Никита Кухарь | Недвижимость | Продажи | Переговоры

«Поздравляем! Ваша заявка одобрена». Для многих семей это сообщение становится маленьким праздником. Ещё вчера они сомневались, получится ли купить собственное жильё, а сегодня банк готов предоставить необходимую сумму. Начинаются поиски квартиры. Супруги изучают объявления, обсуждают планировку детской, выбирают район и представляют, как будут встречать Новый год уже в собственном доме. Но есть один неприятный вопрос, который стоило задать ещё до начала поисков: если банк согласен выдать деньги, означает ли это, что семье действительно будет комфортно их возвращать? Не обязательно...

В квартире было почти всё, о чём они мечтали: большие окна, просторная кухня, свежий ремонт и уютный двор. До работы двадцать минут, рядом магазины и парк, а цена вполне вписывалась в бюджет. На просмотр приехали вечером. Собственник приветливо встретил покупателей, показал комнаты, рассказал о соседях и даже предложил оставить часть мебели. Спустя несколько недель сделка состоялась. А ещё через месяц новые владельцы обнаружили, что в квартире есть один недостаток, который невозможно исправить ни дорогой мебелью, ни новым ремонтом...

На собеседовании всё выглядело прекрасно. Современный офис, приятный руководитель, перспективная компания и зарплата, ради которой хотелось немедленно написать заявление об увольнении с предыдущего места работы. В вакансии красовались 200 тысяч рублей, а рекрутер уверенно рассказывал о высоких доходах сотрудников. Через месяц человек получил 47 тысяч. Когда он пришёл выяснять, куда исчезли остальные деньги, оказалось, что формально компания ничего ему не обещала. Самое интересное, что подобная история вполне может произойти без прямого обмана...

Вчера кроссовки стоили 6 000 рублей. Сегодня магазин объявил грандиозную распродажу, перечеркнул старую цену 9 000 и предложил приобрести ту же модель всего за 5 990. На витрине красуется огромная надпись «СКИДКА 33%». Рядом мигает таймер, предупреждающий, что акция закончится через несколько часов. Покупатель доволен. Он уверен, что поймал удачный момент и сэкономил целых три тысячи рублей. Хотя на самом деле заплатил практически столько же, сколько стоила эта вещь до распродажи. Почему подобные...

Но проходит несколько месяцев, и выясняется странная вещь. Автомобиль радует почти так же сильно, как раньше, а вот денег в семейном бюджете стало заметно меньше. И дело не только в кредите. На смену одному крупному расходу пришли десятки мелких, которые почему-то никто не считал перед покупкой. Сколько же на самом деле стоит автомобиль за два миллиона рублей, если учитывать не только ценник в объявлении? Представим обычную ситуацию. Человек выбирает машину стоимостью два миллиона рублей, вносит 800 тысяч собственных средств, а оставшиеся 1,2 миллиона берёт в кредит...