Продавец - образ жизни

Зачем продавцам выявлять потребности, ведь клиент после того как вы с ним познакомились, сам скажет что его заинтересовало, название товара, характеристики, и даже покажет тот продукт, который собирается купить. Кажется, продавцам нечего не нужно выдумывать, он просто продаете то что попросил клиент, и все. Что от него требуется это хорошо знать представленный товар. Зачастую так и делают неопытные консультанты, считая залогом успешной сделки, это знание продукта, умение по первому требованию клиента рассказать о нем...

Дорога к успешным продажам, в основном начинается со знакомства с покупателям, этот шаг называют «Вступление в контакт». Представьте, ваш старый друг пригласил вас в гости. Вы с радостью приходите в гости в надежде отлично провести время. Но зайдя, вы осознаете, что собрались незнакомые люди и среди них единственный ваш знакомый это тот человек который вас пригласил. Постепенно вечер, который должен был стать веселым, становиться скучным и вы потихоньку уходите домой, перебирая в голове причины, которые вас побудили потратить время...

Хотите побыстрей уснуть, есть верный способ, почитать перед сном. Вы не заметите, как придет сон. Почему так происходит, почему когда нужно на чем то сосредоточиться на чем то важном, нас хватает лишь на первое время. Вначале мы полны решительности, почитать, послушать лекцию, поработать над проектом, но потом что-то происходит, и мы теряем интерес. Рассеянность внимания во время работы негативно влияет на ее результат. Теряется ее эффективность, увеличивается время выполнения, что плохо сказывается на вашем успехе...

Показатели эффективности или воронка продаж! Процесс продаж это: череда мелких задач, которые ежеминутно выполняет сотрудник отдела продаж, как же сфокусироваться на правильном выполнении этих задач, как сделать так, чтобы мелкое превратилась в великое. Хороший вопрос, попробую ответить простым примером, например вы ставите себе задачу – «Вам нужно продать сегодня на 100 тыс.руб. ». Как вы действуете – « Ждете пока клиент придёт к вам в магазин, читаете методичку как продать на миллион, спрашиваете у коллеге, и т...

Что такое бедность? Казалось бы, всё очевидно - все люди знают, что такое бедность. В желании стать богатым нет ничего плохого. Более того, желание быть богатым правильное, закономерное. Совершенно естественно, что человек в процессе эволюции стремится к расширению своих возможностей. Давайте задумаемся над понятиями «богатый» и «бедный». Зачастую мы думаем, что суть бедности в отсутствии денег, а суть богатства - в их наличии. Но в реальности не все так однозначно и просто. Эти два понятия определяются состоянием души...