действовать в различных обстоятельствах. 4...