Владислав Куц

Станция Бутово, МЦД-2. Очень мне нравятся эти линии, очень стало удобно добираться по всей Москве и гораздо быстрее, новые электрички, комфортные, четко по распи санию, везде табло с расписанием, во сколько и через сколько поезд придет. Замечательно. Вроде и в дороге час-полтора, но когда везде без проволочек и спокойно, то в кайф. Понятное дело, что часы пик никто не отменял, но как же без этого? Недалеко от станции Бутово продавал однокомнатную квартиру. Интересный вариант. Выход из кухни и комнаты в лоджию, а лоджию утеплили добрые предидущие собственники и она как еще одна комната. Свободная продажа, никто на прописан в квартире, собственник один...

Сначала агент ищет Заказчика, соответственно, Заказчик ищет себе агента. Довольно непростой процесс и в основном начало взаимодействия происходит по рекомендации друзей-знакомых, а далее уже как процесс пойдет. ... А процесс может хорошо и легко пойти, а может продолжаться довольно непросто и далеко не всегда от действия или бездействия агента зависит, а факторов несколько. И одним таким фактором - это верность партнеров - Заказчика и Исполнителя. В нескольких проектах наблюдал неуемное стремление потенциальных покупателей сэкономить. Причем экономить они собирались тем, чтобы оставить агента без дохода, но и снизить сумму сделки для продаца...

У каждого человека свое представление о людях той или иной профессии. Риэлторы далеко не исключение. Причем эта профессия подразумевает особый склад характера, так люди оччччено разные и почти всегда делая что-то хорошее для заказчиков, важно быть готовым увернуться от пинка благодарности от них. Но более всего меня умиляют люди, которые считают, что риэлторы им что-то должны, и не всегда это материальное - обязан подстраиваться, не иметь своего мнения и делать только то, что эти "клиенты" скажут. Периодически занимаюсь сдачей квартир в найм. Обычно сдается квартира в найм гораздо быстрее, чем продается, потому для агента это возможность получить доход быстрее...

Есть в профессиональной среде агентов такой термин - ССР, что означает сам себе риэлтор. Как правило, это люди начитавшиеся разного рода статей в интернете на тему недвижимости и на этой, довольно зыбкой основе, считающие себя знающими людьми. Хотя в процессе подготовки сделки они, как правило, паразитируют на агентах, которые ведут сделку со стороны контрагента. Это практика. Многие специалисты ругают таких ССР, однако не соглашусь с этим - они полезны когда продаешь что-то, что не очень красиво выглядит по документам при продаже. Все законно, ты как агент понимаешь, что правовых проблем не предвидится...

Довольно часто агенту в разговоре люди предлагают предложить им что-нибудь интересненькое. При этом часто малознакомые люди, им "просто интересно, что творится на рынке недвижимости" Однако этот вопрос довольно обширный для ответа и сам ответ может растянуться на час или более...Сначала необходимо выяснить что именно человеку "интересно". Это ключевой момент, ведь одному человеку нужен только первый этаж, другому не первый и не последний, кому-то с ремонтом, кому-то не критично и самый важный вопрос сколько эта недвижимость стоит, кому-то важна еще и логистика объекта, инфраструктура района, в котором расположен объект...

Труд агента по операциям с недвижимостью довольно интересен своей непредсказуемостью. Ни одной похожей сделки в принципе, но и здесь границы расширяются периодически. Например межгородские сделки, когда люди продают в Москве и переезжают в Санкт-Петербург. У меня был такой опыт - несколько проектов - когда продавалась квартира в Москве и приобреталось жилье в СПб. В одном случае продавалась трехкомнатная квартира в Москве, взамен приобретали одну квартиру в Москве же, а вторую в СПБ. Основная сложность состояла в том, чтобы соблюсти сроки, обговоренные в договорах, а именно сроки физического...

Обычно человеку, чтобы что-то сделать или решить, важно на что-то ориентироваться, на какую-то определенность, какую-то статистику. Как-то был у меня такой случай: в сделке участвовало примерно около 20-23 человек - агенты, их Заказчики. Получилось так, что два агента, которые в первый раз в жизни встретились на этой сделке, остались присматривать за вещами, в то время как остальные ушли по надобности. Оба уже довольно давно в недвижимости трудились. Подошел один из Заказчиков, также не знакомый до этой сделке с этими агентами и задал простой вопрос: "Ребята, вы давно уже в теме, как обычно сделки...

Когда ведешь работу по подбору квартиры для Заказчика, обязательно учитываешь то, что человек хочет для себя приобрести по определенным параметрам: этажность дома, этаж, площадь квартиры, площадь кухни, какой санузел, куда окна выходят и еще параметры, которые озвучил Заказчик и которые важны для него. Как агент, обязательно выясняешь юридическую ситуацию, потому что есть ситуации, при которых даже идти смотреть квартиру не имеет смысла. Это очень индивидуальные параметры, так сразу всего не скажешь. Но есть очень важная составляющая во всем этом - каждая квартира несет своему жильцу и хозяину...

Был рабочий разговор с менеджером, руководителем группы агентов. Проговаривали технологию реализации сделки. Из переговорной вылетела Ирина и к руководителю. Вся в слезах, хлюпая носом, она с обидой в голосе стала жаловаться Наталье Владимировне, что не может найти общий язык с заказчиком. Тот никак не хотел рассказывать нужную информацию, а она-то и нужна была для решения вопроса в его же интересах. Наталья Владимировна протянула Ирине платок и суровым голосом: " Скажи ему, что любой нормально работающий риэлтор ближе своему клиенту чем папа, мама и все остальные родственники...