Пять плюс

Большинство руководителей понятия не имеет, как нужно правильно проводить собеседование. К счастью, наиболее эффективный вариант довольно прост; вам необходимо хорошенько его освоить и затем неукоснительно придерживаться. Для начала составьте последовательную схему проведения собеседования, которую можно будет освежить в памяти перед первой встречей. Первая группа вопросов охватывает профессиональный опыт кандидата применительно к той должности, на которую он претендует. Цель следующих вопросов - выявить уровень способностей вашего собеседника...

Когда Sprint и Nextel запланировали слияние, целью было создание лучшей в Америке телекоммуникационной компании. Nextel выиграл от узнаваемости бренда Sprint, от его истории всевозможных инноваций, а так-же от номинальной стоимости его активов. Но новый дизайн логотипа должен был отражать и ценности двух брендов. Дизайн-компания Lippincott Mercer создала новый логотип для нового телекоммуникационного бренда. Слияние двух узнаваемых и уважаемых брендов требовало вдумчивого планирования и стратегии...

Как получить навык нанимать и удерживать отличных работников? Вы в совершенстве можете овладеть им, освоив следующие рекомендации: 1. Поставьте отбор кадров на первое место. Не торопитесь; новых людей нужно выбирать весьма тщательно. Помните, что 95% вашего успеха как руководителя зависит от людей, отобранных для совместной работы. 2. Составьте описок требований. Оцените работу объективно. Определите конечные результаты, необходимые для их достижения умения, и личностные качества идеального кандидата. 3. Составьте четкое описание будущего кандидата. Думайте на бумаге! Уделите несколько минут письменному описанию идеального кандидата, которого вы хотели бы принять на ту или иную должность...

В данном случае интерпретация стратагемы в ее непосредственном значении также достаточно сложна. Вместе с тем уместно вспомнить, что частым козырем в продажах является получение союзника в стане клиента. Найдя поддержку у лица, заинтересованного в вашем предложении, впоследствии будет гораздо проще повлиять на решение лица, принимающего решение о покупке. Например, менеджер заинтересован в продаже достаточно дорогого программного продукта для крупной компании, которое потребует долгосрочного внедрения, но, к сожалению, у него нет возможности инициировать переговоры с генеральным директором...

Существует три основных правила ораторского искусства: 1. Примите себя таким, какой вы есть, и будьте самим собой. Уверенность в себе сильно влияет на людей. 2. Вы сообщаете информацию, которую люди хотят слышать. Пусть важность сообщения поможет перебороть вам свой страх - речь ведь идет не о вас, а о ваших идеях, концепциях или продукции. 3. Помните о своем дыхании и визуальном контакте. Глубокое дыхание поможет вам собраться и раскрепостит ваши движения. Визуальный контакт создаст впечатление у людей, что вы их знаете и говорите непосредственно с каждым из них...

Навыки дипломатии, бесспорно, необходимы и любому руководителю. Следующий пример раскрывает полезность использования стратагемы в беседе с негативно настроенными подчиненными. уководителю одного из подразделений необходимо привлечь работников для дополнительной работы, что потребует от них в течение нескольких недель работать по 1 часу сверхурочно. При этом у него нет средств для оплаты этих часов, между тем есть возможность морального поощрения в виде организации совместного «корпоративного праздника» по окончании выполнения сверхурочной работы...

В результате долевого строительства и ипотечных кредитов многие жители России способны уладить проблему покупки квартиры. Общепринятое условие для выдачи займа – стартовый платёж, гарантирующий самозащиту банка от рискованных случаев. Возможно ли взять ипотеку, не имея первого вложения? Да. Но такие сценарии не всем доступны. Как быть, если у семьи нет исходного капитала, но желание взять жилплощадь по ипотечной программе есть? Зачем необходим вступительный взнос? Заключение сделки при покупке жилья в новостройке без предварительной суммы достаточно рискованно...

Надо упаковать Вашу «стандартную презентацию» таким образом, чтобы она подходила точно к этому клиенту. Если сидит продавец, который хочет делать продажи - говорите с ним о деньгах, и о продажах. Если сидит директор корпорации с доходом миллион долларов - ему будет интересно совершенно другое. Если Вы выяснили какие у них интересы, выгоды, цели, планы на жизнь, Вы можете сделать Ваше предложение индивидуальным, таким, чтобы каждый человек чувствовал, что этот бизнес создан специально для него и ему подходит...

Продавец товаров потребительского ассортимента всегда демонстрирует их практичность, долговечность, надежность. Снабженец обычно не имеет доступа ко всем источникам информации о товаре, не знает, как воспримут коллеги и руководители сделанный им выбор. То есть он находится в ситуации дискомфорта и неуверенности, а потому применяет защитную тактику: старается не принимать решения в одиночку, а делить ответственность с другими, обращается к старым, проверенным поставщикам, ориентируется на мнение...

Многие экономисты, утверждающие, что суверенитет потребителя управляет производством, не принимают во внимание очевидный факт, что корпоративный сектор в значительной степени контролирует структуру потребителя. это создает серьезную проблему, поскольку потребности производителей и потребителей не совпадают, несмотря на то что экономисты по-прежнему исходят в своих микроэкономических моделях из их идентичности. Если потребности производителя и потребителя существенно различаются и производитель, а...