Мама двоих детишек. Муж абьюзер. Одна и с неприятным ментальным осадком от прежних отношений. Мне переслали голосовое. Моя ученица со спринта, риэлтор. Включаю и слышу другого человека. Ещё недавно она пахала на трёх работах, лишь бы свести концы с концами и лишь бы не слышать дома: да ты дура, ты ниже плинтуса. Боялась назвать свою цену. Работала по чужим шаблонам. Хваталась за каждого клиента и всё равно еле тянула. А в голосовом сегодня: свой Лексус, купленный за два месяца с поставленной цели ключи от шестой квартиры и план на седьмую очередь клиентов, которые ждут её из отпуска поездка с дочками в Китай без единой мысли о работе дети, которые уже строят своё дело во дворе Дословно из записи: я работаю отдыхаючи и отдыхаю работая. Я просто кайфую. Она не сменила профессию. Она сменила себя. Перестала быть частью толпы и стала той, кого выбирают и ждут. Узнала себя в той, прежней? Тогда тебе на спринт. Ближайший старт скоро. Напиши мне слово СПРИНТ.
Дмитрий Моисеев
Менделеев увидел свою таблицу во сне. Маккартни услышал Yesterday во сне. Кекуле открыл строение молекулы в полудрёме. У всех одно и то же. Годами долбились логикой и не могли. Ответ пришёл, когда они замолчали и доверились тому, что глубже рассудка. А теперь ты на сделке. Просчитываешь каждую фразу по скрипту, голова перегрета, и клиент это чувствует кожей. Хотя нужный ход часто уже есть внутри тебя. Его глушит только твоя тревога и попытка всё проконтролировать головой. Подсознание это не эзотерика. Это весь твой опыт, свёрнутый в мгновенную реакцию. Сознание считает медленно, по одному аргументу. Подсознание считывает человека напротив за секунду. Профи в любом деле доверяют этому чутью. Новичок душит его страхом и лезет в методичку. Я не учу заучивать фразы. Я учу входить в состояние, где твоё чутьё работает, а не парализовано. Тогда правильные слова приходят сами. Напиши слово старт, разберём на бесплатном звонке, что сейчас глушит твоё чутьё в сделках.
Риелтор знает скрипт наизусть. Интонация правильная. Логика железная. Клиент уходит думать. И не возвращается. Не потому что скрипт плохой. Потому что клиент считывает состояние продавца быстрее любой фразы. Нужда передаётся без слов. Первое что меняется у моих клиентов: они перестают нуждаться в том, чтобы клиент согласился. После этого клиенты начинают соглашаться.
Почему людям нравится смотреть и читать про чужие проблемы? Обратили внимание, что даже сильные рекламные посылы рекомендуют делать через боль клиента? Люди больше бояться потерять, чем приобрести. Есть такой эффект, как «иллюзия обладания». Это когда человек кажется, что ему что-то принадлежит. На самом деле, ему ничего не принадлежит, даже тело. Квартира, дом, помещение, земля, машина…право владеть этим подтверждается выписками, ПТС, свидетельствами, договорами аренды. Все это либо принадлежало кому-то или будет принадлежать. Это все временно. Ещё пример: Человек купил билет на самолет, занял свое место. А ведет себя так как будто это его кресло и пространство вокруг него). Абсурд, не так ли? Он купил себе право добраться из точки А в точку Б, а кресло и пространство принадлежит авиакомпании и то временно. Также и с деньгами. Кто-то считает, что они ему принадлежат. Особенно прикольно, когда человек считает цифры на счете в банковском приложении своими деньгами. Цифровизация- это подтверждение того, что владение и собственность- это всего лишь уровень восприятия того, что «имеешь» Вывод: мы всем только пользуемся, не более.
Она два года лечила с психологом травму, но травмировала себя ещё больше
Она два года лечила психологическую травму и в результате, травмировала себя ещё больше Лена мечтала о том, что в её жизни обязательно появится тот, кто будет восхищаться её веснушками и золотистыми, как солнечные лучи волосами. Мама ей говорила с детства, что главное в жизни любовь и ставила в пример её отца, который к сожалению ушел из семьи, когда Лене было 12 лет...
