Ольга Шорыгина

Сегодня мы разберёмся что такое лид-магнит и в каких случаях это работающий маркетинговый инструмент, а не просто полезняшка. Лид-магнит – это бесплатное нечто, которое притягивает и убеждает клиента получить его взамен на свои контактные данные. Иными словами, лид-магниты – это то, что магнитит лиды. Масло масляное, ага. Однако важно держать это определение в голове, потому что оно помогает понять цель этого инструмента. Итак, лид-магнит нужен, чтобы: В общем, ключевая задача лид-магнита – вызвать доверие и подготовить клиента к покупке вашего основного продукта...

Прежде, чем приступить к работе над полноценным курсом, сначала необходимо запустить MVP (Minimum Viable Product или минимально жизнеспособный продукт). В случае с инфобизнесом это небольшой продукт (мини-курс, интенсив, вебинар), созданный с минимальными вложениями, который позволит протестировать покупательскую способность и спрос нашей аудитории в выбранной нише на этот продукт. Когда вы думаете над тем, чтобы преподавать в онлайн, сразу поймите для себя, какие 5 разных продуктов вы можете в этой теме и этой нише продавать. Для этого нужно быть реально качественным экспертом, инфоцигане так не могут...

Экспертов - новичков, то есть тех, кто ни разу не пробовал делать запуски, ждет большое разочарование: приходится работать. К сожалению, как бы я не старалась подготовить к этому на переговорах, многие эксперты, которые еще никогда не запускали свои продукты и не понимают, какой это объем работ, в определенный момент очень сильно выгорают. Потому что запуск онлайн-курса требует реально много усилий от эксперта. Нельзя сесть в сторонке, сложить ручки и ждать, когда оно само запустится. Даже если вы берете продюсера, так это не работает. Эксперт ответственен за ведение личного бренда, смыслы и качество...

Пару лет назад я всячески доказывала это своему наставнику. Продажи меня пугали, а когда я назвала цены, у меня дрожал голос и бешено колотилось сердце. Клиенты это чувствуют, уверена, вы встречали таких 'продавцов'. Что вы о них думаете в такие моменты? "Он не уверен в себе? Или в продукте, который предлагает?" - что-то в этом духе, да? А в моем случае ещё и: "А как он продаст меня, если себя не может?" Я не знаю в какой момент все перевернулось, не отследила. Но если бы мне тогда...

Разберем ситуацию: вы уже запустили свой курс, проработали программу, настроили рекламу, нагнали трафик на продающий вебинар и даже получили первые оплаты. Но понимаете, что результат даже на половину не приблизился к ожидаемому. Возможно, еще на этапе рекламы было мало кликов, или на вебинар пришло мало людей, а досидели вообще единицы. Ну и конечно, следствие всего этого - низкие продажи. Что в таком случае делать? Во-первых, убедиться в том, что ваш продукт действительно нужен рынку. Какой бы...

Зачем нам 13 людей? Для того, чтобы запуск курса прошел успешно, нужна целая команда специалистов. Каждый ее участник выполняет свои функции и напрямую может повлиять на качество запуска. Я за то, чтобы каждый на своём месте выдавал 100 %! Итак, чтобы запустить курс, нам нужны: К сожалению, многие эксперты-новички в инфобизнесе находятся в блаженном заблуждении, что, нанимая продюсера, они могут сложить ручки и ждать свои 300К+ чистой прибыли с первого запуска. И впадают в шок, когда выясняется, что запуск требует их включенности в процесс и занимает 80 % всего их времени...

Недавно ко мне на консультацию пришла девушка-психолог, и в разговоре с ней я увидела огромное заблуждение большинства экспертов, желающих запустить свой курс: “Надо сделать так, чтобы клиенты приходили и покупали” Что не так? Этой фразой она полностью снимает с себя ответственность! Дорогие эксперты, запомните раз и навсегда: именно ВЫ продаете курс. Ни продюсер, ни таргетолог, ни маркетолог, и, о боже, даже продажник не продает ваш курс! Как бы вы не хотели, вам придется участвовать в продажах,...

Отбиратель конфет у детей - Иногда я чувствую себя именно так. Когда встречаю тех, кто хочет вложить 10 тысяч рублей в запуск онлайн курса и вытащить миллион. Ведь я беру продюсера, он точно знает как продать! У него свои скрытые лазейки, иначе где гарантия? Ребят, камон! Ну какие скрытые лазейки? Да, я знаю особенности ниши инфобиза и покупательской способности в ней. Знаю тренды, тенденции, схемы воронок, какая из них сработает в какой момент скорее всего. У меня есть хорошая команда, она сильно влияет на результат...

Итак, у вас впервые появилась мысль о том, чтобы начать передавать свои знания. И речь сейчас идет не о занятиях по скайпу, а о запуске полноценного курса. Но как понять, что вы готовы? Как сделать запуск успешным? Прежде всего, у вас должно быть минимум 100 человек, которым нужен ваш курс. Нужен - это не ваша фантазия, а их реальная готовность открыть свой кошелёк и отдать вам свои деньги за курс. На этих людях вы будете проводить Customer development для создания продукта и они же станут вашими первыми покупателями...

Кто такой продюсер онлайн-курсов? Думаю, каждый заметил, что онлайн-обучение стремительно набирает обороты. Многие эксперты, преподававшие в оффлайне, постепенно переходят в онлайн, но тут они сталкиваются с многочисленными трудностями: как запустить курс, как его продвигать, какую площадку выбрать, как получить прибыль и не уйти в минус. Так много вопросов и так мало ответов. Именно в этот момент к вам на помощь приходит продюсер. Продюсер онлай-школ - кто это такой и что он делает? Продюсер - это стратег...