Бизнес и менеджмент

Возникает вопрос, если некоторые проблемы с точным определением предпочтений не связаны с этим конкретным способом их определения, а также с когнитивными способностями агентов и когнитивной потребностью механизма. Может случиться так, что при реализации другого протокола выявления предпочтений, который работает с другим подходом MCDA, точность агентов изменится. 2017) Более того, похоже, что использованный нами подход к поддержке не устранил синдром быстрого мышления (Канеман, 2011 ), и произошла некоторая эвристика при определении систем скоринга агентом...

В наиболее оптимистичной ситуации агенты, работающие со своей собственной системой оценки, договариваются об эффективном соглашении не более чем в двух третях переговорных процессов. Агенты, использующие столбики, работают здесь хуже, чем их коллеги, которым предоставлена ​​круговая визуализация для всех классов точности. Это, однако, не является пессимистическим результатом, поскольку он показывает, что еще есть возможность улучшить результаты, о которых они договорились сами на этапе после переговоров...

Это нюансы в результатах кардинальных характеристик кругов и баров показывают, что при использовании кругов для визуализации своих предпочтений принципал должен дополнительно объяснить, какие существуют основания и предположения для рисования таких кругов. Это позволило бы избежать неправильной интерпретации предпочтений агентами, шкала которых (различия в производительности, измеренные для радиусов и областей) может быть действительно большой (в среднем 10 баллов ). С другой стороны, кажется...

Мы можем наблюдать, так это тот факт, что для визуализации на основе круга процент эффективных соглашений, за исключением одного упомянутого выше исключения, значительно выше, чем для агентов с визуализацией на основе столбца. К сожалению, из-за небольших размеров выборки ни одно из этих различий не может считаться значимым в тесте пропорции (самое высокое значение хи-квадрат для сравниваемых фракций равно 0,381). Последний вопрос, который мы исследовали, заключался в том, могут ли точные системы оценки агентов повлиять на справедливость заключенных соглашений...

Взяв в качестве примера среднюю оценку предложения в процессе переговоров в исследовании 2 для группы Фадо с который был равен 68.44, масштаб неверной интерпретации составляет в среднем 13% от стоимости предложения. Если добавить к этому выводы о ложной интерпретации ходов в группах с более низкой порядковой точностью, что составляет 19% или более, то масштаб неверного толкования предложений, представленных на этапе переговоров, определенно оказывается не таким уж незначительным. Масштаб неточности...

Будучи неспособными найти глобальное превосходство какой-либо техники визуализации, мы решили провести кластерный анализ. Сначала мы разделили их на две группы участников переговоров: (1) абсолютно точные в порядковом выражении (  = 1) (38 агентов в исследовании 1 и 36 в исследовании 2); и (2) обычно неточные ( ≠ 1) (136 и 125 агентов в исследовании 1 и 2 соответственно).  Мы обнаружили, что системы подсчета обычно точных агентов более согласуются с преимущественной информацией их принципалов на кардинальной основе, чем системы подсчета тех, кто допустил хотя бы одну ошибку в рейтинге...

Есть некоторые элементы шаблона переговоров, которые, независимо от схемы передачи предпочтений, правильно ранжируются 70–80% участников эксперимента. Такая высокая порядковая точность зафиксирована для вариантов концертов, лицензионных платежей и бонусов к подписанию контракта на вечеринке Fado. Для двух других элементов, т. е. для граблей вариантов весовых опций песен, показатель точности ниже. Общей особенностью категорий с высокоточными фракциями является то, что предварительно определенные...

Для анализа набора данных были использованы классические статистические инструменты. Для всего набора данных или идентифицированных кластеров агентов использовался тест фракции для сравнения рассматриваемых пропорций. Когда результаты для кластеров или исследований были проанализированы, тест Манна – Уитни был применен для измерения значимости различий (распределений) средних значений переменных. Для анализа в рамках исследования (при сравнении значений принципала и агента) использовался критерий Вилкоксона для зависимых образцов...

Для каждого кластера уровня точности систем скоринга мы будем измерять процентную долю эффективных соглашений, заключенных агентами. Справедливость таких соглашений также будет проверяться с помощью понятия «переговорное решение Нэша», которое заключается в том, чтобы сделать вывод о влиянии неточных систем подсчета на социальные аспекты переговорного процесса. Для проверки вопросов исследования были организованы два переговорных эксперимента в системе переговоров Inspire , которая является первой...

Тем не менее, нам необходимо одновременно помнить о потенциальной роли принципала и о преимущественной информации, которую он передает агенту, особенно о том, как он использует для визуализации своих предпочтений различные графические приемы. Следовательно, мы спрашиваем: 1: Какая часть агентов (которые используют формальный метод выявления предпочтений) способны точно определять системы оценки , то есть в соответствии с информацией о предпочтениях, передаваемой их принципалами? 2: Влияет ли способ,...

Разница в точном суждении об изменении была больше, когда скорость изменения была меньше. Удивительно, но при анализе пропорций круговые диаграммы снова приводили к большему количеству ошибок, чем линейные или гистограммы. Это была, однако, ситуация, в которой дополнительная шкала использовалась для изображения батончиков и пирогов. Когда такая дополнительная шкала, сопровождающая графику, не была реализована, пироги оказались значительно лучше в оценке пропорций, чем другие методы визуализации. Эти выводы были подтверждены десять лет спустя Шахом и Хоффнером ...

Две разные схемы смешанных вербальных и графических схем коммуникации и проанализируем, насколько точными были системы оценки, которые агенты смогли построить для одной и той же проблемы согласования. Затем проанализируем влияние неточности между восприятии агентом процесса переговоров (интерпретация путей концессии и шагов контрагентов), а также о результатах, которые они получают. Использование диаграмм при выявлении предпочтений делает процесс менее познавательным и более простым, но в связи с этим возникает вопрос о типе диаграмм, которые следует использовать...