I'Manager

Привет всем. В свободные минуты бывает просматриваю Дзен. Смотрю материалы не только по своим хобби, но и по теме «менеджер по продажам, тренинги, трудоустройство, собеседование». Да уж… На что обратил внимание – такой вакханалии мошенников под заголовками бизнес-тренер, коуч и т.п. я давно не видел. Вторая категория публикаций по указанным хештегам – все плохо, мы никому не нужны, не можем найти на работу, профессионалов выбрасывают на улицу. Обращаю внимание, я анализировал публикации имеющие...

В продажах есть такие термины: Up-sаle и Cross-sаlе. Хотелось бы понять, а имеют ли они отношение к нам, к поставкам станков, железа, промышленного оборудования. Для начала кратенькая справочка, что же они означают. Up-sale (допродажа) — это когда продавец переводит внимание покупателя на более дорогой товар или продажа большого количества товаров. Cross-sale (сопутствующая продажа) – продажа дополнительных товаров или услуг к уже выбранному. С одной стороны, эти термины больше относятся к розничной продаже...

Ну что же, уважаемые коллеги, мы с Вами определились в очередности проведения тренинга различным группам менеджеров в зависимости от их эффективности. Теперь надо понять, а какой же вид тренинг нужен каждой группе. Понятно, что и каждая группа так же неоднородна, одному менеджеру надо поднять мотивацию, другому уверенность в себе, третьему навыки коммуникабельности, у четвертого проблема с таймингом и т.д. Вынужден повториться – получается, что общий тренинг не нужен. Что же делать? В первую очередь необходимо выявить проблему каждого...

Есть такое расхожее мнение – что бы поднять продажи, необходимо провести тренинг продаж. Ну что же, это Ваше личное дело, однако исходя из своего опыта могу сказать, заказав такой тренинг Вы просто на просто выбросите деньги на ветер. Далее постараюсь аргументировать. В моем понимании проводить тренинг, это тоже самое, что назначить больному лечение не поставив диагноз! Типа выпейте витамины, хуже-то не будет. Проведение общего тренинга это и есть такое вот лечение. Но ведь у всех менеджеров разные...

Эта публикация, как резюмирующая вопрос этапов продаж. 99% «бизнес тренеров», «консультантов» теоретиков зациклились на этапах продаж. Они вдалбливают, что эти этапы должен знать каждый. Мол, следуйте им неукоснительно и настигнет Вас счастье! Понятно, что они при этом только называют эти этапы, говорят, что включает этап, а что конкретно делать не озвучивает никто! Это делается для того, чтобы выкачать из Вас деньги, мол платите, тогда расскажем, что же именно делать, как проходить этап. Так вот – не верьте им! Не платите деньги! Они и сами не знают, что делать, т...