Пять плюс

Когда Sprint и Nextel запланировали слияние, целью было создание лучшей в Америке телекоммуникационной компании. Nextel выиграл от узнаваемости бренда Sprint, от его истории всевозможных инноваций, а так-же от номинальной стоимости его активов. Но новый дизайн логотипа должен был отражать и ценности двух брендов. Дизайн-компания Lippincott Mercer создала новый логотип для нового телекоммуникационного бренда. Слияние двух узнаваемых и уважаемых брендов требовало вдумчивого планирования и стратегии...

В данном случае интерпретация стратагемы в ее непосредственном значении также достаточно сложна. Вместе с тем уместно вспомнить, что частым козырем в продажах является получение союзника в стане клиента. Найдя поддержку у лица, заинтересованного в вашем предложении, впоследствии будет гораздо проще повлиять на решение лица, принимающего решение о покупке. Например, менеджер заинтересован в продаже достаточно дорогого программного продукта для крупной компании, которое потребует долгосрочного внедрения, но, к сожалению, у него нет возможности инициировать переговоры с генеральным директором...

Существует три основных правила ораторского искусства: 1. Примите себя таким, какой вы есть, и будьте самим собой. Уверенность в себе сильно влияет на людей. 2. Вы сообщаете информацию, которую люди хотят слышать. Пусть важность сообщения поможет перебороть вам свой страх - речь ведь идет не о вас, а о ваших идеях, концепциях или продукции. 3. Помните о своем дыхании и визуальном контакте. Глубокое дыхание поможет вам собраться и раскрепостит ваши движения. Визуальный контакт создаст впечатление у людей, что вы их знаете и говорите непосредственно с каждым из них...