Никита Кухарь | Помогаю риелторам богатеть

Показ квартиры проваливается ещё до того, как ты открыл дверь😅 Большинство риелторов думают, что показ начинается у двери квартиры. И теряют на этой мысли кучу денег. Ведь на самом деле он начинается гораздо раньше. В тот момент, когда покупатель выходит из машины, автобуса или такси. Если ты встречаешь клиента сразу у двери и молча ведёшь его внутрь, то ты продаешь стены. А надо продавать сценарий будущей жизни покупателя✅ Покупатель ещё до входа в квартиру принимает первые решения. Нравится ли ему район. Комфортно ли здесь жить. Безопасно ли. Удобно ли. И если в этот момент риелтор просто идёт рядом и молчит (иил вообще отсутствует), показ уже становится слабым. Профессионал встречает клиента заранее, ведёт через локацию, задаёт вопросы и аккуратно «подкручивает» контекст под потребности покупателя. Именно здесь закладывается готовность обсуждать цену и принимать решения дальше. В гайде «Показ на миллион» я разобрал этот этап по шагам. Где встречать клиента, что говорить, какие вопросы задавать и как незаметно усиливать ценность объекта ещё до входа в квартиру. Хочешь забрать гайд и применять как систему — забирай в ТГ по ссылке в шапке профиля🤝

Если клиент замолчал, чаще всего проблема не в нём. Проблема в том, что ты ставишь его в неудобное положение. Сообщения вроде «напоминаю о себе», «есть новости?» или «что скажете?» заставляют человека либо оправдываться, либо игнорировать дальше. Вот три формулировки, которые работают стабильнее⬇️ Первый вариант — мягкий: «Имя, подумал о вас. Мы тогда остановились на [момент]. Подскажите, вопрос ещё актуален или можно вернуться позже?» Второй вариант — деловой: «Имя, чтобы не держать вопрос в воздухе: давайте либо зафиксируем следующий шаг, либо закроем диалог. Как вам удобнее?» Третий вариант — честный: «Имя, не хочу навязываться. Если сейчас не до этого — просто скажите когда будете готовы его обсудить и я вернусь позже». Смысл не в формулировках текста. Смысл в том, что ты возвращаешь контроль и смещаешь фокус со сложного шага на более простой Сохрани, пригодится🤝 PS Завтра покажу, как возвращать клиентов, с которыми вы даже не встречались.