Алексей Родченков

Большинство продаж на сегодняшний день делается удаленно. Самый распространенный вариант, это телефонные продажи. И часто встает вопрос, что может помочь “Звонарю” в его задаче? Ведь простую обработку входящего заказа назвать продажей язык не поворачивается. Я собрал 7 лайфхаков которые помогут при звонке и общении с клиентами. Они все отработаны лично мною и отделами продаж с которыми я вел и веду работу. Согласитесь, что это всегда чувствуется. Когда ты звонишь сделать заказ и слышишь что тебе искренне рады...

Какие вы знаете правила продающей презентации? Такой, чтобы у клиента дух захватило от того что увидит или услышит? Такой чтобы он без замедлений сказал - Покупаю. Сегодня хочу с вами поделиться приемами которые помогают сделать именно такую презентацию. Модель “Гамбургер” Эта схема строится на принципах психологических особенностях человека. Так устроен человеческий мозг, что чаще всего нам запоминается первая и последняя фраза любого разговора.Так и в гамбургере, наглядно нам видно только верхнюю и нижнюю булочки, а вкусная начинка спрятана внутрь...

Уверен, что многие сталкиваются с подобным возражением. И многие считают, что возражение это плохо. Все с точностью да наоборот. Когда у вас при общении с клиентом возникают возражения это знак того, что клиент заинтересован и в большинстве случаев ждет, что его убедят. Я отобрал самые рабочие варианты отработки этого возражения. 1. Наверняка у вас были случаи когда где-то что-то брали дешевле и потом приходилось переплачивать и понимали что дешево не всегда лучший вариант? 2. На днях у меня был клиент, который сказал следующую фразу: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи»...

Я не один год проработал менеджером по продажам в найме. За это время прошел все стадии менеджера по продажам. От “я ничего не умею”, до “Я тут ваще самый крутой!”. Эта практика позволила сформулировать для себя основные правила продуктивности продаж...

На днях посетил парикмахерскую. И это событие натолкнуло меня на тему этого поста. Парикмахер очень грамотно смог сделать допродажу услуг. Какое самое лучшее время для допродажи? Все зависит от продукта и цикла сделки скажите вы. будете полностью правы. Однако есть наилучший вариант, куда можно вставить допродажу. И он подойдет большинству компаний. Для начала давайте определимся, в какой момент происходит сама продажа. Этот момент настает, когда клиент вам озвучивает свое решение. Простыми словами,...