Ассоциация строителей и отделочников

Звонит вам клиент. -Иван, нашёл ваш номер на авито, сколько будет стоить положить 100 м² плитки на пол? Что вы обычно отвечаете? -Нужно посмотреть объект и учесть кучу факторов - от качества плитки до условий в которых нужно работать. Давайте я подъеду на замер и всё посчитаем. Реже: -От 500 до 1500 за м². Подробнее смогу рассчитать после осмотра. Ещё реже: -Хорошая плитка, ровный пол, по качеству сильно не придираетесь - 500 р/м². Средняя плитка, средний пол - 1000 р/м². Плохая плитка, кривой пол, но нужно сделать "конфетку" - 1500 р/м²...

Стандартный приём в продаже строительных и отделочных работ - показать, как всё у клиента плохо и как можно сделать хорошо. С вашей помощью, естественно. Проблема приёма в том, что так делает подавляющее большинство мастеров и у клиентов выработался "иммунитет". Рассмотрим ситуацию Молодая пара накопила на однокомнатную квартиру в новостройке. Купили. Нужно делать ремонт. У владельцев эйфория, мечта исполнена. Жильё дешёвое и всем понятно, что качество плохое. У вас 2 вариант: 1) По стандарту начать говорить: "Стены кривые, стяжка плохая, жить тут будет не возможно, если вы их не спасёте"...

У клиента всегда есть "вилка" по бюджету, который он готов потратить на вашу работу. Допустим, что от 100 до 200 тысяч рублей. Наша задача - сначала оказаться у верхней границы этой вилки, а потом - выйти за неё. Сделать нужно всё максимально аккуратно, чтобы клиент не в коем случае не почувствовал себя обманутым. Логика клиента У меня есть 200 тысяч на покраску вот этой стены. Цифры - условные. Если найдётся крутой мастер, то он покрасит эту стену за 200 т.р., и я получу удовольствие от качества...

В городе N живут только 2 мастера-электрика. Василий и Александр. Каждый из мастеров в месяц может делать 10 стандартных объектов. И спрос в городе N каждый месяц - ровно 10 стандартных объектов. Мастера постоянно конкурируют. Этап №1 - ценовая конкуренция. Василий делает 1 стандартный объект за 10 000 рублей. Александр снижает цену до 9 000. Василий до 8 000. Так цена плавно подходит к планке, ниже которой её уже опустить не возможно. Скажем, к 5000 рублей. В реалиях крупных городов - ЗП таксиста + 10-30т...

Для примера возьмём сферу - натяжные потолки. Город возьмём Воронеж. Абсолютно также можно сделать расчёт в любой строительной и околостроительной сфере, в любом городе. Дома под ключ, бани, плитка, окна, бурение скважин, лестницы и т.д. Шаг №1 Переходим в Яндекс.Вордстат. Нажимаем "Все регионы". Для упрощения мы возьмём только 1 основную ключевую фразу - "Натяжные потолки". Вбиваем её в поле ввода и нажимаем "Подобрать". Натяжные потолки - 17 724 запроса. Далее Делим эту цифру на 1,5 , отсекая информационные запросы вида: "Натяжные потолки фото", "Натяжные потолки видео"...