Я - Продавец!

Установление контакта. Продажи - базовые смыслы. Глава 3. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА. Первый из этапов. Начало начал. Первый шаг – это выбор, каким будет путь работы с покупателем. И зависит этот выбор только от вас! Если все делать, спустя рукава, отнестись к этапу поверхностно – прямой дороги не получится. Но если со всей серьезностью, ответственностью и осознанностью исполнять его, можно превратить контакт в большой путь, наполненный удовольствием, дружбой, сотрудничеством с клиентом, что в итоге обязательно приведет к хорошему материальному бонусу...

Пять этапов продаж. Первоэлементы. Продажи - базовые смыслы. Глава 2. Если говорить о продажах, как о целом Мире и даже Вселенной, то они должны состоять из первоэлементов, представляющих собой плоть, суть и законы этого бескрайнего пространства. Так и есть! Существуют 5 первоэлементов вселенной продаж. Профессиональным языком их называют: «5 этапов продаж». Есть школы, где выделяют большее количество этапов, но мы разберем основные, фундаментальные - именно те, вокруг которых все крутится. Сформулирую...

В широком понятии «сфера продаж» существует три категории. 1. Транзакционная продажа 2. Консультационная продажа 3. Проектная продажа Транзакционная – та продажа, в которой происходит сухой обмен товара на деньги. Ключевой момент этого процесса – сама ТРАНЗАКЦИЯ. Это самый примитивный уровень продажи, где продавец играет минимальную – техническую роль в этом процессе. Например, супермаркет самообслуживания, где покупатель самостоятельно выбирает товары на полке, идет на кассу, и продавец проводит транзакцию на кассовом аппарате, принимая деньги и выбивает чек...

Нас всех вдохновляют истории успеха! Нам нравится цитировать успешных людей, приводить их в пример… Нас восхищает результат! Но мало кто способен обратить пристальное внимание на путь героя, который привел к этому результату. Еще меньше людей, способных, вооружившись историями успеха кумиров, творить свою собственную историю с непоколебимой верой в себя и свои силы! Осознанно изменить свою жизнь и управлять ею – это путь сильных людей – людей с активной позицией! Если ты держишь в руках эту книгу – ты уже в игре! Теперь надо принять решение, каким игроком ты хочешь быть...

Блеф В то время я жил в Питере и возглавлял филиал крупной федеральной компании, торгующей на рынке деревянных напольных покрытий. В должность я заступил не так давно и было желание зарекомендовать себя...