iKapitalist

Постоянно встречаюсь с владельцами бизнеса, не предпринимателями, которые только начинают и думают, что всё знают. А теми, которых уже побила девальвация, проколы сотрудников, неработающие стратегии, выброс денег на ненужную рекламу.... Общее впечатление, что каждый из них ощущает себя на вершине горы в своём бизнесе в полном одиночестве, где все сотрудники, семья и партнёры смотрят на них как на единственного пророка, который с вершины видит больше других и знает тоже больше других. Окружающие их...

Прочитал интересное исследование Авнера-струглова и шлейна из чикагской школы бизнеса по ценообразованию. Мы все знаем, что цена с заниженной цифрой слева позитивно влияет на потребительские предпочтения...

Сейчас много вопросов "Что делать?", Люди спешно пытаются что-то продать или может наоборот что-то дешево купить. Но я думаю, что тот кризис, который мы проходим сейчас намного отличается от того, что было ранее...

Это мой пост 2015 года, так что цифры немного устаревшие, но смысл тот же. Этот пост больше подходит для собственников бизнеса и руководителей компаний, работающим на пространстве СНГ, остальным можно не читать. Стандартная ситуация: растущий бизнес, ежегодный рост продаж в местной валюте (тенге или рубли) 20%-30%, соответственно владелец получает больше прибыли и думает, что его компания стоит больше с каждым годом. В последнее время вижу много компаний, для которых была проведена оценка консалтинговыми...

Мы в последнее время слышим очень разные мнения о необходимости приватизации, в целом мнения можно разбить на 2 разные стороны: Продавать в кризис нельзя потому что все будет продано дешево и национальное...

На что же смотрят успешные инвесторы в первую очередь? Недавно изучал материалы, подготовленные опытными финансистами для привлечения финансирования, к сожалению документ был больше ориентирован на руководство компании, нежели на инвесторов. Очень детальный документ, но не применим для привлечения инвестиций. Поэтому недавно прочитал пост блога Чикагской Бизнес Школы и специально для читателей iKapitalist опубликую его краткий перевод, ссылку можно посмотреть здесь. Он кратко описывает на практике, на что же всё-таки обращать внимание финансистам при работе с инвесторами...

Многие считают, что процесс принятия решения об инвестировании — процесс одномоментный, члены инвестиционного комитета проголосовали «ЗА», все дружно обрадовались, выпили шампанского и приступили к работе. В принципе похоже, но это только верхушка айсберга. На самом деле процесс принятия решения во время детальной проверки (due diligence) многоступенчатый и поэтапный, давайте я вам расскажу как это происходит c того момента как вы подписали term-sheet (здесь можно ознакомиться с предшествующими этапами)...

Привлечение финансирования — это сложный процесс, который затронет все уровни компании, и в котором будут и должны участвовать все подразделения от владельца и руководства до исполнителей. Как я уже говорил в одном из предыдущих постов, практика привлечения финансирования в Казахстане начинается с великолепной идеи и написания не менее великолепного бизнес плана. После первых встреч в профессиональными инвесторами бизнесмен бывает обескуражен. Как так? Этот бизнес план у меня принимали в банке и я получал кредит, я подавал его в акимат и им тоже нравилось...

С 2001 года Европейская Комиссия регулярно приглашает меня на оценку технологичных проектов на предмет финансирования и отслеживания прогресса текущих проектов. Стараюсь не пропускать, чтобы всегда быть в курсе последних технологических решений. За 14 лет оценил свыше 100 проектов, считать после этой цифры просто перестал. Часть из этих проектов еще в начале 2000-х были проекты разработки новых приложений, сейчас же я фокусируюсь на проектах, где есть существующие решения и необходимо дальнейшее расширение на рынок (scalability)...

Любой бизнес построен на репутации его владельца, которая отражается в манере ведения бизнеса всех сотрудников компании. На определённом этапе роста приходится привлекать финансирование или искать новых партнёров, и тогда вы обращаетесь в крупные иностранные банки, международные финансовые институты, у которых свои правила работы. Проверки, про которые вы не знаете После первой же серьёзной встречи, международные финансовые компании проводят стандартную процедуру, называемую KYC — Know Your Client...

В постоянно меняющемся мире бизнеса сложно делать прогнозы, особенно, если вы планируете расширение или создание нового бизнеса. Поэтому иногда меня спрашивают, нужен ли вообще бизнес план. Бизнес план...

За последний месяц со мной несколько раз приключалась одна и та же ситуация: ввиду того, что всё население сидит в долларах, то зачастую и сдачи в магазинах и различных сервисах не бывает. Поэтому происходило примерно так: шиномонтаж: 200 тенге, а сдачи нет. Шиномонтажник говорит: «Ну ладно, потом заплатите» покупал арбуз за 800 тенге, а купюра была только 500 тенге и 10.000. Продавец говорит: «Ну давайте 500, потом занесёте« Уверен, что с вами так тоже было, если нет, то советую хотя бы изредка...