Ольга Шорыгина

Сегодня мы разберёмся что такое лид-магнит и в каких случаях это работающий маркетинговый инструмент, а не просто полезняшка. Лид-магнит – это бесплатное нечто, которое притягивает и убеждает клиента получить его взамен на свои контактные данные. Иными словами, лид-магниты – это то, что магнитит лиды. Масло масляное, ага. Однако важно держать это определение в голове, потому что оно помогает понять цель этого инструмента. Итак, лид-магнит нужен, чтобы: В общем, ключевая задача лид-магнита – вызвать доверие и подготовить клиента к покупке вашего основного продукта...

Прежде, чем приступить к работе над полноценным курсом, сначала необходимо запустить MVP (Minimum Viable Product или минимально жизнеспособный продукт). В случае с инфобизнесом это небольшой продукт (мини-курс, интенсив, вебинар), созданный с минимальными вложениями, который позволит протестировать покупательскую способность и спрос нашей аудитории в выбранной нише на этот продукт. Когда вы думаете над тем, чтобы преподавать в онлайн, сразу поймите для себя, какие 5 разных продуктов вы можете в этой теме и этой нише продавать. Для этого нужно быть реально качественным экспертом, инфоцигане так не могут...

Экспертов - новичков, то есть тех, кто ни разу не пробовал делать запуски, ждет большое разочарование: приходится работать. К сожалению, как бы я не старалась подготовить к этому на переговорах, многие эксперты, которые еще никогда не запускали свои продукты и не понимают, какой это объем работ, в определенный момент очень сильно выгорают. Потому что запуск онлайн-курса требует реально много усилий от эксперта. Нельзя сесть в сторонке, сложить ручки и ждать, когда оно само запустится. Даже если вы берете продюсера, так это не работает. Эксперт ответственен за ведение личного бренда, смыслы и качество...

Пару лет назад я всячески доказывала это своему наставнику. Продажи меня пугали, а когда я назвала цены, у меня дрожал голос и бешено колотилось сердце. Клиенты это чувствуют, уверена, вы встречали таких 'продавцов'. Что вы о них думаете в такие моменты? "Он не уверен в себе? Или в продукте, который предлагает?" - что-то в этом духе, да? А в моем случае ещё и: "А как он продаст меня, если себя не может?" Я не знаю в какой момент все перевернулось, не отследила. Но если бы мне тогда...

Разберем ситуацию: вы уже запустили свой курс, проработали программу, настроили рекламу, нагнали трафик на продающий вебинар и даже получили первые оплаты. Но понимаете, что результат даже на половину не приблизился к ожидаемому. Возможно, еще на этапе рекламы было мало кликов, или на вебинар пришло мало людей, а досидели вообще единицы. Ну и конечно, следствие всего этого - низкие продажи. Что в таком случае делать? Во-первых, убедиться в том, что ваш продукт действительно нужен рынку. Какой бы...